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【知識點】零散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略

第三章： 戰(zhàn)略選擇

第二節(jié)：業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

零散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略

在零散產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)業(yè)集中度很低,，市場勢力較為薄弱,，且沒有任何企業(yè)可以獨占鰲頭擁有壓倒性的市場份額。任何單獨企業(yè)的活動都無法左右整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化,。

在一般的情況下,，零散產(chǎn)業(yè)由很多中、小企業(yè)構(gòu)成,。零散產(chǎn)業(yè)存在于經(jīng)濟活動的許多領(lǐng)域中,，如一些傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)——快餐業(yè)、洗衣業(yè),、照相業(yè)等都屬于這種產(chǎn)業(yè),。

1.造成產(chǎn)業(yè)零散的原因

（1）經(jīng)濟因素（產(chǎn)業(yè)本身的基礎(chǔ)經(jīng)濟特性）

①進入障礙低或存在退出障礙。

零散產(chǎn)業(yè)進入障礙低,，就會有大量的企業(yè)涌入該產(chǎn)業(yè),；退出障礙高，業(yè)績不佳的企業(yè)將傾向于在產(chǎn)業(yè)中維持,，以求得鞏固,。這就會造成產(chǎn)業(yè)不易集中而變得分散。

②市場需求多樣化導(dǎo)致產(chǎn)品高度差異化,。

由于顧客需求的多樣化,，導(dǎo)致該產(chǎn)業(yè)提供的產(chǎn)品高度差異化，限制了企業(yè)規(guī)模的擴大,，使得滿足不同目標(biāo)市場需求的中小企業(yè)得以存在,。

③不存在規(guī)模經(jīng)濟或難以達到經(jīng)濟規(guī)模。

零散產(chǎn)業(yè)通常需要投入大量不易復(fù)制的專業(yè)技能,，從而無法擴大規(guī)模,，難以達到規(guī)模經(jīng)濟,。

（2）非經(jīng)濟因素

①政府政策和地方法規(guī)對某些產(chǎn)業(yè)集中的限制。

交通運輸部牽頭各部門出臺的《汽車維修技術(shù)信息公開實施管理辦法》,，強制打破4S店對汽車零部件的壟斷,，允許授權(quán)經(jīng)銷商可以向非授權(quán)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)讓汽車零部件。

②沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額,，也沒有任何一個企業(yè)能對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響,。

現(xiàn)有企業(yè)缺乏資源或技能，如缺乏建立大規(guī)模生產(chǎn)的資本和專業(yè)技能,，或缺乏縱向整合所需的投資,，或缺乏資本或技能去發(fā)展分銷機構(gòu)、服務(wù)系統(tǒng)等,。

2.零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

從三種基本競爭戰(zhàn)略的角度出發(fā),，零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇可以分為以下三類。

（1）克服零散——獲得成本優(yōu)勢,。

①連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營,。

闡釋：通過直營連鎖（直營店）或特許連鎖（加盟店）能夠克服零散，使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟帶來的成本優(yōu)勢,。

②技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟,。

闡釋：20多年前，我國注會培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)以面授為主,，產(chǎn)業(yè)相當(dāng)分散,。后來，一些培訓(xùn)機構(gòu)借助于IT技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng),，開辦了網(wǎng)絡(luò)遠程教育,，使得注會培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟，使得該產(chǎn)業(yè)逐漸趨于集中,。

③盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢,。

闡釋：當(dāng)產(chǎn)業(yè)處于導(dǎo)入期或成長期時，如果能夠盡早地預(yù)測產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢,，積極主動地提前進行戰(zhàn)略布局,，也能夠獲得規(guī)模經(jīng)濟或經(jīng)驗曲線帶來的低成本優(yōu)勢。

（2）增加附加價值——提高產(chǎn)品差異化程度,。

增加產(chǎn)品的附加價值,，強化消費者的購買意愿，降低價格上的議價能力,，因此企業(yè)可能獲得高利潤,。

闡釋：河北一家面粉企業(yè)，就曾以石磨制粉為標(biāo)志,，與其他機器磨制面粉的企業(yè)區(qū)分開來,，強調(diào)了石磨的好處,，使自己的企業(yè)在面粉市場上獲得了差異化的競爭優(yōu)勢。

（3）專門化——目標(biāo)集聚,。

①產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細分的專門化,。

闡釋：當(dāng)造成產(chǎn)業(yè)零散的原因之一是產(chǎn)品系列中存在多項不同產(chǎn)品時，產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細分的專門化就是一種可行的戰(zhàn)略,。

②顧客類型專門化,。

闡釋：企業(yè)專注于產(chǎn)業(yè)中一部分特定顧客也可以獲得潛在的收益。

③地理區(qū)域?qū)ｉT化,。

闡釋：有些產(chǎn)業(yè)在大的地域范圍內(nèi)可能不存在規(guī)模經(jīng)濟或者企業(yè)難以達到規(guī)模經(jīng)濟所需的市場份額,，但是在一個小的地域范圍內(nèi)卻可能獲得重要的經(jīng)濟性,。

3.謹防潛在的戰(zhàn)略陷阱

①避免尋求支配地位,。

闡釋：受零散產(chǎn)業(yè)本身的基礎(chǔ)經(jīng)濟特性的影響，為了尋求支配地位往往會使一些企業(yè)制定的戰(zhàn)略過于激進,，脫離企業(yè)的實際資源與能力,，可能導(dǎo)致企業(yè)過度擴張，甚至經(jīng)營失敗,。

②保持嚴格的戰(zhàn)略約束力,。

闡釋：企業(yè)制定戰(zhàn)略后就要嚴格執(zhí)行，戰(zhàn)略頻繁變動可能導(dǎo)致資源浪費,，甚至危及企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展,。

③避免過分集權(quán)化。

闡釋：零散產(chǎn)業(yè)要求企業(yè)對市場變化快速做出反應(yīng),，因此處于零散產(chǎn)業(yè)的企業(yè)不能過度集權(quán),，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)分權(quán)。

④了解競爭者的戰(zhàn)略目標(biāo)與管理費用,。

闡釋：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,，分析競爭對手的戰(zhàn)略目標(biāo)可以預(yù)測競爭對手對其所處位置是否滿意，由此判斷競爭對手會如何改變戰(zhàn)略,，以及他對外部事件會采取什么樣的反應(yīng),。

⑤避免對新產(chǎn)品作出過度反應(yīng)。

闡釋：零散產(chǎn)業(yè)中客戶的需求是多樣化的,，也是多變的,，因此對于市場上出現(xiàn)的新產(chǎn)品，企業(yè)要認真分析,，避免盲目跟風(fēng),，作出過度反應(yīng)。

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