分類

內(nèi)涵

優(yōu)點(diǎn)

適用條件

前向一體化戰(zhàn)略

獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)的戰(zhàn)略

通過控制銷售過程和渠道,，有利于企業(yè)控制和掌握市場,，增強(qiáng)對消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力

（1）企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或不可靠而難以滿足企業(yè)的銷售需要

（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大

（3）企業(yè)具備前向一體化所需的人力,、物力和財(cái)力資源等

（4）銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高

后向一體化戰(zhàn)略

獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)的戰(zhàn)略

有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本,、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步進(jìn)行,。在汽

車,、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)采用得較多

（1）企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或不可靠而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求

（2）供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者多

（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大

（4）企業(yè)具備后向一體化所需的人力,、物力和財(cái)力資源等

（5）供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高

（6）有利于控制原材料成本,，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定

縱向一體化戰(zhàn)略的

主要風(fēng)險(xiǎn)

（1）企業(yè)進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)大

（2）企業(yè)退出成本高

橫向一體化戰(zhàn)略

指企業(yè)向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈相同階段方向擴(kuò)張的戰(zhàn)略。其主要目的是實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)以獲取競爭優(yōu)勢

適用條件

（1）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈

（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著

（3）企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī),，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位

（4）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大

（5）企業(yè)具備橫向一體化所需的人力,、物力和財(cái)力資源等

適用條件：

（1）當(dāng)整個(gè)市場正在增長時(shí),，那些想要增加市場份額的企業(yè)能夠以較快的速度

達(dá)到目標(biāo)

（2）如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域,，即使在整個(gè)市場衰

退時(shí)也不允許銷售額下降

（3）其他企業(yè)由于各種原因離開了市場

（4）企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特

競爭優(yōu)勢

（5）市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低,、高級管理者參與度較高,，且需要的投資相

對較少

市場開

發(fā)戰(zhàn)略

（現(xiàn)有

產(chǎn)品+

新市

場）

增長方法：

（1）開辟其他區(qū)域市場

（2）開辟細(xì)分市場

（3）現(xiàn)有市場或細(xì)分市場已經(jīng)飽和

適用條件：

（1）存在未開發(fā)或未飽和的市場

（2）可得到新的、可靠的,、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道

（3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功

（4）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源

（5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力

（6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)

原因：

（1）企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品,，因此他

們希望能開發(fā)其他市場

（2）市場開發(fā)往往與產(chǎn)品改進(jìn)結(jié)合在一起

產(chǎn)品開

發(fā)戰(zhàn)略

（新產(chǎn)

品+現(xiàn)

有市

場）

原因：

（1）充分利用企業(yè)對市場的了解

（2）保持相對于競爭對手的領(lǐng)先地位

（3）從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機(jī)會

（4）使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場中保持穩(wěn)固的地位

適用條件：

（1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度

（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)

（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段

（4）企業(yè)具有較強(qiáng)的研究與開發(fā)能力

（5）主要競爭對手以近似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品

優(yōu)點(diǎn)：

（1）延長產(chǎn)品的生命周期

（2）提高產(chǎn)品的差異化程度,，滿足市場新的需求

（3）改善企業(yè)的競爭地位

（4）有利于利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽(yù)和商標(biāo)，吸引用戶購買新產(chǎn)品

（5）對現(xiàn)有市場較為了解,，產(chǎn)品開發(fā)的針對性較強(qiáng),，因而較易取得成功

適用

條件

當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢,，而該產(chǎn)業(yè)或市場成長

性或吸引力逐漸下降時(shí),，適宜采用同心多元化戰(zhàn)略

非相關(guān)

多元化

含義

非相關(guān)多元化也稱離心多元化,，是指企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)和市場均

不相關(guān)的領(lǐng)域的戰(zhàn)略。采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略的主要目標(biāo)不是利用

產(chǎn)品,、技術(shù),、營銷渠道等方面的共同性，而是從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)

金流或者獲取新的利潤增長點(diǎn),，規(guī)避產(chǎn)業(yè)或市場的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)

適用

條件

如果企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)或市場缺乏吸引力,，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力

和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或市場，較為現(xiàn)實(shí)的選擇就是采用非相關(guān)多元

化戰(zhàn)略

（1）分散風(fēng)險(xiǎn)

（2）能更容易地從資本市場中獲得融資

（3）當(dāng)企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無法增長時(shí)找到新的增長點(diǎn)

（4）利用未被充分利用的資源

（5）運(yùn)用盈余資金

（6）獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益

（7）運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)市場中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場，另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場確實(shí)需要

（1）來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)

的風(fēng)險(xiǎn)

（2）市場整體風(fēng)險(xiǎn)

（3）產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)

（4）產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)

（5）內(nèi)部經(jīng)營整合風(fēng)險(xiǎn)

（1）不滿足現(xiàn)狀：在現(xiàn)有產(chǎn)

品或市場中持續(xù)經(jīng)營不能

達(dá)到目標(biāo)

（2）財(cái)務(wù)上平衡現(xiàn)金流：企

業(yè)由于在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場

中成功經(jīng)營而保留下來的

資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品

或市場中財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要

的資金,，市場飽和,，發(fā)展空

間有限,，多元化正好可以利

用多余資金

（3）獲取新的利潤增長點(diǎn)：

與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的

擴(kuò)張相比，多元化戰(zhàn)略意味

著更高的利潤

原因

主動原因

（1）大企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要

（2）小企業(yè)的短期行為

被動原因

（1）外部原因：產(chǎn)業(yè)走下坡路

（2）企業(yè)（企業(yè)某業(yè)務(wù)）失去競爭優(yōu)勢

方式

緊縮與集中戰(zhàn)略

注重短期效益,，采取補(bǔ)救措施制止利潤下滑,，暫時(shí)渡過難關(guān)。

具體做法：

（1）機(jī)制變革（調(diào)整管理層,；重新制定新的政策和管理控制系統(tǒng),，以改善激勵機(jī)制與約束機(jī)制等）

（2）調(diào)整財(cái)務(wù)戰(zhàn)略（引進(jìn)和建立有效的財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流量,；進(jìn)行債務(wù)重組,；優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)等）

（3）削減成本戰(zhàn)略（削減人工成本、材料成本,、管理費(fèi)用等,；縮小分部和職能部門的規(guī)模）

轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)營方向或經(jīng)營策略的改變。具體做法：

（1）重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)

（2）調(diào)整營銷策略,。在價(jià)格,、廣告、渠道等環(huán)節(jié)推出新的舉措

放棄戰(zhàn)略

將企業(yè)部分部門轉(zhuǎn)讓,、出賣或者停止經(jīng)營,，以求最大限度地收回投資。與前面兩種戰(zhàn)略相比,，是比較徹底的撤退方式

放棄戰(zhàn)略的類型：特許經(jīng)營,、分包、賣斷,、管理層或杠桿收購,、拆產(chǎn)為股/分拆、資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易

困難

對企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況的判斷

主要是收縮尺度難以把握

退出障礙

（1）固定資產(chǎn)的專用性程度

（2）退出成本

（3）內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系

（4）感情障礙

（5）政府與社會約束

【提示】只要有退出就會有障礙,，而退出的障礙基本上都是從上面幾個(gè)方面分析的