波特的五力模型是什么

來源：東奧會計在線責編：韓旭 2019-04-28 14:26:43

精選回答

東奧注冊會計師

2025-01-17 09:32:08

波特五力分析模型是用于分析一個行業(yè)基本競爭態(tài)勢以及競爭戰(zhàn)略的理論體系,。波特五力分析模型的五力分別為供應商的議價能力,、購買者的議價能力、潛在競爭者進入的能力,、替代品的替代能力以及行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)時的競爭能力,。

1.供應商的討價還價能力

供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力,。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素,，當供方所提供的投入要素其價值構成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要,、或者嚴重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時,，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。

一般來說,，滿足如下條件的供方集團會具有比較強大的討價還價力量：

（1）供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困繞的企業(yè)所控制,，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶,。

（2）供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色,，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品,。

（3）供方能夠方便地實行前向聯(lián)合或一體化,，而買主難以進行后向聯(lián)合或一體化。

2.購買者的討價還價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務質(zhì)量的能力,，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力,。

一般來說,，滿足如下條件的購買者可能具有較強的討價還價力量：

（1）購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大,，占了賣方銷售量的很大比例,。

（2）賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。

（3）購買者所購買的基本上是一種標準化產(chǎn)品,，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上也完全可行,。

（4）購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化,。

3,、新進入者的威脅

新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低,，嚴重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存,。競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素，這就是進入新領域的障礙大小與預期現(xiàn)有企業(yè)對于進入者的反應情況,。

進入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟,、產(chǎn)品差異、資本需要,、轉(zhuǎn)換成本,、銷售渠道開拓、政府行為與政策(如國家綜合平衡統(tǒng)一建設的石化企業(yè)),、不受規(guī)模支配的成本劣勢(如商業(yè)秘密,、產(chǎn)供銷關系、學習與經(jīng)驗曲線效應等),、自然資源(如冶金業(yè)對礦產(chǎn)的擁有),、地理環(huán)境(如造船廠只能建在海濱城市)等方面，這其中有些障礙是很難借助復制或仿造的方式來突破的,。

預期現(xiàn)有企業(yè)對進入者的反應情況,，主要是采取報復行動的可能性大小，則取決于有關廠商的財力情況,、報復記錄,、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等,?？傊缕髽I(yè)進入一個行業(yè)的可能性大小,，取決于進入者主觀估計進入所能帶來的潛在利益,、所需花費的代價與所要承擔的風險這三者的相對大小情況,。

4.替代品的威脅

兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品,，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為,，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。

首先,，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高,，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二,，由于替代品生產(chǎn)者的侵入,，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價,、或者使其產(chǎn)品具有特色,，否則其銷量與利潤增長的目標就有可能受挫；第三,，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強度,，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊?，替代品價格越低、質(zhì)量越好,、用戶轉(zhuǎn)換成本越低,，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強,；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強度,，可以具體通過考查替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴張情況來加以描述,。

5.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭

大部分行業(yè)中的企業(yè),，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略,，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢,，所以，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象,，這些沖突與對抗就構成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告,、產(chǎn)品介紹,、售后服務等方面，其競爭強度與許多因素有關,。

一般來說,，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加劇,，這就是：行業(yè)進入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多,，競爭參與者范圍廣泛,；市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢,；競爭者企圖采用降價等手段促銷,；競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務，用戶轉(zhuǎn)換成本很低,；一個戰(zhàn)略行動如果取得成功,，其收入相當可觀；行業(yè)外部實力強大的公司在接收了行業(yè)中實力薄弱企業(yè)后,，發(fā)起進攻性行動,，結果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者；退出障礙較高,，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價更高,。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟,、戰(zhàn)略,、感情以及社會政治關系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性,、退出的固定費用,、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受,、政府和社會的各種限制等,。

行業(yè)中的每一個企業(yè)或多或少都必須應付以上各種力量構成的威脅，而且客戶必面對行業(yè)中的每一個競爭者的舉動,。除非認為正面交鋒有必要而且有益處,，例如要求得到很大的市場份額，否則客戶可以通過設置進入壁壘,，包括差異化和轉(zhuǎn)換成本來保護自己,。當一個客戶確定了其優(yōu)勢和劣勢時(參見SWOT分析)，客戶必須進行定位,，以便因勢利導,，而不是被預料到的環(huán)境因素變化所損害，如產(chǎn)品生命周期,、行業(yè)增長速度等等,，然后保護自己并做好準備，以有效地對其它企業(yè)的舉動做出反應。

