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【重要知識(shí)點(diǎn)】

（一）零散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略

造成產(chǎn)業(yè)零散的原因

（1）進(jìn)入障礙低或存在退出障礙——易進(jìn)不易出

（2）市場需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化——顧客需求多樣

（3）不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或難以達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)?！缃鸸伴T較分散而非大賣場

其他因素：政府政策和地方法規(guī)對(duì)某些產(chǎn)業(yè)集中的限制,、一個(gè)新產(chǎn)業(yè)中還沒有企業(yè)掌握足夠的技能和能力以占據(jù)重要的市場份額

零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

（1）克服零散——獲得成本優(yōu)勢（連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營；技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì),；盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢）

（2）增加附加價(jià)值——提高產(chǎn)品差異化程度

（3）專門化——目標(biāo)集聚（產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細(xì)分的專門化,、顧客類型專門化、地理區(qū)域?qū)ｉT化）

【提示】實(shí)施第一種戰(zhàn)略可能使零散產(chǎn)業(yè)中的一部分中小企業(yè)逐步發(fā)展為大企業(yè),，但是對(duì)于廣大中小企業(yè)可以更多地考慮第 2 種和第 3 種戰(zhàn)略

謹(jǐn)防潛在的戰(zhàn)略陷阱

（1）避免尋求支配地位——尋求支配地位是無效的（無用的,，零散是主導(dǎo)）

（2）保持嚴(yán)格的戰(zhàn)略約束力——要求市場集中或?qū)Ｗ⒂谀承﹪?yán)格的戰(zhàn)略原則

（3）避免過分集權(quán)化——注意競爭本質(zhì)（本質(zhì)在于：人員服務(wù)、當(dāng)?shù)芈?lián)系,、營業(yè)的近距離控制,、對(duì)波動(dòng)及式樣變化的反應(yīng)能力等）

（4）了解競爭者的戰(zhàn)略目標(biāo)與管理費(fèi)用——有一部分競爭對(duì)手管理費(fèi)用極低且無高盈利目標(biāo)

（5）避免對(duì)新產(chǎn)品做出過度反應(yīng)——慎重考慮對(duì)新產(chǎn)品的投資

（二）新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略

形成原因

技術(shù)創(chuàng)新、消費(fèi)者新需求的出現(xiàn),，或其他經(jīng)濟(jì)和社會(huì)變化將某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)提高到一種潛在可行的商業(yè)機(jī)會(huì)的水平

內(nèi)部結(jié)構(gòu)的共同特征

（1）技術(shù)的不確定性

（2）戰(zhàn)略的不確定性

（3）成本的迅速變化

（4）萌芽企業(yè)和另立門戶

（5）首次購買者

新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展障礙

（1）專有技術(shù)選擇,、獲取與應(yīng)用的困難——技術(shù)的多樣性,、獨(dú)創(chuàng)性、不確定性以及業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)技術(shù)應(yīng)用和人才儲(chǔ)備的要求都給企業(yè)帶來困難

（2）原材料,、零部件,、資金與其他供給的不足——資源（錢、物,、料等）不夠

（3）顧客的困惑與等待觀望——客戶不夠

（4）被替代產(chǎn)品的反應(yīng)——老產(chǎn)品會(huì)反擊

（5）缺少承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的膽略與能力——缺乏膽識(shí)和能力

【提示】上述障礙最終來源于新興產(chǎn)業(yè)的技術(shù)與戰(zhàn)略不確定,、不穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、缺乏產(chǎn)品或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，以及難以避免的早期高成本等產(chǎn)業(yè)特征

新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

（1）塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)——促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定而且成型（為企業(yè)取得競爭優(yōu)勢,，建立長遠(yuǎn)產(chǎn)業(yè)地位）

（2）正確對(duì)待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性——在對(duì)產(chǎn)業(yè)倡導(dǎo)和追求自身狹窄利益的努力之間做出平衡

（3）注意產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)與障礙的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動(dòng)地位

（4）選擇適當(dāng)的進(jìn)入時(shí)機(jī)與領(lǐng)域

以上就是東奧小編為大家整理的關(guān)于中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略的相關(guān)重要知識(shí)點(diǎn),。當(dāng)你還不能對(duì)自己說今天學(xué)到了什么東西時(shí),，你就不要去睡覺。注會(huì)考試時(shí)間為8月27日-29日,，考生們要充分利用剩余的時(shí)間進(jìn)行備考,，爭取順利通過考試。

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