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　　【所屬章節(jié)】

　　注會戰(zhàn)略知識點 第三章 戰(zhàn)略選擇——國際化經(jīng)營戰(zhàn)略-企業(yè)國際化經(jīng)營動因

　　【知識點】國際市場進(jìn)入模式

　　企業(yè)進(jìn)入國外市場的模式主要有出口,、股權(quán)投資、非股權(quán)安排等幾種,。每一種進(jìn)入模式都有各自的利弊。

　　(一)出口,。出口模式是指產(chǎn)品在本國生產(chǎn),，但輸入到目標(biāo)國進(jìn)行銷售，或者說是通過產(chǎn)品輸出進(jìn)入國外市場的方式。

　　商品與服務(wù)出口貿(mào)易是企業(yè)國際化經(jīng)營相對比較簡單,，也是比較普遍的進(jìn)入外國市場的方式,。企業(yè)國際化經(jīng)營選擇出口方式要研究以下問題：

　　1.目標(biāo)市場選擇

　　目標(biāo)市場選擇又涉及兩個層面：一是目標(biāo)市場的區(qū)域路徑;二是在東道國細(xì)分市場的目標(biāo)客戶的定位。

　　(1)目標(biāo)市場的區(qū)域路徑,。目前存在著兩種選擇國際市場的方式：

　?、賯鹘y(tǒng)方式。又稱連續(xù)方式,。一般情況而言,，高新技術(shù)產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國家出口的國別路徑是先到經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展水平相類似的發(fā)達(dá)國家，然后再到發(fā)展中國家;發(fā)展中國家則是先到環(huán)境類似的發(fā)展中國家,，最后再逐步走向發(fā)達(dá)國家,。但發(fā)展中國家的農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品等初級產(chǎn)品和勞動密集型的低端產(chǎn)品主要流向是發(fā)達(dá)國家,。

　?、谛滦头绞健Ｓ址Q不連續(xù)方式,。經(jīng)濟(jì)全球化背景下,，許多產(chǎn)業(yè)中的全球分工體系已經(jīng)形成，全球同步使用新產(chǎn)品,。此時不論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家,，該產(chǎn)業(yè)中的高新技術(shù)產(chǎn)品出口的國別路徑是先到發(fā)達(dá)國家(特別是美國)，以占領(lǐng)世界最大市場,，然后再走向發(fā)展中國家,。

　　(2)選擇目標(biāo)客戶。目標(biāo)客戶選擇的基礎(chǔ)是市場細(xì)分,。各國之間的細(xì)分市場通常在數(shù)量,、大小和特點上存在差別。

　　2.選擇進(jìn)入戰(zhàn)略

　　一旦目標(biāo)細(xì)分市場被選定,，下一步就是制定最好的戰(zhàn)略打入該細(xì)分市場,。最重要的戰(zhàn)略決策是：應(yīng)該在全球推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，還是針對不同國家的不同需求修改產(chǎn)品和營銷組合?

　　值得一提的是,，目標(biāo)市場選擇與進(jìn)入戰(zhàn)略選擇不僅適用于出口模式,，企業(yè)進(jìn)入國外市場的另外兩種模式——股權(quán)投資和非股權(quán)安排，也都面臨同樣的選擇問題,，前面闡述的類型也同樣適用于那兩種模式,。

　　(二)對外股權(quán)投資

　　對外股權(quán)投資涉及對東道國企業(yè)的股權(quán)參與，與出口方式相比,，是一種控制程度更強(qiáng),、 參與程度更大的進(jìn)入方式,。股權(quán)投資包括對外證券投資與對外直接投資。

　　1.對外證券投資

　　對外證券投資是指個人或機(jī)構(gòu)取得外國證券,，但并不控制該企業(yè)或參與管理,。

　　2.對外直接投資

　　對外直接投資與出口和證券投資進(jìn)入方式不同的是，采用對外直接投資進(jìn)入模式,，企業(yè)將管理,、技術(shù)、營銷,、資金等資源以自己控制企業(yè)的形式轉(zhuǎn)移到目標(biāo)國家(地區(qū)),，以便能夠在目標(biāo)市場上更充分地發(fā)揮競爭優(yōu)勢。同出口方式相比,，進(jìn)行對外直接投資縮短了生產(chǎn)和銷售的距離,，減少了運輸成本;可利用當(dāng)?shù)乇阋说膭趧恿Α⒃牧?、能源等生產(chǎn)要素,，降低制造成本;能隨時獲得當(dāng)?shù)厥袌龅男畔⒑彤a(chǎn)品的信息反饋，從而可根據(jù)市場的需求來調(diào)整生產(chǎn),。此外,，對外直接投資也使企業(yè)跨越東道國政府的各種貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘，有時直接投資還能享受東道國提供的某種優(yōu)惠,。但是,，對外投資需要大量的資金、管理和其他資源的投入,，這就意味著風(fēng)險更大,，靈活性差。

　　對外直接投資方式可以分為全資子公司與合資兩種形式,。

　　(1)全資子公司(即獨資經(jīng)營),。即由母公司擁有子公司全部股權(quán)和經(jīng)營權(quán)，這意味著企業(yè)在國外市場上單獨控制著一個企業(yè)的生產(chǎn)和營銷,。全資子公司可以使企業(yè)擁有百分之百的控制權(quán),，全部利潤歸自己所有。

　　(2)合資經(jīng)營,。是指協(xié)議共同投資的各方各按一定比例的股份出資,，共同組成一家具有法人地位，在經(jīng)濟(jì)上獨立核算,，在業(yè)務(wù)上獨立經(jīng)營的企業(yè),。

　　(三)非股權(quán)模式(契約模式)。非股權(quán)模式主要包括：合約制造,、服務(wù)外包,、訂單農(nóng)業(yè),、特許經(jīng)營、許可經(jīng)營,、管理合約及其他類型的合約關(guān)系。

　　企業(yè)國際化經(jīng)營首要的核心競爭力是在全球價值鏈中協(xié)調(diào)各項活動的能力,。企業(yè)可以決定在內(nèi)部進(jìn)行這類活動(內(nèi)部化),，也可以委托其他企業(yè)進(jìn)行(外部化)。內(nèi)部化跨越國界時,，就成為對外直接投資;外部化的結(jié)果則可能產(chǎn)生對外貿(mào)易;也可能選擇一條“中間道路”——形成企業(yè)間的非股權(quán)安排,，即通過合同協(xié)議來調(diào)節(jié)東道國企業(yè)的運作和行為。這種“調(diào)節(jié)”可以對商業(yè)行為產(chǎn)生實質(zhì)性影響,，如要求東道國公司投資設(shè)備,、改變流程、采用新的程序,、改善勞動條件或使用指定供應(yīng)商等,。

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