信心不是源于別人的夸獎,，信心是源于自己腳踏實地的累積,。東奧小編為大家整理了注冊會計師每日一大題，和小編一起堅持做題吧,。

【例題】

2004年,，春城白藥開始嘗試進(jìn)軍日化行業(yè)。而此時日化行業(yè)的競爭已經(jīng)異常激烈,。B公司,、L公司、D公司,、H公司等國際巨頭們憑借其規(guī)模經(jīng)濟,、品牌、技術(shù),、渠道和服務(wù)等優(yōu)勢,，基本上占領(lǐng)了C國日化行業(yè)的高端市場，占據(jù)了C國牙膏市場60%以上的份額,；清雅公司,、藍(lán)天公司等本土日化企業(yè)普遍存在產(chǎn)品特色不突出、品牌記憶度弱等問題,，加上自身實力不足,，因而多是在區(qū)域市場的中低端市場生存。整個產(chǎn)業(yè)的銷售額達(dá)到前所未有的規(guī)模,，且市場基本飽和,。誰想要擴大市場份額，都會遇到競爭對手的頑強抵抗,。已有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企業(yè)淡出市場,。價格競爭開始成為市場競爭的主要手段，定位在高端市場的國際巨頭們也面臨著發(fā)展的“瓶頸”,，市場份額,、增長速度、盈利能力都面臨著新的考驗，它們的產(chǎn)品價格開始向下移動,。

春城白藥進(jìn)入日化行業(yè)先從牙膏市場開始,。春城白藥沒有重蹈本土企業(yè)的中低端路線，而是反其道而行之,。通過市場調(diào)研,，春城白藥了解到廣大消費者對口腔健康日益重視，而當(dāng)時市場上的牙膏產(chǎn)品大多專注于美白,、防蛀等基礎(chǔ)功能,，具有更多口腔保健功能的藥物牙膏還是市場“空白點”。于是,，春城白藥創(chuàng)出了一個獨特的,、有助于綜合解決消費者口腔健康問題的藥物牙膏——春城白藥牙膏，并以此樹立起高價值,、高價格,、高端的“三高”形象。

春城白藥進(jìn)入牙膏市場短短幾年表現(xiàn)突出,，不僅打破本土品牌低端化的現(xiàn)狀,，還提升了整個牙膏行業(yè)價格體系。從2010年開始,，隨著春城白藥推出功能化的高端產(chǎn)品,，國際巨頭們也紛紛憑借自身競爭優(yōu)勢推出功能化的高端產(chǎn)品搶占市場。B公司推出抗過敏牙膏,；L公司推出全優(yōu)七效系列牙膏,；D公司推出去漬牙膏；H公司推出專效抗敏牙膏,。這些功能性很強的口腔保健牙膏定價都與春城白藥牙膏不相上下,。這些功能化的高端牙膏產(chǎn)品出現(xiàn)后，消費者的需求得到進(jìn)一步滿足,，整個市場呈現(xiàn)出“銷售額增長大于銷售量增長”的新特點,。

要求：

（1）簡要分析春城白藥進(jìn)軍日化行業(yè)時，日化行業(yè)所處的產(chǎn)品生命周期發(fā)展階段,；

（2）運用“解決口腔健康問題功能程度”和“價格水平”兩個戰(zhàn)略特征,，各分為“高”“低”兩個檔次，對2010年以前的B公司,、L公司,、D公司、H公司,、清雅公司,、藍(lán)天公司,、春城白藥進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分；

（3）根據(jù)戰(zhàn)略群組分析的作用,，分析：①定位在高端市場的國際巨頭們的產(chǎn)品價格開始向下移動的依據(jù),；②春城白藥在日化行業(yè)中戰(zhàn)略群組定位的依據(jù)；③B公司,、L公司,、D公司、H公司相繼推出功能化高端牙膏的依據(jù),。

【答案】

（1）春城白藥進(jìn)軍日化行業(yè)時，日化行業(yè)呈現(xiàn)出成熟期的典型特征：

①競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價格競爭,?！皟r格競爭開始成為市場競爭的主要手段”“國際巨頭們……的產(chǎn)品價格開始向下移動”。

②成熟期雖然市場巨大,，但是已經(jīng)基本飽和,。“整個產(chǎn)業(yè)的銷售額達(dá)到前所未有的規(guī)模,，且市場基本飽和,。誰想要擴大市場份額，都會遇到競爭對手的頑強抵抗,。已有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企業(yè)淡出市場”,。

③產(chǎn)品差異不明顯?！爱?dāng)時市場上的牙膏產(chǎn)品大多專注于美白,、防蛀等基礎(chǔ)功能”。

④局部生產(chǎn)能力過剩,?！笆袌龌撅柡汀薄岸ㄎ辉诟叨耸袌龅膰H巨頭們也面臨著發(fā)展的‘瓶頸’”。

綜上,，春城白藥進(jìn)軍日化行業(yè)時,，日化行業(yè)處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段。

（2）運用“解決口腔健康問題功能程度”和“價格水平”兩個戰(zhàn)略特征,，各分為“高”“低”兩個檔次,，將案例中提及的B公司、L公司,、D公司,、H公司、清雅公司,、藍(lán)天公司,、春城白藥進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分,，可分為3個群組：

第一群組（解決口腔健康問題功能程度低、價格水平高的群組）：B公司,、L公司,、D公司、H公司,；

第二群組（解決口腔健康問題功能程度低,、價格水平低的群組）：清雅公司、藍(lán)天公司,；

第三群組（解決口腔健康問題功能程度高,、價格水平高的群組）：春城白藥。

（3）根據(jù)戰(zhàn)略群組分析的作用分析：

①定位在高端市場的國際巨頭們的產(chǎn)品價格開始向下移動,，是因為第一群組與第二群組之間以及各群組內(nèi)部競爭激烈,，“日化行業(yè)的競爭已經(jīng)異常激烈”“誰想要擴大市場份額，都會遇到競爭對手的頑強抵抗,。已有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企業(yè)淡出市場”“定位在高端市場的國際巨頭們也面臨著發(fā)展的‘瓶頸’”,。而對于第一群組的國際巨頭們來說，進(jìn)入第二群組移動障礙不高,，“國際巨頭們憑借其規(guī)模經(jīng)濟,、品牌、技術(shù),、渠道和服務(wù)等優(yōu)勢……占據(jù)了C國牙膏市場60%以上的份額”,。

②春城白藥定位于日化行業(yè)第三群組，是因為那是一片藍(lán)海,，“具有更多口腔保健功能的藥物牙膏還是市場‘空白點’”,。

③B公司、L公司,、D公司,、H公司相繼推出功能化的高端牙膏，是嘗試進(jìn)入第三群組,。對國際巨頭而言,，這一移動障礙也不高，“國際巨頭們也紛紛憑借自身競爭優(yōu)勢推出功能化的高端產(chǎn)品搶占市場”,。

注：以上注會戰(zhàn)略例題由東奧教研專家團隊提供

（本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章,，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）