市場風(fēng)險的主要表現(xiàn)與應(yīng)對_2024注會戰(zhàn)略備考重點
3科
日均>3h
2024年注會《戰(zhàn)略》第八章中企業(yè)市場風(fēng)險主要包括兩類：市場趨勢風(fēng)險和分銷風(fēng)險,?？忌趯W(xué)習(xí)時需要把握其定義和風(fēng)險的主要表現(xiàn),。同時,，其應(yīng)對措施也是需要關(guān)注的重點。
注會考試六科中《戰(zhàn)略》科目雖說是更側(cè)重于理解記憶的文科科目,。但其在知識表達及答題敘述上依舊有一定的難度值,。因此，作為包含在注會這樣含金量證書中的備考科目,，考生切勿輕視《戰(zhàn)略》,。把握科目重要考點，有助于抓住關(guān)鍵分值,，順利通關(guān),。更多重點知識內(nèi)容,，點擊閱讀：2024年注會戰(zhàn)略《輕一》名師講義，備考重點匯總>>
【所屬章節(jié)】
第八章 企業(yè)面對的主要風(fēng)險與應(yīng)對
第二節(jié) 市場風(fēng)險與應(yīng)對
【知 識 點】
市場風(fēng)險的主要表現(xiàn)與應(yīng)對
（一）市場趨勢風(fēng)險與應(yīng)對
1.概述
含義 | 市場趨勢是指對一個或幾個有確定意義的市場影響因素所做的持續(xù)反應(yīng),，即市場運行的方向 |
風(fēng)險的 主要表現(xiàn) | ①企業(yè)未開展對整體市場,、競爭對手的分析以及對不同層次客戶需求的調(diào)研，未制定有效的市場競爭策略,，可能導(dǎo)致企業(yè)失去現(xiàn)有市場份額,，影響其市場競爭力 ②企業(yè)未能把握監(jiān)管當局的政策導(dǎo)向及宏觀環(huán)境、市場環(huán)境的變化,，可能導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)的推廣及銷售受到影響 ③企業(yè)未能預(yù)測并適應(yīng)消費者偏好的變化，從而未能及時調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)構(gòu),，可能導(dǎo)致企業(yè)失去核心市場地位 |
2.企業(yè)應(yīng)對市場趨勢風(fēng)險的管控措施
（1）企業(yè)應(yīng)定期開展整體市場趨勢,、競爭對手分析，運用大數(shù)據(jù)深入挖掘,、掌握各類客戶的需求,，及時更新市場競爭策略，保持自身經(jīng)營特色并維護品牌形象,，提高企業(yè)在市場上的競爭力,。
（2）企業(yè)應(yīng)當主動識別,、管理和應(yīng)對國家和地方的政策法規(guī)中對企業(yè)不利的因素，積極與國家和當?shù)卣嚓P(guān)部門建立良好的溝通,，及時獲知政策導(dǎo)向并采取相應(yīng)措施,。
（3）企業(yè)應(yīng)及時預(yù)測市場未來走勢并制定應(yīng)急方案，在企業(yè)核心產(chǎn)品的銷量呈下滑趨勢時,，后續(xù)產(chǎn)品應(yīng)能夠及時補位,，避免市場占有率下降。
（二）分銷風(fēng)險與應(yīng)對
1.概述
含義 | 分銷是指商品從制造商向消費者流動的全過程,。分銷風(fēng)險是指出現(xiàn)不利的環(huán)境因素而導(dǎo)致制造商的市場活動受損甚至失敗 |
風(fēng)險的 主要表現(xiàn) | ①外部市場的改變使現(xiàn)有營銷活動喪失吸引力,，可能導(dǎo)致企業(yè)失去部分或全部市場份額 ②企業(yè)未制定完善的品牌戰(zhàn)略，未有效細分品牌,，未制定有效的品牌管理措施,，可能導(dǎo)致企業(yè)喪失知名度 ③企業(yè)未能準確把握政府對企業(yè)產(chǎn)品定價的要求，可能導(dǎo)致企業(yè)違反政府關(guān)于最高零售價,、流通差價率,、期間費用率控制的要求 ④企業(yè)對核心產(chǎn)品過分依賴，或者企業(yè)的產(chǎn)品過于單一,，可能導(dǎo)致企業(yè)不能通過增加品種提高產(chǎn)品附加值,，也不能積極應(yīng)對市場波動 ⑤企業(yè)未能建立分銷商評級及監(jiān)管機制，分銷商表現(xiàn)不佳,，可能導(dǎo)致公司聲譽受到影響 ⑥企業(yè)未能在目標市場實現(xiàn)既定的銷售任務(wù),，可能導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略目標及經(jīng)營目標難以落實 ⑦企業(yè)未能建立規(guī)范的客戶管理體系和客戶服務(wù)流程，未能有效維護與目標客戶的關(guān)系,，可能導(dǎo)致企業(yè)形象受損 |
2.企業(yè)應(yīng)對分銷風(fēng)險的管控措施
（1）企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場變化制定或及時調(diào)整產(chǎn)品營銷策略,，統(tǒng)籌營銷活動，通過有效的產(chǎn)品推廣活動及技術(shù)手段在市場競爭中鞏固,、提高市場份額和產(chǎn)品優(yōu)勢,。
（2）企業(yè)應(yīng)制定和實施完善的品牌戰(zhàn)略，有效傳達產(chǎn)品的品牌價值,，維護,、提高品牌在目標人群中的知名度。
（3）企業(yè)應(yīng)遵守,、執(zhí)行政府頒布的價格法規(guī)和價格政策,，加強對商品定價的科學(xué)管理，規(guī)范產(chǎn)品及服務(wù)定價流程,，制定價格保密措施,，降低價格不合理或價格信息外泄的風(fēng)險。
（4）企業(yè)應(yīng)定期分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，合理確定產(chǎn)品種類和品種數(shù)量,，加強產(chǎn)品開發(fā),，對產(chǎn)品生命周期進行有效管理，并根據(jù)市場情況及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。
（5）企業(yè)應(yīng)制定并實施有效的渠道管理政策,，建立、完善對分銷商的評級,、監(jiān)管機制,，防范竄貨行為，防止出現(xiàn)經(jīng)銷商的不良行為影響企業(yè)品牌,、聲譽和產(chǎn)品銷售的現(xiàn)象,。
（6）企業(yè)應(yīng)制定并完善銷售管理流程，合理制訂銷售計劃,，定期檢查銷售計劃執(zhí)行情況,，合理安排銷售人員的銷售任務(wù)并制定相應(yīng)的激勵措施，提高銷售人員的積極性,。
（7）企業(yè)應(yīng)建立完善的客戶管理體系,、規(guī)范的客戶服務(wù)流程及標準，在保證企業(yè)利益的同時滿足客戶要求,，建立,、維護與目標客戶的有效溝通和良好關(guān)系。
上文注會考試知識點內(nèi)容根據(jù)的是田明老師關(guān)于公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理的《輕一基礎(chǔ)精講班》講義整理,，田明老師2024年主講的注會C雙名師輕松過關(guān)?班課程正在更新,！
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