市場風(fēng)險的主要表現(xiàn)與應(yīng)對_2024注會戰(zhàn)略備考重點

來源：東奧會計在線責(zé)編：劉碩2024-05-29 10:49:39

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2024年注會《戰(zhàn)略》第八章中企業(yè)市場風(fēng)險主要包括兩類：市場趨勢風(fēng)險和分銷風(fēng)險,。考生在學(xué)習(xí)時需要把握其定義和風(fēng)險的主要表現(xiàn),。同時,，其應(yīng)對措施也是需要關(guān)注的重點。

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注會考試六科中《戰(zhàn)略》科目雖說是更側(cè)重于理解記憶的文科科目,。但其在知識表達(dá)及答題敘述上依舊有一定的難度值,。因此，作為包含在注會這樣含金量證書中的備考科目,，考生切勿輕視《戰(zhàn)略》,。把握科目重要考點，有助于抓住關(guān)鍵分值，順利通關(guān),。更多重點知識內(nèi)容,，點擊閱讀：2024年注會戰(zhàn)略《輕一》名師講義,，備考重點匯總>>

【所屬章節(jié)】

第八章　企業(yè)面對的主要風(fēng)險與應(yīng)對

第二節(jié)　市場風(fēng)險與應(yīng)對

【知識點】

市場風(fēng)險的主要表現(xiàn)與應(yīng)對

（一）市場趨勢風(fēng)險與應(yīng)對

1.概述

含義

市場趨勢是指對一個或幾個有確定意義的市場影響因素所做的持續(xù)反應(yīng),，即市場運行的方向

風(fēng)險的

主要表現(xiàn)

①企業(yè)未開展對整體市場、競爭對手的分析以及對不同層次客戶需求的調(diào)研,，未制定有效的市場競爭策略,，可能導(dǎo)致企業(yè)失去現(xiàn)有市場份額，影響其市場競爭力

②企業(yè)未能把握監(jiān)管當(dāng)局的政策導(dǎo)向及宏觀環(huán)境,、市場環(huán)境的變化,，可能導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的推廣及銷售受到影響

③企業(yè)未能預(yù)測并適應(yīng)消費者偏好的變化,，從而未能及時調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)構(gòu),，可能導(dǎo)致企業(yè)失去核心市場地位

2.企業(yè)應(yīng)對市場趨勢風(fēng)險的管控措施

（1）企業(yè)應(yīng)定期開展整體市場趨勢、競爭對手分析,，運用大數(shù)據(jù)深入挖掘,、掌握各類客戶的需求,，及時更新市場競爭策略,，保持自身經(jīng)營特色并維護(hù)品牌形象，提高企業(yè)在市場上的競爭力,。

（2）企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動識別,、管理和應(yīng)對國家和地方的政策法規(guī)中對企業(yè)不利的因素，積極與國家和當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門建立良好的溝通,，及時獲知政策導(dǎo)向并采取相應(yīng)措施,。

（3）企業(yè)應(yīng)及時預(yù)測市場未來走勢并制定應(yīng)急方案，在企業(yè)核心產(chǎn)品的銷量呈下滑趨勢時,，后續(xù)產(chǎn)品應(yīng)能夠及時補(bǔ)位,，避免市場占有率下降。

（二）分銷風(fēng)險與應(yīng)對

1.概述

含義

分銷是指商品從制造商向消費者流動的全過程,。分銷風(fēng)險是指出現(xiàn)不利的環(huán)境因素而導(dǎo)致制造商的市場活動受損甚至失敗

風(fēng)險的

主要表現(xiàn)

①外部市場的改變使現(xiàn)有營銷活動喪失吸引力,，可能導(dǎo)致企業(yè)失去部分或全部市場份額

②企業(yè)未制定完善的品牌戰(zhàn)略，未有效細(xì)分品牌,，未制定有效的品牌管理措施,，可能導(dǎo)致企業(yè)喪失知名度

③企業(yè)未能準(zhǔn)確把握政府對企業(yè)產(chǎn)品定價的要求，可能導(dǎo)致企業(yè)違反政府關(guān)于最高零售價,、流通差價率,、期間費用率控制的要求

④企業(yè)對核心產(chǎn)品過分依賴，或者企業(yè)的產(chǎn)品過于單一，可能導(dǎo)致企業(yè)不能通過增加品種提高產(chǎn)品附加值,，也不能積極應(yīng)對市場波動

⑤企業(yè)未能建立分銷商評級及監(jiān)管機(jī)制,，分銷商表現(xiàn)不佳，可能導(dǎo)致公司聲譽(yù)受到影響

⑥企業(yè)未能在目標(biāo)市場實現(xiàn)既定的銷售任務(wù),，可能導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)及經(jīng)營目標(biāo)難以落實

⑦企業(yè)未能建立規(guī)范的客戶管理體系和客戶服務(wù)流程,，未能有效維護(hù)與目標(biāo)客戶的關(guān)系，可能導(dǎo)致企業(yè)形象受損

2.企業(yè)應(yīng)對分銷風(fēng)險的管控措施

（1）企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場變化制定或及時調(diào)整產(chǎn)品營銷策略,，統(tǒng)籌營銷活動,，通過有效的產(chǎn)品推廣活動及技術(shù)手段在市場競爭中鞏固、提高市場份額和產(chǎn)品優(yōu)勢,。

（2）企業(yè)應(yīng)制定和實施完善的品牌戰(zhàn)略,，有效傳達(dá)產(chǎn)品的品牌價值，維護(hù),、提高品牌在目標(biāo)人群中的知名度,。

（3）企業(yè)應(yīng)遵守、執(zhí)行政府頒布的價格法規(guī)和價格政策,，加強(qiáng)對商品定價的科學(xué)管理,，規(guī)范產(chǎn)品及服務(wù)定價流程，制定價格保密措施,，降低價格不合理或價格信息外泄的風(fēng)險,。

（4）企業(yè)應(yīng)定期分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理確定產(chǎn)品種類和品種數(shù)量,，加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā),，對產(chǎn)品生命周期進(jìn)行有效管理，并根據(jù)市場情況及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

（5）企業(yè)應(yīng)制定并實施有效的渠道管理政策,，建立、完善對分銷商的評級,、監(jiān)管機(jī)制,，防范竄貨行為，防止出現(xiàn)經(jīng)銷商的不良行為影響企業(yè)品牌,、聲譽(yù)和產(chǎn)品銷售的現(xiàn)象,。

（6）企業(yè)應(yīng)制定并完善銷售管理流程，合理制訂銷售計劃,，定期檢查銷售計劃執(zhí)行情況,，合理安排銷售人員的銷售任務(wù)并制定相應(yīng)的激勵措施，提高銷售人員的積極性,。

（7）企業(yè)應(yīng)建立完善的客戶管理體系,、規(guī)范的客戶服務(wù)流程及標(biāo)準(zhǔn),，在保證企業(yè)利益的同時滿足客戶要求，建立,、維護(hù)與目標(biāo)客戶的有效溝通和良好關(guān)系,。

上文注會考試知識點內(nèi)容根據(jù)的是田明老師關(guān)于公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理的《輕一基礎(chǔ)精講班》講義整理，田明老師2024年主講的注會C雙名師輕松過關(guān)?班課程正在更新,！

(本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章,，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載)

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