2014《公司戰(zhàn)略》基礎(chǔ)考點(diǎn)：企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的主要模式

　　【小編導(dǎo)言】2014年注冊(cè)會(huì)計(jì)師報(bào)名時(shí)間為3月31日至4月25日,，現(xiàn)階段進(jìn)入2014注會(huì)基礎(chǔ)備考期,，是打牢基礎(chǔ)的重要階段，我們一起來(lái)學(xué)習(xí)2014《公司戰(zhàn)略》基礎(chǔ)考點(diǎn)：企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的主要模式,。

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　1.出口模式

　　2.契約模式

　　3.股權(quán)投資模式

　　本知識(shí)點(diǎn)屬于《公司戰(zhàn)略》科目第三章戰(zhàn)略選擇第四節(jié)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)容,。

　　【知識(shí)點(diǎn)】：企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的主要模式

　　企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的模式主要有出口、股權(quán)投資,、非股權(quán)安排等幾種,。每一種進(jìn)入模式都有各自的利弊。

　　1.出口模式,。出口模式是指產(chǎn)品在本國(guó)生產(chǎn),，但輸入到目標(biāo)國(guó)進(jìn)行銷(xiāo)售，或者說(shuō)是通過(guò)產(chǎn)品輸出進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的方式,。出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式,。間接出口是指企業(yè)通過(guò)本國(guó)的中間商(既專(zhuān)業(yè)性的外貿(mào)公司)來(lái)從事產(chǎn)品的出口。此種方式下,，企業(yè)可以利用中間商現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道,，不必自己處理出口的單證,、保險(xiǎn)和運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)。同時(shí),，企業(yè)在保持進(jìn)退國(guó)際市場(chǎng)和改變國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的靈活性的情況下,，還不用承擔(dān)各種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，初次出口的小企業(yè)比較適合運(yùn)用間接出口的方式,。直接出口是指企業(yè)擁有自己的外貿(mào)部門(mén),，或者使用目標(biāo)國(guó)家的中間商來(lái)從事產(chǎn)品的出口。直接出口有利于企業(yè)擺脫對(duì)中間商的依賴(lài),，培養(yǎng)自己的國(guó)際商務(wù)人才,，積累國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度,。但同時(shí)也要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn),，由于其業(yè)務(wù)量可能比較小，企業(yè)自己處理單證,、保險(xiǎn)和船務(wù)不能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì),，而且企業(yè)進(jìn)退國(guó)際市場(chǎng)和改變營(yíng)銷(xiāo)渠道的靈活性不足。

　　(1)間接出口的優(yōu)缺點(diǎn),。間接出口具有最大的靈活性,，即能以最小的代價(jià)改變出口的地理方向或轉(zhuǎn)換到其他的進(jìn)入方式。因此,，所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)最小,。其主要缺點(diǎn)是：①受到貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘的阻礙。②控制程度低,。③信息反饋差,。④出口企業(yè)在進(jìn)口國(guó)，特別是在發(fā)展中國(guó)家,，往往不能得到許多技術(shù)產(chǎn)品所必要的那些服務(wù)和與顧客的聯(lián)系,。此外，這種方式還存在著運(yùn)輸和保險(xiǎn)成本高,、易發(fā)生交貨延遲等缺點(diǎn),。(2)直接出口的優(yōu)缺點(diǎn)。通過(guò)銷(xiāo)售子公司出口,。為了加強(qiáng)產(chǎn)品的信息反饋功能,，加強(qiáng)對(duì)出口的控制，國(guó)際企業(yè)往往在通過(guò)獨(dú)立的中間商出口的基礎(chǔ)上進(jìn)而在國(guó)外建立自己的銷(xiāo)售子公司,，以便通過(guò)銷(xiāo)售子公司來(lái)出口產(chǎn)品,。但是，出口方式的其它缺陷依然存在,。

　　2.契約模式(非股權(quán)模式),。契約模式是指企業(yè)與目標(biāo)國(guó)的企業(yè)簽訂非權(quán)益性合同,，使前者的專(zhuān)利、技術(shù),、經(jīng)驗(yàn),、管理、人力等無(wú)形資產(chǎn)為后者所使用,，并從后者獲得經(jīng)濟(jì)利益的分享,。契約方式是一種通過(guò)知識(shí)和技術(shù)的輸出從而進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的方式,。契約模式主要包括：許可證模式,、特許經(jīng)營(yíng)模式和工程承包模式等。

　　(1)許可證模式,。許可證模式是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向國(guó)外法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)(如專(zhuān)利,、商標(biāo)、配方等無(wú)形資產(chǎn))的使用權(quán),，以獲得提成或其他補(bǔ)償,。許可證最明顯的好處是能繞過(guò)進(jìn)口壁壘的困擾，而且政治風(fēng)險(xiǎn)很小,，但是這種方式不利于對(duì)目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和方案的控制,，還可能將被許可方培養(yǎng)成強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　(2)特許經(jīng)營(yíng)模式,。特許經(jīng)營(yíng)模式和許可證進(jìn)入模式很相似,，所不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助,。在這種模式下,，特許方不需投入太多的資源就能快速地進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，而且還對(duì)被特許方的經(jīng)營(yíng)擁有一定的控制權(quán),。但是很難保證被特許方按照特許合同的規(guī)定來(lái)提供產(chǎn)品和服務(wù),，不利于特許方在不同市場(chǎng)上保持一致的品質(zhì)形象。

　　3.股權(quán)投資模式,。股權(quán)投資模式是指企業(yè)通過(guò)在目標(biāo)國(guó)獲得該國(guó)企業(yè)的部分或全部所有權(quán),，達(dá)到部分控制或完全控制在目標(biāo)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的目的。也就是通過(guò)資本的輸出來(lái)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng),。股權(quán)投資模式包括合資進(jìn)入和獨(dú)資進(jìn)入兩種形式,。股權(quán)投資模式與出口模式和契約模式的最大區(qū)別是前者涉及到股權(quán)參與，因此,，控制程度大,，收益也高于后兩種模式。同出口模式相比,，進(jìn)行股權(quán)投資在國(guó)外建立生產(chǎn)設(shè)施可以縮短生產(chǎn)和產(chǎn)品的信息反饋時(shí)間,，從而可以根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)調(diào)整生產(chǎn),。股權(quán)投資不僅大大減少了出口模式中的運(yùn)輸成本，也使企業(yè)能跨越東道國(guó)設(shè)置的貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘,。有時(shí)股權(quán)投資還能得到東道國(guó)政府的優(yōu)惠,。

　　(1)獨(dú)資企業(yè)。獨(dú)資指企業(yè)直接到目標(biāo)國(guó)家投資建廠或并購(gòu)目標(biāo)國(guó)家的企業(yè),。企業(yè)可以完全控制整個(gè)管理和銷(xiāo)售,，獨(dú)立支配所得利潤(rùn)，技術(shù)秘密和商業(yè)秘密也不易丟失,。但是獨(dú)資要求的資金投入很大,，而且市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大容易受到限制，還可能面臨比較大的政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),，如貨幣貶值,、外匯管制、政府沒(méi)收等,。

　　(2)合資企業(yè),。合資指的是與目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營(yíng),、共同分享股權(quán)及管理權(quán),，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。合資企業(yè)可以利用合作伙伴的成熟營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，而且由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的參與,，企業(yè)容易被東道國(guó)所接受。但是也應(yīng)看到由于股權(quán)和管理權(quán)的分散,，公司經(jīng)營(yíng)的協(xié)調(diào)有時(shí)候比較困難,，而且公司的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密有可能流失到對(duì)方手里，將其培養(yǎng)成將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。