【小編導(dǎo)言】本周復(fù)習(xí)公司戰(zhàn)略科目的第三章知識點,，本章內(nèi)容很重要，掌握起來有一定難度,，但提醒學(xué)員們課后的習(xí)題鞏固依然必不可少,，現(xiàn)在印象深了將來進行提高階段的復(fù)習(xí)時就能省力很多,。

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　2013年注冊會計師考試時間為2013年10月19日至20日，是時候進入備考狀態(tài)!以下是2013年注會考試重要知識點密集型戰(zhàn)略的具體內(nèi)容和相關(guān)習(xí)題,，注會起跑,，你準(zhǔn)備好了嗎!

　　【所屬章節(jié)】：

　　本知識點屬于《公司戰(zhàn)略》第三章戰(zhàn)略選擇第一節(jié)總體戰(zhàn)略的內(nèi)容。

　　【重要知識點】：密集型戰(zhàn)略

　　2.密集型戰(zhàn)略

　　研究企業(yè)密集型戰(zhàn)略的基本框架,，是安索夫的“產(chǎn)品-市場戰(zhàn)略組合”矩陣,，見下表。

　　上述組合矩陣中,，其中屬于密集型戰(zhàn)略的有三種類型,，即市場滲透戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略,。

　　(1)市場滲透戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場組合,。彼德斯和沃特曼把這種集中戰(zhàn)略稱為“堅守陣地”，這種戰(zhàn)略強調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品,，試圖通過更強的營銷手段而獲得更大的市場占有率,。

　　市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額，或增加正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù),。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率,。

　　增長方法有：①擴大市場份額。這個方法特別適用于整體正在成長的市場,。企業(yè)可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現(xiàn)有市場中的銷售額;改進銷售和分銷方式來提高所提供的服務(wù)水平;改進產(chǎn)品或包裝來提高和加強其對消費者的吸引力并降低成本,。②開發(fā)小眾市場，目標(biāo)是在行業(yè)中的一系列目標(biāo)小眾市場中獲得增長,，從而擴大總的市場份額,。如果與競爭對手相比企業(yè)的規(guī)模較小，那么這種方法尤為適用,。③保持市場份額,，特別是當(dāng)市場發(fā)生衰退時，保持市場份額具有重要意義,。

　　企業(yè)運用市場滲透戰(zhàn)略的難易程度取決于市場的性質(zhì)及競爭對手的市場地位,。當(dāng)整個市場正在增長時，擁有少量市場份額的企業(yè)提高質(zhì)量和生產(chǎn)力并增加市場活動可能比較容易，而當(dāng)市場處于停滯狀態(tài)時,，則比較難,。經(jīng)驗曲線效應(yīng)使企業(yè)很難向成熟市場滲透，在成熟市場中領(lǐng)先企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)會阻止擁有少量市場份額的競爭對手進入市場,。

　　市場滲透戰(zhàn)略的主要適用情形：①當(dāng)整個市場正在增長,，或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長時，企業(yè)要進入該市場可能會比較容易,，那些想要取得市場份額的企業(yè)能夠以較快的速度達成目標(biāo),。相反，向停滯或衰退的市場滲透可能會難得多,。②如果一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域,，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略,。③如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場,，市場滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的。④企業(yè)擁有強大的市場地位,，并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢，那么向新市場滲透是比較容易的,。⑤市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)的風(fēng)險較低,、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低的時候,，市場滲透策略也會比較適用,。

　　(2)市場開發(fā)戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場的組合。市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略,。實施市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑包括開辟其他區(qū)域市場和細分市場,。

　　采用市場開發(fā)戰(zhàn)略的原因：①企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開發(fā)其他市場,。②市場開發(fā)往往與產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合在一起,。③現(xiàn)有市場或細分市場已經(jīng)飽和，這可能會導(dǎo)致競爭對手去尋找新的市場,。

　　市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要適用情形：①存在未開發(fā)或未飽和的市場;②可得到新的,、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道;③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功;④企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源;⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力;⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè),。

　　(3)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的組合,。這種戰(zhàn)略是在原有市場上，通過技術(shù)改進與開發(fā)研制新產(chǎn)品,。這種戰(zhàn)略可以延長產(chǎn)品的壽命周期,，提高產(chǎn)品的差異化程度，滿足市場新的需求,，從而改善企業(yè)的競爭地位,。

　　擁有特定細分市場,、綜合性不強的產(chǎn)品或服務(wù)范圍窄小的企業(yè)可能會采用這一戰(zhàn)略。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略有利于企業(yè)利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽和商標(biāo),，吸引用戶購買新產(chǎn)品,。另外，產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改進,，對現(xiàn)有市場較為了解,，產(chǎn)品開發(fā)的針對性較強，因而較易取得成功,�,？刹捎枚喾N方法來達成這個戰(zhàn)略。

　　開發(fā)新產(chǎn)品可能會極具風(fēng)險,，特別是當(dāng)新產(chǎn)品投放到新市場中時,。這一點也會導(dǎo)致該戰(zhàn)略實施起來有難度。盡管該戰(zhàn)略明顯帶有風(fēng)險,，但是企業(yè)仍然有以下合理的原因采用該戰(zhàn)略：①充分利用企業(yè)對市場的了解;②保持相對于競爭對手的領(lǐng)先地位;③從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機會;④使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場中保持安全的地位,。

　　產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的適用情形：①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度;②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè);③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段;④企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力;⑤主要競爭對手以類似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

　　【相關(guān)習(xí)題】：

　　2013年注冊會計師考試六科超完美備考學(xué)習(xí)計劃