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當(dāng)前位置:東奧會(huì)計(jì)在線>注冊(cè)會(huì)計(jì)師>戰(zhàn)略>高頻考點(diǎn)>正文

密集型戰(zhàn)略_2020年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《戰(zhàn)略》重要知識(shí)點(diǎn)

來(lái)源:東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編:鞠溢洺2020-05-13 14:40:00
報(bào)考科目數(shù)量

3科

學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)

日均>3h

偉人之所以偉大,是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí),,別人失去了信心,,他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。東奧小編為考生們整理了2020年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《戰(zhàn)略》科目的重要知識(shí)點(diǎn),,希望考生們能每天堅(jiān)持復(fù)習(xí),!

密集型戰(zhàn)略_2020年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《戰(zhàn)略》重要知識(shí)點(diǎn)

【內(nèi)容導(dǎo)航】

密集型戰(zhàn)略

【所屬章節(jié)】

第三章  戰(zhàn)略選擇——第22講 總體戰(zhàn)略的主要類型(2)

【知識(shí)點(diǎn)】密集型戰(zhàn)略

密集型戰(zhàn)略

研究企業(yè)密集型戰(zhàn)略的基本框架,是安索夫的“產(chǎn)品(業(yè)務(wù))—市場(chǎng)組合”矩陣,。

產(chǎn)品(業(yè)務(wù))—市場(chǎng)組合矩陣

項(xiàng)目

產(chǎn)品(業(yè)務(wù))

現(xiàn)有產(chǎn)品

新產(chǎn)品

市場(chǎng)

現(xiàn)有市場(chǎng)

市場(chǎng)滲透:在現(xiàn)有市場(chǎng)提高現(xiàn)有產(chǎn)品(業(yè)務(wù))的市場(chǎng)占有率

產(chǎn)品開(kāi)發(fā):在現(xiàn)有市場(chǎng)上推出新產(chǎn)品(業(yè)務(wù))

新市場(chǎng)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā):將現(xiàn)有產(chǎn)品(業(yè)務(wù))推銷到新地區(qū)或其他細(xì)分市場(chǎng)

多元化:在新市場(chǎng)推出新產(chǎn)品(業(yè)務(wù))

密集型戰(zhàn)略

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

含義

企業(yè)在立足現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,,通過(guò)各種營(yíng)銷手段以穩(wěn)定或提高現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略

適用情形

①當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)或可能產(chǎn)生增長(zhǎng)時(shí)
②若一家企業(yè)決心將其利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域,即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷售額下降,,那么企業(yè)必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
③其他企業(yè)離開(kāi)了市場(chǎng)
④企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位,,并能利用經(jīng)驗(yàn)和能力獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
⑤市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低,當(dāng)高級(jí)管理者參與度較高,,且需要的投資較低時(shí),,該戰(zhàn)略也比較適用

實(shí)施途徑

通過(guò)廣告宣傳、降價(jià)促銷,、人員推銷等措施,,在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

舉例

某肉聯(lián)廠宣傳它生產(chǎn)的火腿腸不僅可以?shī)A在面包里吃,而且還可以放在菜里、放在湯里吃,,味道同樣鮮美,;某牙膏廠商向目標(biāo)顧客宣傳早起、飯后,、睡前都刷牙的良好口腔衛(wèi)生習(xí)慣,,其目標(biāo)在于增加消費(fèi)者的使用次數(shù)。并增加牙膏管口直徑,,刺激消費(fèi)者增加產(chǎn)品單次使用的使用量,;某油漆公司給用戶暗示,使用本公司的產(chǎn)品來(lái)刷家具時(shí),,起碼要上三遍油漆,,上油漆的次數(shù)越多,則家具會(huì)越光亮,、美觀

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

含義

將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略

適用情形

①存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)
②可得到新的,、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道
③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功
④企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源
⑤企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力
⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)

實(shí)施途徑

通過(guò)在新地區(qū)或國(guó)外增設(shè)新商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新分銷渠道等措施,,將現(xiàn)有產(chǎn)品推廣到新市場(chǎng)

舉例

某產(chǎn)品原來(lái)只在城市市場(chǎng)銷售,,現(xiàn)決定推廣到農(nóng)村市場(chǎng)

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

含義

在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過(guò)改良現(xiàn)有產(chǎn)品或開(kāi)發(fā)全新產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大銷售量的戰(zhàn)略

適用情形

①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度
②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)
③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段
④企業(yè)具有較強(qiáng)的研究與開(kāi)發(fā)能力
⑤主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以近似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品

實(shí)施途徑

通過(guò)增加花色、品種,、規(guī)格,、型號(hào)等,向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品

舉例

著名的運(yùn)動(dòng)鞋制造商——耐克公司,,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,,不斷開(kāi)發(fā)適合不同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的特殊運(yùn)動(dòng)鞋,如登山鞋,、旅游鞋,、自行車(chē)鞋、沖浪鞋等

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CPA名師課程,,點(diǎn)擊了解

每一發(fā)奮努力的背后,必有加倍的賞賜,。《戰(zhàn)略》這門(mén)科目需要考生找到正確的學(xué)習(xí)方法,,一味的死記硬背是不可取的。如果同學(xué)們想要把握《戰(zhàn)略》的考試重點(diǎn),,抓住考試方向,,可以選擇購(gòu)買(mǎi)東奧注冊(cè)會(huì)計(jì)師的輔導(dǎo)課程,并在田明老師的指引之下,,備戰(zhàn)CPA,,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),!

注:以上注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試的知識(shí)點(diǎn)選自田明老師《戰(zhàn)略》授課講義

本文為東奧會(huì)計(jì)在線原創(chuàng)文章,僅供考生學(xué)習(xí)使用,,禁止任何形式的轉(zhuǎn)載

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