Costco進入中國開業(yè)第一天,，停車3小時，結賬2小時,，超市內(nèi)比肩接踵,，寸步難行，開業(yè)半天因客流過大不得不暫停當日下午的營業(yè)，火爆程度可見一斑,，雖然只有上海開了店,，卻一夜之間成為全國人民皆知的流量IP，東奧注冊會計師小編也很想去體驗一下,。Costco CFO表示,，計劃在上海開設第二家門店，并希望可以盡快開工建設,。

(開業(yè)第一天的Costco上海門店現(xiàn)場,，來源：網(wǎng)絡)

在這個線上購物體系完善便捷的時代,，線下實體店尤其是以經(jīng)營快消品為主的超市，受到的沖擊尤為強烈,，擁有3000萬會員和超過200家大型超市的家樂福中國易主蘇寧,，傳統(tǒng)零售巨頭沃爾瑪也不能幸免，僅2019年上半年就在國內(nèi)關閉15家門店,，而Costco在如此不景氣的行業(yè)局勢下,，依然能夠異軍突起，這樣的逆市場經(jīng)營狀況真是讓所有同行心生羨慕,。

Costco的成功離不開它與其他傳統(tǒng)超市在經(jīng)營模式上的不同，正是這種差異化,，使得超市擁有自己穩(wěn)定的客戶群,。

1.少而精的商品種類與低價

Costco的經(jīng)營模式與傳統(tǒng)超市不同，他們的商品種類并不像沃爾瑪?shù)瘸心敲磾?shù)量龐大,，講究商品少而精,，大部分商品都是由總裁親自使用過并推薦的，所以消費者可以放心選用而不用擔心踩坑,。且大部分產(chǎn)品批量銷售,，比如飲料不按瓶賣，而是整箱出售,，大家稱之為“XXXXXL”號超市,，這樣的供貨模式使得他們可以大批量采購同一種貨物，進而獲得更低的進價,。

(Costco的巨型貨架,，來源：網(wǎng)絡)

Costco不僅進貨價便宜，他們在產(chǎn)品上所添加的利潤也很低,，這就使得他們的產(chǎn)品價格比其他超市低很多,。

物美價廉,，消費者放心，這也是小米產(chǎn)品的誕生理念來源,。

2.與眾不同的會員制

相關數(shù)據(jù)顯示,，Costco2018財年全年商品銷售營收為 1384.34 億美元，占總體營收 97.78%,，會員費營收為 31.42 億美元,，占總體營收 2.22%;最終歸屬于Costco的凈利潤為 31.34 億美元，基本與會員費持平,。

從以上數(shù)據(jù)可以看出,，Costco的產(chǎn)品利潤低，除去人工,、物流等經(jīng)營成本外,，基本零利潤，卻依然盈利,，主要依靠的就是他們特殊的制度：會員制,。

Costco會向消費者收取一定的會費，只有繳納會費的會員才能進入超市選購產(chǎn)品,，Costco的會員分為非執(zhí)行會員和執(zhí)行會員,，在美國和加拿大非執(zhí)行會員的年費為55美元/年，執(zhí)行會員的年費為110美元/年,。相比非執(zhí)行會員,，執(zhí)行會員還可以享受一年內(nèi)銷售金額2%返利。

這也是利用了消費者的剩余心理,，即“最高我愿意付多少錢”與“實際我付了多少錢”之差,。消費者完成了這樣的交易后，感覺就是“我賺到了”,，相比之下,，會員費的支出顯得微不足道且非常劃算。現(xiàn)在很多電商也紛紛采用了這種會員制,，來刺激消費者不斷的在平臺下單購物,。

3.人性化的服務

Costco具有非常寬容的退貨政策，以往我們比較習慣的退貨方式是七天無理由退貨,，但是在這里,，退貨時間可以延長到90天甚至更多，有些會員在購買商品的幾年后,，仍成功進行了退貨,。

(圖片：來源于網(wǎng)絡)

