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【內容導航】

基本概念

基本原理

波士頓矩陣的運用

波士頓矩陣的貢獻

波士頓矩陣的局限

【所屬章節(jié)】

第二章 戰(zhàn)略分析

【知識點】波士頓矩陣

波士頓矩陣

一,、基本概念

波士頓矩陣（BCG Matrix），又稱市場增長率——相對市場份額矩陣,，是由美國著名的管理學家,、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產品組合的方法。這種方法的核心在于,，解決如何使企業(yè)的產品品種及其結構適合市場需求的變化,，并如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產品結構中去，以保證企業(yè)收益,，是決定企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關鍵,。

波士頓矩陣認為決定產品結構的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實力。市場引力包括市場增長率,、目標市場容量,、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——市場增長率,，它是決定企業(yè)產品結構是否合理的外在因素,。

企業(yè)實力包括企業(yè)市場占有率以及技術、設備,、資金利用能力等,，其中市場占有率是決定企業(yè)產品結構的內在要素，它直接顯示出企業(yè)競爭實力,。市場增長率與市場占有率既相互影響,，又互為條件：市場引力大同時市場占有率高，顯示產品發(fā)展具有良好前景,，企業(yè)也相應具備較強的實力,；市場引力大而市場占有率低，則說明企業(yè)尚無足夠實力,，該產品也無法順利發(fā)展,；企業(yè)實力強但市場引力小，則預示該產品的市場前景不佳。

二,、基本原理

根據市場增長率和相對市場占有率的不同組合,，會出現四種不同性質的產品類型，形成不同的產品發(fā)展前景：（1）市場增長率和相對市場占有率“雙高”的產品群（明星業(yè)務）,；（2）市場增長率和相對市場占有率“雙低”的產品群（瘦狗業(yè)務）,；（3）市場增長率高、相對市場占有率低的產品群（問題業(yè)務）,；（4）市場增長率低,、相對市場占有率高的產品群（現金牛業(yè)務）。

該矩陣縱坐標表示市場增長率,，是指企業(yè)所在產業(yè)某項業(yè)務前后兩年市場銷售額增長的百分比,。通常以10%作為增長率高、低的分界限,。橫坐標表示本企業(yè)在產業(yè)中的相對市場占有率（以企業(yè)某項業(yè)務的市場份額與這個市場上最大競爭對手的市場份額之比來表示）,，相對市場占有率的分界線為1.0（在該點本企業(yè)某項業(yè)務的市場份額與該業(yè)務市場上最大競爭對手市場份額相等），劃分為高,、低兩個區(qū)域,。

三、波士頓矩陣的運用

按照波士頓矩陣的原理,，產品相對市場占有率越高,，創(chuàng)造利潤的能力就越大；另一方面,，市場增長率越高,，為了維持銷售增長及擴大相對市場占有率所需的資金亦越多。這樣可以使企業(yè)的產品結構實現產品互相支持,，資金良性循環(huán)的局面,。充分了解了四種業(yè)務的特點后還需進一步明確各項業(yè)務單位在公司中的不同地位，從而進一步明確其戰(zhàn)略,。通常有四種戰(zhàn)略分別適用于不同的業(yè)務,。

（1）發(fā)展。以提高相對市場占有率為目標,，增加資金投入,，甚至不惜放棄短期收益。如：想盡快成為“明星”的問題業(yè)務,，就應以此為戰(zhàn)略,。

（2）保持。投資維持現狀,，目標是保持該項業(yè)務現有的市場占有率,。對于較大的“現金?！睒I(yè)務可以此為戰(zhàn)略，以使它們產生更多的收益,。

（3）收割,。這種戰(zhàn)略主要是為了獲得短期收益，目標是在短期內得到最大限度的現金收入,。對處境不佳的“現金牛”類業(yè)務及沒有發(fā)展前途的“問題”類業(yè)務和“瘦狗”類業(yè)務,，應視具體情況考慮采取這種戰(zhàn)略,。

（4）放棄。目標在于清理和撤銷某些業(yè)務,，減輕負擔,，以便將有限的資源用于效益較高的業(yè)務。這種戰(zhàn)略目四,、波士頓矩陣的貢獻

波士頓矩陣有以下幾方面重要的貢獻：

（1）波士頓矩陣是最早的組合分析方法之一,，被廣泛運用于產業(yè)環(huán)境與企業(yè)內部條件的綜合分析、多樣化的組合分析,、大企業(yè)發(fā)展的理論依據分析等方面,。

（2）波士頓矩陣將企業(yè)不同的經營業(yè)務綜合在一個矩陣中，具有簡單明了的效果,。

（3）波士頓矩陣指出了每個經營單位在競爭中的地位,、作用和任務，從而使企業(yè)能夠有選擇地和集中運用有限的資金,。每個業(yè)務經營單位也可以從矩陣中了解自己在總公司中的位置和可能的戰(zhàn)略發(fā)展方向,。

（4）利用波士頓矩陣可以幫助企業(yè)推斷競爭對手對相關業(yè)務的總體安排。其前提是競爭對手也使用波士頓矩五,、波士頓矩陣的局限

企業(yè)把波士頓矩陣作為分析工具時,，應該注意到它的局限性。

（1）在實踐中,，企業(yè)要確定各業(yè)務的市場增長率和相對市場占有率是比較困難的,。

（2）波士頓矩陣過于簡單。首先,，它用市場增長率和企業(yè)相對市場占有率兩個單一指標分別代表產業(yè)吸引力和企業(yè)競爭地位,，不能全面反映這兩方面的狀況；其次,，兩個坐標的劃分都只有兩個位級,，劃分過粗。

（3）波士頓矩陣暗含了一個假設：企業(yè)的市場份額與投資回報是成正比的,。但在有些情況下這種假設是不成立或不全面的,。一些市場占有率小的企業(yè)如果實施創(chuàng)新、差異化和市場細分等戰(zhàn)略，仍能獲得很高的利潤,。

（4）波士頓矩陣的另一個條件是,，資金是企業(yè)的主要資源。但在許多企業(yè)內,，要進行規(guī)劃和均衡的重要資源不僅是現金,，還有技術、時間和人員的創(chuàng)造力,。

（5）波士頓矩陣在實際運用中有很多困難,。例如，正確地應用組合計劃會對企業(yè)的不同部分產生不同的影響和要求,，這對許多管理人員來說是一個重要的文化變革,，而這一文化變革往往是非常艱難的過程；又如,，按波士頓矩陣的安排,，“現金牛”業(yè)務要為“問題”業(yè)務和“明星”業(yè)務的發(fā)展籌資,，但如何保證企業(yè)內部的經營機制能夠與之配合,？誰愿意將自己費力獲得的盈余被投資到其他業(yè)務中去？因此,，有些學者提出,，與其如此，不如讓市場配置資源可能更有效率,。

注：以上注會考試知識點選自田明老師《注冊會計師戰(zhàn)略》授課講義

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