市場滲透戰(zhàn)略_2020年注會《戰(zhàn)略》預習知識點




一個人的改變,源自于自我的積極進取,,而不是等待什么天賜良機,。同學們,注冊會計師戰(zhàn)略預習階段知識點已更新,,一起來學習一下吧,!
【內(nèi)容導航】
市場滲透戰(zhàn)略
【所屬章節(jié)】
第三章 戰(zhàn)略選擇
【知識點】市場滲透戰(zhàn)略
市場滲透戰(zhàn)略
基礎:增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場份額,或增加正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務,。
目標:通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率,。
市場滲透戰(zhàn)略之增長方法
擴大市場份額:這個方法特別適用于整體正在成長的市場。企業(yè)可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現(xiàn)有市場中的銷售額,;通過改進銷售和分銷方式來提高所提供的服務水平,;通過改進產(chǎn)品或包裝來提高和加強其對消費者的吸引力并降低成本。
保持市場份額:當市場發(fā)生衰退時,,保持市場份額具有重要意義,。
開發(fā)小眾市場:目標是在行業(yè)中一系列目標小眾市場中獲得增長,從而擴大總的市場份額,。如果與競爭對手相比企業(yè)的規(guī)模較小,,那么這種方法尤為適用。
影響運用市場滲透戰(zhàn)略難易程度的因素
(1)企業(yè)運用市場滲透戰(zhàn)略的難易程度取決于市場的性質(zhì)及競爭對手的市場地位,。當整個市場正在增長時,,擁有少量市場份額的企業(yè)提高質(zhì)量和生產(chǎn)力并增加市場活動可能比較容易,而當市場處于停滯狀態(tài)時,,則比較困難,。
(2)經(jīng)驗曲線效應使企業(yè)很難向成熟市場中滲透,在成熟市場中領先企業(yè)的成本結構會阻止擁有少量市場份額的競爭對手進入市場,。
市場滲透戰(zhàn)略之適用條件
(1)當整個市場正在增長時,;
(2)其他企業(yè)由于各種原因離開市場;
(3)企業(yè)擁有強大的市場地位,,并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢,;
(4)如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領域,即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降,;
(5)當風險較低,、高級管理者參與度較高,,且在需要的投資相對較少的時候,。
記憶技巧:增長->離開->強大->局限->高管
注:以上注會考試知識點選自肖迪老師《注冊會計師戰(zhàn)略》授課講義
(本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章,僅供考生學習使用,,禁止任何形式的轉(zhuǎn)載)
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