競爭對手分析_2023年注會戰(zhàn)略重要考點

來源：東奧會計在線責編：姜艷杰2023-07-19 09:50:58

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【知識點】競爭對手分析

【所屬章節(jié)】

第二章：戰(zhàn)略分析

第一節(jié)：企業(yè)外部環(huán)境分析

競爭對手分析

競爭對手分析的目的是為了準確判斷競爭對手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，并在此基礎上預測競爭對手未來的戰(zhàn)略,，準確評估競爭對手對本企業(yè)的戰(zhàn)略行為的反應,，估計競爭對手在實現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢方面的能力。

對競爭對手的分析有四個方面的主要內容,，即競爭對手的未來目標,、假設、現(xiàn)行戰(zhàn)略和潛在能力,。

1.競爭對手的未來目標

對競爭對手未來目標的分析,，有助于判斷競爭對手是否滿足于目前的績效和在產業(yè)中的地位，從而幫助企業(yè)預測競爭對手在戰(zhàn)略上可能發(fā)生的變化,，以及它對外部事件會做出什么樣的反應,。

在分析競爭對手的未來目標時，除了分析財務目標外，還要了解它在其他方面的目標,，如對風險的態(tài)度,、組織結構、價值觀,、對其行為的政策或社會限制,、領導階層的情況、會計系統(tǒng)等,。另外,，如果競爭對手是一家集團公司的子公司，在對競爭對手未來目標分析時,，除了分析上述內容外,，還要分析母公司的總體目標與經營現(xiàn)狀、母公司對子公司及其業(yè)務的態(tài)度以及母公司對子公司管理層的管理政策等,。

2.競爭對手的假設

競爭對手的假設分析,，即競爭對手的認知分析，目的在于揭示競爭對手對其自身,、所在產業(yè)以及產業(yè)內其他企業(yè)的評價和看法,。對競爭對手的假設進行仔細檢驗，可以幫助企業(yè)的戰(zhàn)略管理層識別競爭對手對所處環(huán)境的偏見和盲點,。針對競爭對手的盲點,，本企業(yè)可制定、實施有利于確立或保持自身競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略,。假設可以分為以下兩類：

（1）競爭對手對自身的假設,。有些企業(yè)認為自己在功能和質量上高人一籌，有些企業(yè)則認為自己在成本和價格上具有優(yōu)勢,。名牌產品企業(yè)對低檔產品的滲透可能不屑一顧,，而以價格取勝的企業(yè)對其他企業(yè)的削價則會迎頭痛擊。

（2）競爭對手對所在產業(yè)以及產業(yè)內其他企業(yè)的假設,。

3.競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

通過對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析,，可以幫助公司了解競爭對手目前正在做什么以及將來可能做什么。列出競爭對手所采取的戰(zhàn)略,，對其分析，以便企業(yè)對此能做出及時有效的回應,。競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略是具體的,、多方面的，應從競爭對手的各個方面去分析,。

4.競爭對手的能力

目標也好,，戰(zhàn)略也好，都要以能力為基礎。在分析研究了競爭對手的目標與戰(zhàn)略之后,，還要深入研究競爭對手是否有能力采用其他戰(zhàn)略實現(xiàn)其目標,。

競爭對手的能力分析，主要圍繞競爭對手以下幾方面的能力：

（1）核心能力,。

（2）成長能力,。

（3）快速反應能力。

（4）適應變化的能力,。

（5）持久力,。

易錯易混點：快速反應能力和適應變化能力的區(qū)分