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【知識(shí)點(diǎn)】零散產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

第三章： 戰(zhàn)略選擇

第二節(jié)：業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

零散產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

在零散產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)業(yè)集中度很低,，市場(chǎng)勢(shì)力較為薄弱,，且沒有任何企業(yè)可以獨(dú)占鰲頭擁有壓倒性的市場(chǎng)份額,。任何單獨(dú)企業(yè)的活動(dòng)都無法左右整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化,。

在一般的情況下,，零散產(chǎn)業(yè)由很多中、小企業(yè)構(gòu)成,。零散產(chǎn)業(yè)存在于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的許多領(lǐng)域中,，如一些傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)——快餐業(yè),、洗衣業(yè)、照相業(yè)等都屬于這種產(chǎn)業(yè),。

1.造成產(chǎn)業(yè)零散的原因

（1）經(jīng)濟(jì)因素（產(chǎn)業(yè)本身的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)特性）

①進(jìn)入障礙低或存在退出障礙,。

零散產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低,，就會(huì)有大量的企業(yè)涌入該產(chǎn)業(yè),；退出障礙高，業(yè)績(jī)不佳的企業(yè)將傾向于在產(chǎn)業(yè)中維持,，以求得鞏固,。這就會(huì)造成產(chǎn)業(yè)不易集中而變得分散,。

②市場(chǎng)需求多樣化導(dǎo)致產(chǎn)品高度差異化。

由于顧客需求的多樣化,，導(dǎo)致該產(chǎn)業(yè)提供的產(chǎn)品高度差異化，限制了企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,，使得滿足不同目標(biāo)市場(chǎng)需求的中小企業(yè)得以存在,。

③不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或難以達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

零散產(chǎn)業(yè)通常需要投入大量不易復(fù)制的專業(yè)技能,，從而無法擴(kuò)大規(guī)模，難以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì),。

（2）非經(jīng)濟(jì)因素

①政府政策和地方法規(guī)對(duì)某些產(chǎn)業(yè)集中的限制。

交通運(yùn)輸部牽頭各部門出臺(tái)的《汽車維修技術(shù)信息公開實(shí)施管理辦法》,，強(qiáng)制打破4S店對(duì)汽車零部件的壟斷，允許授權(quán)經(jīng)銷商可以向非授權(quán)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)讓汽車零部件,。

②沒有任何企業(yè)占有顯著的市場(chǎng)份額,，也沒有任何一個(gè)企業(yè)能對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響,。

現(xiàn)有企業(yè)缺乏資源或技能,，如缺乏建立大規(guī)模生產(chǎn)的資本和專業(yè)技能，或缺乏縱向整合所需的投資,，或缺乏資本或技能去發(fā)展分銷機(jī)構(gòu),、服務(wù)系統(tǒng)等,。

2.零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

從三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的角度出發(fā),，零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇可以分為以下三類。

（1）克服零散——獲得成本優(yōu)勢(shì),。

①連鎖經(jīng)營(yíng)或特許經(jīng)營(yíng),。

闡釋：通過直營(yíng)連鎖（直營(yíng)店）或特許連鎖（加盟店）能夠克服零散,，使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的成本優(yōu)勢(shì),。

②技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì),。

闡釋：20多年前,，我國(guó)注會(huì)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)以面授為主,，產(chǎn)業(yè)相當(dāng)分散。后來,，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借助于IT技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng),，開辦了網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育,，使得注會(huì)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì),，使得該產(chǎn)業(yè)逐漸趨于集中,。

③盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),。

闡釋：當(dāng)產(chǎn)業(yè)處于導(dǎo)入期或成長(zhǎng)期時(shí),，如果能夠盡早地預(yù)測(cè)產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì),，積極主動(dòng)地提前進(jìn)行戰(zhàn)略布局,，也能夠獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線帶來的低成本優(yōu)勢(shì),。

（2）增加附加價(jià)值——提高產(chǎn)品差異化程度,。

增加產(chǎn)品的附加價(jià)值,，強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買意愿,，降低價(jià)格上的議價(jià)能力,，因此企業(yè)可能獲得高利潤(rùn),。

闡釋：河北一家面粉企業(yè),，就曾以石磨制粉為標(biāo)志，與其他機(jī)器磨制面粉的企業(yè)區(qū)分開來,，強(qiáng)調(diào)了石磨的好處,，使自己的企業(yè)在面粉市場(chǎng)上獲得了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

（3）專門化——目標(biāo)集聚。

①產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細(xì)分的專門化,。

闡釋：當(dāng)造成產(chǎn)業(yè)零散的原因之一是產(chǎn)品系列中存在多項(xiàng)不同產(chǎn)品時(shí),，產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細(xì)分的專門化就是一種可行的戰(zhàn)略,。

②顧客類型專門化。

闡釋：企業(yè)專注于產(chǎn)業(yè)中一部分特定顧客也可以獲得潛在的收益,。

③地理區(qū)域?qū)ｉT化,。

闡釋：有些產(chǎn)業(yè)在大的地域范圍內(nèi)可能不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或者企業(yè)難以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)所需的市場(chǎng)份額,，但是在一個(gè)小的地域范圍內(nèi)卻可能獲得重要的經(jīng)濟(jì)性,。

3.謹(jǐn)防潛在的戰(zhàn)略陷阱

①避免尋求支配地位,。

闡釋：受零散產(chǎn)業(yè)本身的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)特性的影響,，為了尋求支配地位往往會(huì)使一些企業(yè)制定的戰(zhàn)略過于激進(jìn),，脫離企業(yè)的實(shí)際資源與能力，可能導(dǎo)致企業(yè)過度擴(kuò)張,，甚至經(jīng)營(yíng)失敗,。

②保持嚴(yán)格的戰(zhàn)略約束力。

闡釋：企業(yè)制定戰(zhàn)略后就要嚴(yán)格執(zhí)行,，戰(zhàn)略頻繁變動(dòng)可能導(dǎo)致資源浪費(fèi)，甚至危及企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展,。

③避免過分集權(quán)化。

闡釋：零散產(chǎn)業(yè)要求企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化快速做出反應(yīng),，因此處于零散產(chǎn)業(yè)的企業(yè)不能過度集權(quán),，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)分權(quán)。

④了解競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略目標(biāo)與管理費(fèi)用,。

闡釋：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略目標(biāo)可以預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其所處位置是否滿意,，由此判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)如何改變戰(zhàn)略，以及他對(duì)外部事件會(huì)采取什么樣的反應(yīng),。

⑤避免對(duì)新產(chǎn)品作出過度反應(yīng),。

闡釋：零散產(chǎn)業(yè)中客戶的需求是多樣化的，也是多變的,，因此對(duì)于市場(chǎng)上出現(xiàn)的新產(chǎn)品,，企業(yè)要認(rèn)真分析,，避免盲目跟風(fēng),，作出過度反應(yīng),。

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