市場風險的主要表現(xiàn)與應對_2024注會戰(zhàn)略備考重點
3科
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2024年注會《戰(zhàn)略》第八章中企業(yè)市場風險主要包括兩類：市場趨勢風險和分銷風險,。考生在學習時需要把握其定義和風險的主要表現(xiàn),。同時,，其應對措施也是需要關注的重點,。
注會考試六科中《戰(zhàn)略》科目雖說是更側重于理解記憶的文科科目。但其在知識表達及答題敘述上依舊有一定的難度值,。因此,，作為包含在注會這樣含金量證書中的備考科目，考生切勿輕視《戰(zhàn)略》,。把握科目重要考點,，有助于抓住關鍵分值，順利通關,。更多重點知識內容,，點擊閱讀：2024年注會戰(zhàn)略《輕一》名師講義,，備考重點匯總>>
【所屬章節(jié)】
第八章 企業(yè)面對的主要風險與應對
第二節(jié) 市場風險與應對
【知 識 點】
市場風險的主要表現(xiàn)與應對
（一）市場趨勢風險與應對
1.概述
含義 | 市場趨勢是指對一個或幾個有確定意義的市場影響因素所做的持續(xù)反應,，即市場運行的方向 |
風險的 主要表現(xiàn) | ①企業(yè)未開展對整體市場、競爭對手的分析以及對不同層次客戶需求的調研,，未制定有效的市場競爭策略,，可能導致企業(yè)失去現(xiàn)有市場份額，影響其市場競爭力 ②企業(yè)未能把握監(jiān)管當局的政策導向及宏觀環(huán)境,、市場環(huán)境的變化,，可能導致企業(yè)產品、服務的推廣及銷售受到影響 ③企業(yè)未能預測并適應消費者偏好的變化,，從而未能及時調整產品和服務結構,，可能導致企業(yè)失去核心市場地位 |
2.企業(yè)應對市場趨勢風險的管控措施
（1）企業(yè)應定期開展整體市場趨勢、競爭對手分析,，運用大數(shù)據深入挖掘,、掌握各類客戶的需求，及時更新市場競爭策略,，保持自身經營特色并維護品牌形象,，提高企業(yè)在市場上的競爭力,。
（2）企業(yè)應當主動識別,、管理和應對國家和地方的政策法規(guī)中對企業(yè)不利的因素，積極與國家和當?shù)卣嚓P部門建立良好的溝通,，及時獲知政策導向并采取相應措施,。
（3）企業(yè)應及時預測市場未來走勢并制定應急方案，在企業(yè)核心產品的銷量呈下滑趨勢時,，后續(xù)產品應能夠及時補位,，避免市場占有率下降,。
（二）分銷風險與應對
1.概述
含義 | 分銷是指商品從制造商向消費者流動的全過程。分銷風險是指出現(xiàn)不利的環(huán)境因素而導致制造商的市場活動受損甚至失敗 |
風險的 主要表現(xiàn) | ①外部市場的改變使現(xiàn)有營銷活動喪失吸引力,，可能導致企業(yè)失去部分或全部市場份額 ②企業(yè)未制定完善的品牌戰(zhàn)略,，未有效細分品牌，未制定有效的品牌管理措施,，可能導致企業(yè)喪失知名度 ③企業(yè)未能準確把握政府對企業(yè)產品定價的要求,，可能導致企業(yè)違反政府關于最高零售價、流通差價率,、期間費用率控制的要求 ④企業(yè)對核心產品過分依賴,，或者企業(yè)的產品過于單一，可能導致企業(yè)不能通過增加品種提高產品附加值,，也不能積極應對市場波動 ⑤企業(yè)未能建立分銷商評級及監(jiān)管機制,，分銷商表現(xiàn)不佳，可能導致公司聲譽受到影響 ⑥企業(yè)未能在目標市場實現(xiàn)既定的銷售任務,，可能導致企業(yè)戰(zhàn)略目標及經營目標難以落實 ⑦企業(yè)未能建立規(guī)范的客戶管理體系和客戶服務流程,，未能有效維護與目標客戶的關系，可能導致企業(yè)形象受損 |
2.企業(yè)應對分銷風險的管控措施
（1）企業(yè)應根據市場變化制定或及時調整產品營銷策略,，統(tǒng)籌營銷活動,，通過有效的產品推廣活動及技術手段在市場競爭中鞏固、提高市場份額和產品優(yōu)勢,。
（2）企業(yè)應制定和實施完善的品牌戰(zhàn)略,，有效傳達產品的品牌價值，維護,、提高品牌在目標人群中的知名度,。
（3）企業(yè)應遵守、執(zhí)行政府頒布的價格法規(guī)和價格政策,，加強對商品定價的科學管理,，規(guī)范產品及服務定價流程，制定價格保密措施,，降低價格不合理或價格信息外泄的風險,。
（4）企業(yè)應定期分析產品結構，合理確定產品種類和品種數(shù)量,，加強產品開發(fā),，對產品生命周期進行有效管理，并根據市場情況及時調整產品結構,。
（5）企業(yè)應制定并實施有效的渠道管理政策,，建立、完善對分銷商的評級、監(jiān)管機制,，防范竄貨行為,，防止出現(xiàn)經銷商的不良行為影響企業(yè)品牌、聲譽和產品銷售的現(xiàn)象,。
（6）企業(yè)應制定并完善銷售管理流程,，合理制訂銷售計劃，定期檢查銷售計劃執(zhí)行情況,，合理安排銷售人員的銷售任務并制定相應的激勵措施,，提高銷售人員的積極性。
（7）企業(yè)應建立完善的客戶管理體系,、規(guī)范的客戶服務流程及標準,，在保證企業(yè)利益的同時滿足客戶要求，建立,、維護與目標客戶的有效溝通和良好關系,。
上文注會考試知識點內容根據的是田明老師關于公司戰(zhàn)略與風險管理的《輕一基礎精講班》講義整理，田明老師2024年主講的注會C雙名師輕松過關?班課程正在更新,！
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