根據(jù)上面對于五種競爭力量的討論,，企業(yè)可以采取盡可能地將自身的經(jīng)營與競爭力量隔絕開來,、努力從自身利益需要出發(fā)影響行業(yè)競爭規(guī)則、先占領有利的市場地位再發(fā)起進攻性競爭行動等手段來對付這五種競爭力量,，以增強自己的市場地位與競爭實力,。

波特五力模型的局限性

1.該分析模型基本上是靜態(tài)的。然而,，在現(xiàn)實中競爭環(huán)境始終在變化,。這些變化可能從高變低，也可能從低變高,，其變化速度比模型所顯示的要快得多,。

2.該模型能夠確定行業(yè)的盈利能力，但是對于非營利機構,，有關獲利能力的假設可能是錯誤的,。

3.該模型基于這樣的假設：即一旦進行了這種分析，企業(yè)就可以制定企業(yè)戰(zhàn)略來處理分析結果,，但這只是一種理想的方式,。

4.該模型假設戰(zhàn)略制定者可以了解整個行業(yè)的信息，但這一假設在現(xiàn)實中并不存在,。對于任何企業(yè)來講,，在制定戰(zhàn)略時掌握整個行業(yè)的信息既不可能也無必要。

5.該模型低估了企業(yè)與供應商,、客戶或分銷商,、競爭企業(yè)之間可能建立長期合作關系以減輕相互之間威脅的可能性。在現(xiàn)實的商業(yè)世界中,，同行之間,、企業(yè)與上下游企業(yè)之間不一定完全是你死我活的關系。強強聯(lián)手,，或強弱聯(lián)手,，有時可以創(chuàng)造更大的價值。

6.該模型對產(chǎn)業(yè)競爭力的構成要素考慮不夠全面,。

波特五力模型和PEST分析模型的區(qū)別

1.分析重點不同

波特五力模型：重點在于分析行業(yè)內(nèi)的競爭環(huán)境。它聚焦于企業(yè)在行業(yè)中面臨的五種競爭力量,，即現(xiàn)有競爭者的威脅,、潛在進入者的威脅、替代品的威脅,、供應商的議價能力和購買者的議價能力,。通過對這五種力量的評估，企業(yè)可以了解行業(yè)競爭的激烈程度和自身的競爭地位,。例如,，智能手機行業(yè),，通過波特五力模型可以分析各品牌之間的競爭、新品牌進入的難度,、手機替代品(如智能手表部分功能替代)的影響,、芯片等零部件供應商的議價能力以及消費者(購買者)的議價能力。

PEST分析模型：主要關注企業(yè)所處的宏觀環(huán)境,。它從政治(Political),、經(jīng)濟(Economic)、社會(Social)和技術(Technological)四個方面來分析企業(yè)面臨的外部宏觀因素,。比如,，對于一家新能源汽車企業(yè)，政治方面要考慮政府對新能源汽車的補貼政策和排放標準;經(jīng)濟方面涉及經(jīng)濟增長對汽車消費市場的影響;社會方面包括消費者對環(huán)保出行的觀念變化;技術方面如電池技術和自動駕駛技術的發(fā)展,。

2.適用范圍和用途不同

波特五力模型：更適用于對特定行業(yè)的微觀競爭環(huán)境進行深入分析,。企業(yè)可以利用該模型制定競爭戰(zhàn)略，如當面對供應商議價能力強的情況,，企業(yè)可以考慮后向一體化戰(zhàn)略,。常用于行業(yè)分析報告、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的競爭策略制定等,。

PEST分析模型：廣泛用于對企業(yè)宏觀經(jīng)營環(huán)境的掃描和評估,。它幫助企業(yè)把握宏觀趨勢，發(fā)現(xiàn)潛在的機會和威脅,，從而調(diào)整戰(zhàn)略方向,。例如，在政策鼓勵互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的背景下,，醫(yī)療企業(yè)可以利用PEST分析來把握政策機遇,，開拓線上醫(yī)療服務市場。主要應用于企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃初期,，為戰(zhàn)略方向的選擇提供宏觀背景依據(jù),。

3.分析的層次不同

波特五力模型：是一種中觀到微觀的分析工具，主要在行業(yè)層次進行剖析,，關注行業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間的競爭關系以及企業(yè)與上下游的關系,。

PEST分析模型：是宏觀層次的分析工具，著眼于國家或地區(qū)的宏觀環(huán)境因素,，這些因素會對多個行業(yè)產(chǎn)生影響,，而不是局限于某一個特定行業(yè)內(nèi)的競爭關系。

關注東奧會計在線注冊會計師頻道,，了解更多關于注冊會計師考試的相關信息,！

免費試聽全部>>