商業(yè)模式畫布_2024注會戰(zhàn)略備考重點
3科
日均>3h
2024年注會《戰(zhàn)略》商業(yè)模式畫布是一種用來描述、可視化、評估和創(chuàng)新商業(yè)模式的通用語言,。它由4個模塊,，9個要素構成。知識不難，但知識數(shù)量卻足以讓同學們漏記錯記，大家還是需要認真體會字里行間的意義。
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【所屬章節(jié)】
第三章?戰(zhàn)略選擇
第二節(jié) 業(yè)務單位戰(zhàn)略
【知 識 點】
商業(yè)模式畫布
4個模塊分別是客戶、供給,、基礎設施和財務,，而這4個模塊又被細分為9個要素。其中,，客戶模塊包括客戶細分,、客戶關系、渠道通路3個要素,；供給模塊包括價值主張1個要素,；基礎設施模塊包括核心資源、關鍵業(yè)務,、重要合作3個要素,；財務模塊包括成本結構和收入來源2個要素。
1.價值主張,。我們?yōu)榭蛻籼峁┦裁礃拥漠a品或服務,？一個企業(yè)的價值主張在于解決客戶的問題和滿足客戶的需求。
2.客戶細分,。我們?yōu)檎l提供服務,？為誰創(chuàng)造價值？誰是我們的重要客戶,？
3.渠道通路,。我們用什么樣的渠道將價值主張（商品）傳達（賣）給客戶？渠道通路就是將企業(yè)的價值主張通過溝通,、分發(fā)以及銷售渠道傳遞給客戶,。
4.客戶關系。如何與客戶建立聯(lián)系,，維護客戶關系（讓他再買）,？
5.收入來源。將價值主張成功提供給客戶,，從每個客戶群體中獲取收入。
6.核心資源,。為了達成商業(yè)模式,，實現(xiàn)供給和交付，我們所擁有的核心的有競爭優(yōu)勢的資源是什么,？
7.關鍵業(yè)務,。為了達成商業(yè)模式，實現(xiàn)供給和交付,，我們要做的關鍵業(yè)務是什么,？
8.重要合作。讓商業(yè)模式有效運行所需要的重要供應商和合作伙伴是誰？好的商業(yè)模式需要好的聯(lián)盟,，幫助我們獲得資源降低風險,。
9.成本結構。商業(yè)模式有效運行所需的所有成本是什么,？成本結構取決于商業(yè)模式中的各項元素,。
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