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【知識(shí)點(diǎn)】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

【所屬章節(jié)】

第二章： 戰(zhàn)略分析

第一節(jié)：企業(yè)外部環(huán)境分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的目的是為了準(zhǔn)確判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來的戰(zhàn)略,，準(zhǔn)確評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)本企業(yè)的戰(zhàn)略行為的反應(yīng),，估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面的能力。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析有四個(gè)方面的主要內(nèi)容,，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來目標(biāo),、假設(shè),、現(xiàn)行戰(zhàn)略和潛在能力。

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來目標(biāo)

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來目標(biāo)的分析,，有助于判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否滿足于目前的績(jī)效和在產(chǎn)業(yè)中的地位,，從而幫助企業(yè)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在戰(zhàn)略上可能發(fā)生的變化，以及它對(duì)外部事件會(huì)做出什么樣的反應(yīng),。

在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來目標(biāo)時(shí)，除了分析財(cái)務(wù)目標(biāo)外,，還要了解它在其他方面的目標(biāo),，如對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度、組織結(jié)構(gòu),、價(jià)值觀,、對(duì)其行為的政策或社會(huì)限制、領(lǐng)導(dǎo)階層的情況,、會(huì)計(jì)系統(tǒng)等,。另外，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一家集團(tuán)公司的子公司,，在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來目標(biāo)分析時(shí),，除了分析上述內(nèi)容外，還要分析母公司的總體目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,、母公司對(duì)子公司及其業(yè)務(wù)的態(tài)度以及母公司對(duì)子公司管理層的管理政策等,。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)分析，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)知分析,，目的在于揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其自身,、所在產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評(píng)價(jià)和看法。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)進(jìn)行仔細(xì)檢驗(yàn),，可以幫助企業(yè)的戰(zhàn)略管理層識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)所處環(huán)境的偏見和盲點(diǎn),。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盲點(diǎn)，本企業(yè)可制定,、實(shí)施有利于確立或保持自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略,。假設(shè)可以分為以下兩類：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身的假設(shè)。有些企業(yè)認(rèn)為自己在功能和質(zhì)量上高人一籌,，有些企業(yè)則認(rèn)為自己在成本和價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì),。名牌產(chǎn)品企業(yè)對(duì)低檔產(chǎn)品的滲透可能不屑一顧，而以價(jià)格取勝的企業(yè)對(duì)其他企業(yè)的削價(jià)則會(huì)迎頭痛擊,。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)所在產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的假設(shè),。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，可以幫助公司了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前正在做什么以及將來可能做什么,。列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的戰(zhàn)略,，對(duì)其分析,，以便企業(yè)對(duì)此能做出及時(shí)有效的回應(yīng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略是具體的,、多方面的,，應(yīng)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各個(gè)方面去分析。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力

目標(biāo)也好,，戰(zhàn)略也好,，都要以能力為基礎(chǔ)。在分析研究了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)與戰(zhàn)略之后,，還要深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有能力采用其他戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)其目標(biāo),。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力分析，主要圍繞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以下幾方面的能力：

（1）核心能力,。

（2）成長(zhǎng)能力,。

（3）快速反應(yīng)能力。

（4）適應(yīng)變化的能力,。

（5）持久力,。

易錯(cuò)易混點(diǎn)：快速反應(yīng)能力和適應(yīng)變化能力的區(qū)分

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