我們每個人在世界上都是獨(dú)一無二的,，世界上只有一個你。注冊會計師考試注定是不平凡的,，既然選擇了這條不平凡的路,，就要為之努力,，為之奮斗。

熱點推薦：2020年注冊會計師考試每日一考點/習(xí)題匯總

2004年,，春城白藥開始嘗試進(jìn)軍日化行業(yè),。而此時日化行業(yè)的競爭已經(jīng)異常激烈。B公司,、L公司,、D公司、H公司等國際巨頭們憑借其規(guī)模經(jīng)濟(jì),、品牌,、技術(shù)、渠道和服務(wù)等優(yōu)勢,，基本上占領(lǐng)了C國日化行業(yè)的高端市場,，占據(jù)了C國牙膏市場60%以上的份額;清雅公司、藍(lán)天公司等本土日化企業(yè)由于普遍存在產(chǎn)品特色不突出,、品牌記憶度弱等問題,，加上自身實力不足，因而多是在區(qū)域市場的中低端市場生存,。

整個產(chǎn)業(yè)的銷售額達(dá)到前所未有的規(guī)模,，且市場基本飽和。誰想要擴(kuò)大市場份額,，都會遇到競爭對手的頑強(qiáng)抵抗,。已有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企業(yè)淡出市場。價格競爭開始成為市場競爭的主要手段,，定位在高端市場的國際巨頭們也面臨著發(fā)展的“瓶頸”,，市場份額、增長速度,、盈利能力都面臨著新的考驗,，它們的產(chǎn)品價格開始向下移動,。

春城白藥進(jìn)入日化行業(yè)先從牙膏市場開始。春城白藥沒有重蹈本土企業(yè)的中低端路線,，而是反其道而行之,。通過市場調(diào)研，春城白藥了解到廣大消費(fèi)者對口腔健康日益重視,，而當(dāng)時市場上的牙膏產(chǎn)品大多專注于美白,、防蛀等基礎(chǔ)功能，具有更多口腔保健功能的藥物牙膏還是市場“空白點”,。于是,，春城白藥創(chuàng)出了一個獨(dú)特的、有助于綜合解決消費(fèi)者口腔健康問題的藥物牙膏——春城白藥牙膏,，并以此樹立起高價值,、高價格、高端的“三高”形象,。

春城白藥進(jìn)入牙膏市場短短幾年表現(xiàn)突出,，不僅打破本土品牌低端化的現(xiàn)狀，還提升了整個牙膏行業(yè)價格體系,。從2010年開始,，隨著春城白藥推出功能化的高端產(chǎn)品，國際巨頭們也紛紛憑借自身競爭優(yōu)勢推出功能化的高端產(chǎn)品搶占市場,。B公司推出抗過敏牙膏;L公司推出全優(yōu)七效系列牙膏;D公司推出去漬牙膏;H公司推出專效抗敏牙膏,。這些功能性很強(qiáng)的口腔保健牙膏定價都與春城白藥牙膏不相上下。這些功能化的高端牙膏產(chǎn)品出現(xiàn)后,，消費(fèi)者的需求得到進(jìn)一步滿足,，整個市場呈現(xiàn)出“銷售額增長大于銷售量增長”的新特點。

要求：

(1)簡要分析春城白藥進(jìn)軍日化行業(yè)時,，日化行業(yè)所處的產(chǎn)品生命周期發(fā)展階段;

(2)運(yùn)用“解決口腔健康問題功能程度”和“價格水平”兩個戰(zhàn)略特征,，各分為“高”“低”兩個檔次，對2010年以前的B公司,、L公司,、D公司、H公司,、清雅公司,、藍(lán)天公司、春城白藥進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分;

(3)根據(jù)戰(zhàn)略群組分析的作用,，分析：

①定位在高端市場的國際巨頭們的產(chǎn)品價格開始向下移動的依據(jù);

②春城白藥在日化行業(yè)中戰(zhàn)略群組定位的依據(jù);

③B公司,、L公司、D公司、H公司相繼推出功能化高端牙膏的依據(jù),。(2016年)

【答案】

(1)春城白藥進(jìn)軍日化行業(yè)時,，日化行業(yè)呈現(xiàn)出成熟期的典型特征：

①競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價格競爭?！皟r格競爭開始成為市場競爭的主要手段”“國際巨頭……的產(chǎn)品價格開始向下移動”,。

②成熟期雖然市場巨大，但是已經(jīng)基本飽和,?！罢麄€產(chǎn)業(yè)的銷售額達(dá)到前所未有的規(guī)模，且市場基本飽和,。誰想要擴(kuò)大市場份額,，都會遇到競爭對手的頑強(qiáng)抵抗。已有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企業(yè)淡出市場”,。

③產(chǎn)品差異不明顯,。“當(dāng)時市場上的牙膏產(chǎn)品大多專注于美白,、防蛀等基礎(chǔ)功能”。

④局部生產(chǎn)能力過剩,?！笆袌龌撅柡汀薄岸ㄎ辉诟叨耸袌龅膰H巨頭們也面臨著發(fā)展的‘瓶頸’”。

綜上,，春城白藥進(jìn)軍日化行業(yè)時,，日化行業(yè)處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段。

(2)運(yùn)用“解決口腔健康問題功能程度”和“價格水平”兩個戰(zhàn)略特征,，各分為“高”“低”兩個檔次,，將案例中所提及的B公司、L公司,、D公司,、H公司、清雅公司,、藍(lán)天公司,、春城白藥進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分，可分為3個群組：

第一群組：解決口腔健康問題功能程度低,、價格水平高的群組：B公司,、L公司、D公司,、H公司;

第二群組：解決口腔健康問題功能程度低,、價格水平低的群組：清雅公司、藍(lán)天公司;

第三群組：解決口腔健康問題功能程度高、價格水平高的群組：春城白藥,。

(3)根據(jù)戰(zhàn)略群組分析的作用,，分析：

①定位在高端市場的國際巨頭們產(chǎn)品價格開始向下移動，是因為第一群組與第二群組之間以及各群組內(nèi)部競爭激烈,，“日化行業(yè)的競爭已經(jīng)異常激烈”“誰想要擴(kuò)大市場份額,，都會遇到競爭對手的頑強(qiáng)抵抗。已有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企業(yè)淡出市場”“定位在高端市場的國際巨頭們也面臨著發(fā)展的‘瓶頸’”,。而對于第一群組的國際巨頭們來說,，進(jìn)入第二群組移動障礙不高，“國際巨頭們憑借其規(guī)模經(jīng)濟(jì),、品牌,、技術(shù)、渠道和服務(wù)等優(yōu)勢……占據(jù)了C國牙膏市場60%以上的份額”,。

②春城白藥定位于日化行業(yè)第三群組,，是因為那是一片藍(lán)海，“具有更多口腔保健功能的藥物牙膏還是市場‘空白點’”,。

③B公司,、L公司、D公司,、H公司相繼推出功能化的高端牙膏,，是嘗試進(jìn)入第三群組。對國際巨頭而言,，這一移動障礙也不高,。“國際巨頭們也紛紛憑借自身競爭優(yōu)勢推出功能化的高端產(chǎn)品搶占市場”,。

選自田明老師的《習(xí)題強(qiáng)化班》

——以上注冊會計考試相關(guān)考點內(nèi)容選自張志鳳老師授課講義

（本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章,，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）