密集型戰(zhàn)略_2020年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《戰(zhàn)略》重要知識(shí)點(diǎn)

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：鞠溢洺2020-05-13 14:40:00

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密集型戰(zhàn)略_2020年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《戰(zhàn)略》重要知識(shí)點(diǎn)

【內(nèi)容導(dǎo)航】

密集型戰(zhàn)略

【所屬章節(jié)】

第三章戰(zhàn)略選擇——第22講總體戰(zhàn)略的主要類型（2）

【知識(shí)點(diǎn)】密集型戰(zhàn)略

密集型戰(zhàn)略

研究企業(yè)密集型戰(zhàn)略的基本框架，是安索夫的“產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）—市場(chǎng)組合”矩陣,。

產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）—市場(chǎng)組合矩陣

項(xiàng)目		產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）
項(xiàng)目		現(xiàn)有產(chǎn)品	新產(chǎn)品
市場(chǎng)	現(xiàn)有市場(chǎng)	市場(chǎng)滲透：在現(xiàn)有市場(chǎng)提高現(xiàn)有產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）的市場(chǎng)占有率	產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：在現(xiàn)有市場(chǎng)上推出新產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）
市場(chǎng)	新市場(chǎng)	市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：將現(xiàn)有產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）推銷到新地區(qū)或其他細(xì)分市場(chǎng)	多元化：在新市場(chǎng)推出新產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）

密集型戰(zhàn)略

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略	含義	企業(yè)在立足現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，通過(guò)各種營(yíng)銷手段以穩(wěn)定或提高現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略
	適用情形	①當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)或可能產(chǎn)生增長(zhǎng)時(shí) ②若一家企業(yè)決心將其利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷售額下降,，那么企業(yè)必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 ③其他企業(yè)離開(kāi)了市場(chǎng) ④企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位,，并能利用經(jīng)驗(yàn)和能力獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ⑤市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低，當(dāng)高級(jí)管理者參與度較高,，且需要的投資較低時(shí),，該戰(zhàn)略也比較適用
	實(shí)施途徑	通過(guò)廣告宣傳、降價(jià)促銷,、人員推銷等措施,，在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
	舉例	某肉聯(lián)廠宣傳它生產(chǎn)的火腿腸不僅可以?shī)A在面包里吃，而且還可以放在菜里、放在湯里吃,，味道同樣鮮美,；某牙膏廠商向目標(biāo)顧客宣傳早起、飯后,、睡前都刷牙的良好口腔衛(wèi)生習(xí)慣,，其目標(biāo)在于增加消費(fèi)者的使用次數(shù)。并增加牙膏管口直徑,，刺激消費(fèi)者增加產(chǎn)品單次使用的使用量,；某油漆公司給用戶暗示，使用本公司的產(chǎn)品來(lái)刷家具時(shí),，起碼要上三遍油漆,，上油漆的次數(shù)越多，則家具會(huì)越光亮,、美觀
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略	含義	將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略
	適用情形	①存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng) ②可得到新的,、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道 ③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功 ④企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源 ⑤企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力 ⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)
	實(shí)施途徑	通過(guò)在新地區(qū)或國(guó)外增設(shè)新商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新分銷渠道等措施,，將現(xiàn)有產(chǎn)品推廣到新市場(chǎng)
	舉例	某產(chǎn)品原來(lái)只在城市市場(chǎng)銷售,，現(xiàn)決定推廣到農(nóng)村市場(chǎng)
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略	含義	在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過(guò)改良現(xiàn)有產(chǎn)品或開(kāi)發(fā)全新產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大銷售量的戰(zhàn)略
	適用情形	①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度 ②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) ③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段 ④企業(yè)具有較強(qiáng)的研究與開(kāi)發(fā)能力 ⑤主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以近似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品
	實(shí)施途徑	通過(guò)增加花色、品種,、規(guī)格,、型號(hào)等，向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品
	舉例	著名的運(yùn)動(dòng)鞋制造商——耐克公司,，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，不斷開(kāi)發(fā)適合不同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的特殊運(yùn)動(dòng)鞋，如登山鞋,、旅游鞋,、自行車(chē)鞋、沖浪鞋等

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注：以上注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試的知識(shí)點(diǎn)選自田明老師《戰(zhàn)略》授課講義

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