【小編導言】本周復習公司戰(zhàn)略科目的第三章知識點，本章內容很重要,，掌握起來有一定難度，但提醒學員們課后的習題鞏固依然必不可少,，現在印象深了將來進行提高階段的復習時就能省力很多,。

　　【內容導航】：

　　2013年注冊會計師考試時間為2013年10月19日至20日,，是時候進入備考狀態(tài)!以下是2013年注會考試重要知識點密集型戰(zhàn)略的具體內容和相關習題，注會起跑,，你準備好了嗎!

　　【所屬章節(jié)】：

　　本知識點屬于《公司戰(zhàn)略》第三章戰(zhàn)略選擇第一節(jié)總體戰(zhàn)略的內容。

　　【重要知識點】：密集型戰(zhàn)略

　　2.密集型戰(zhàn)略

　　研究企業(yè)密集型戰(zhàn)略的基本框架,，是安索夫的“產品-市場戰(zhàn)略組合”矩陣,，見下表。

　　上述組合矩陣中,，其中屬于密集型戰(zhàn)略的有三種類型，即市場滲透戰(zhàn)略、產品開發(fā)戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略,。

　　(1)市場滲透戰(zhàn)略——現有產品和現有市場組合,。彼德斯和沃特曼把這種集中戰(zhàn)略稱為“堅守陣地”,，這種戰(zhàn)略強調發(fā)展單一產品，試圖通過更強的營銷手段而獲得更大的市場占有率,。

　　市場滲透戰(zhàn)略的基礎是增加現有產品或服務的市場份額,，或增加正在現有市場中經營的業(yè)務。它的目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率,。

　　增長方法有：①擴大市場份額。這個方法特別適用于整體正在成長的市場,。企業(yè)可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現有市場中的銷售額;改進銷售和分銷方式來提高所提供的服務水平;改進產品或包裝來提高和加強其對消費者的吸引力并降低成本,。②開發(fā)小眾市場，目標是在行業(yè)中的一系列目標小眾市場中獲得增長,，從而擴大總的市場份額。如果與競爭對手相比企業(yè)的規(guī)模較小,，那么這種方法尤為適用,。③保持市場份額，特別是當市場發(fā)生衰退時,，保持市場份額具有重要意義,。

　　企業(yè)運用市場滲透戰(zhàn)略的難易程度取決于市場的性質及競爭對手的市場地位。當整個市場正在增長時,，擁有少量市場份額的企業(yè)提高質量和生產力并增加市場活動可能比較容易,，而當市場處于停滯狀態(tài)時，則比較難,。經驗曲線效應使企業(yè)很難向成熟市場滲透，在成熟市場中領先企業(yè)的成本結構會阻止擁有少量市場份額的競爭對手進入市場,。

　　市場滲透戰(zhàn)略的主要適用情形：①當整個市場正在增長,，或可能受某些因素影響而產生增長時，企業(yè)要進入該市場可能會比較容易,，那些想要取得市場份額的企業(yè)能夠以較快的速度達成目標。相反，向停滯或衰退的市場滲透可能會難得多,。②如果一家企業(yè)決心將利益局限在現有產品或市場領域,，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降,，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略。③如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場,，市場滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的,。④企業(yè)擁有強大的市場地位，并且能夠利用經驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢,，那么向新市場滲透是比較容易的。⑤市場滲透戰(zhàn)略對應的風險較低,、高級管理者參與度較高,，且需要的投資相對較低的時候,，市場滲透策略也會比較適用。

　　(2)市場開發(fā)戰(zhàn)略——現有產品和新市場的組合,。市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現有產品或服務打入新市場的戰(zhàn)略,。實施市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑包括開辟其他區(qū)域市場和細分市場。

　　采用市場開發(fā)戰(zhàn)略的原因：①企業(yè)發(fā)現現有產品的生產過程的性質導致難以轉而生產全新的產品,，因此他們希望能開發(fā)其他市場。②市場開發(fā)往往與產品開發(fā)結合在一起,。③現有市場或細分市場已經飽和,，這可能會導致競爭對手去尋找新的市場。

　　市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要適用情形：①存在未開發(fā)或未飽和的市場;②可得到新的,、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道;③企業(yè)在現有經營領域十分成功;④企業(yè)擁有擴大經營所需的資金和人力資源;⑤企業(yè)存在過剩的生產能力;⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產業(yè),。

　　(3)產品開發(fā)戰(zhàn)略——新產品和現有市場的組合,。這種戰(zhàn)略是在原有市場上，通過技術改進與開發(fā)研制新產品,。這種戰(zhàn)略可以延長產品的壽命周期，提高產品的差異化程度,，滿足市場新的需求,，從而改善企業(yè)的競爭地位,。

　　擁有特定細分市場,、綜合性不強的產品或服務范圍窄小的企業(yè)可能會采用這一戰(zhàn)略。產品開發(fā)戰(zhàn)略有利于企業(yè)利用現有產品的聲譽和商標,，吸引用戶購買新產品,。另外,，產品開發(fā)戰(zhàn)略是對現有產品進行改進，對現有市場較為了解,，產品開發(fā)的針對性較強,，因而較易取得成功�,？刹捎枚喾N方法來達成這個戰(zhàn)略。

　　開發(fā)新產品可能會極具風險,，特別是當新產品投放到新市場中時,。這一點也會導致該戰(zhàn)略實施起來有難度。盡管該戰(zhàn)略明顯帶有風險,，但是企業(yè)仍然有以下合理的原因采用該戰(zhàn)略：①充分利用企業(yè)對市場的了解;②保持相對于競爭對手的領先地位;③從現有產品組合的不足中尋求新的機會;④使企業(yè)能繼續(xù)在現有市場中保持安全的地位。

　　產品開發(fā)戰(zhàn)略的適用情形：①企業(yè)產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度;②企業(yè)所在產業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術產業(yè);③企業(yè)所在產業(yè)正處于高速增長階段;④企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力;⑤主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品,。

　　【相關習題】：

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