并且，Costco的會員也是可以隨時隨地進行全額退款的,，在這里買東西可謂是毫無后顧之憂,。

另外，Costco還提供免費試吃的服務,，商場里的食物都會提供試吃品,，消費者可以品嘗后選擇適合自己口味的食物，有人開玩笑說,，在里面逛一圈就吃飽了,。

很多人質(zhì)疑Costco的經(jīng)營模式是否適合中國國情,，并表達了不樂觀的看法,，主要有以下幾點：

1.大批量銷售模式不適合中國家庭，美國地廣人稀,，大家習慣一周采購一次,，而中國購物方便，大家習慣現(xiàn)吃現(xiàn)買,，大批量采購容易造成浪費;

2.Costco的免費試吃政策和寬容的退貨政策會讓它們的利益嚴重受損;

3.Costco的產(chǎn)品定位中高端,，更適合中產(chǎn)家庭，在國外中產(chǎn)比例很高,，而在國內(nèi)這個層次的用戶較少,，目標用戶群不足。

但其實這些問題并不能成為Costco將不適應中國市場的原因,，因為一方面Costco有強大的本土化能力,，另一方面只要物美價廉，聰明的中國人就會主動發(fā)掘其中的潛力,，截至目前Costco在中國已有會員人數(shù)超過10萬人,。

1.開業(yè)第一天，超市即開始售賣LV,、愛馬仕,、茅臺等奢侈品，并被秒速搶光,，非常符合本地目標人群的需求;

2.大批量銷售模式,，完全可以通過親人朋友等家庭間的分享來完成消耗;

3.超市開業(yè)當天，到場的大爺大媽比年輕人更多,，大家都追求品質(zhì)好價格低的產(chǎn)品,，并且現(xiàn)在國內(nèi)人民的購買力也很強;

(Costco上海門店現(xiàn)場不少老人在排隊，來源：網(wǎng)絡)

4.雖然目前交通堵塞,、現(xiàn)場混亂,、排隊退卡等亂象頻出，但等新鮮期度過,，超市會留下穩(wěn)定且健康的客源,，經(jīng)營將恢復正常;

5.還有很多商業(yè)頭腦發(fā)達的消費者,，靠轉(zhuǎn)賣超市的低價商品來獲取利潤，開業(yè)當天,，低價茅臺和價值十幾萬的愛馬仕包包都在開業(yè)前幾十分鐘一掃而空,，有人轉(zhuǎn)手賣出凈賺上萬，未來這里會不會成為代購的新戰(zhàn)場也未可知,。

(圖片：來源于網(wǎng)絡)

Costco并不是無準備的進入中國大陸市場,，在有針對性的分析了目標受眾之后，目前看來,，它的很多舉措還是正確的,，具有很樂觀的發(fā)展前景。

雖然Costco在未來較長時間后的經(jīng)營效果如何我們并不能預測,，因為它涉及到很多方面綜合作用的因素,，但在目前整個行業(yè)低迷的情況下，Costco還能正向發(fā)展,，就說明它是成功的,，而它的成功模式放在會計職場也很有借鑒意義。

經(jīng)?？吹接袝嬋吮г篂槭裁磿嬓袠I(yè)工資那么低,，乍看之下覺得好像是這么一回事，會計人起薪確實不高,，尤其是跟IT等熱門行業(yè)比較,，基層的會計崗位工資很難理想，但仔細深究,，就會發(fā)現(xiàn),，其實這個邏輯是不通的，大多數(shù)行業(yè)的基層崗位工資都不會高,，但大家往往都糾結在工資低上面,，卻沒有從自身出發(fā)，自己具有什么過人之處來獲得高薪呢?

工資低的會計人往往都具備一定的特征,，比如學歷不高,，手上只有初級會計職稱證書或者中級會計職稱證書，很少有人是通關注會考試,，具備其他高含金量的證書,，這些絲毫與其他會計人不具備差異化的特征，毫無競爭力,，又如何能讓高薪工作青睞自己呢?

在這一點上，東奧的一位學員就是代表,，她叫宋培如,，在銀行工作,，6年來她一直在考證的路上，先后取得了銀行從業(yè)資格證,、證券從業(yè)資格證,、中級會計職稱和國際注冊內(nèi)部審計師(CIA),、稅務師……

很多銀行從業(yè)者都只停留在了考取入門證書的階段,，而宋培如并不滿足于此，雖然她不知道未來哪個證書會真正發(fā)揮作用,，但清楚只要學習就一定有用,。并且雖然證書考得多，但她并不是盲目跟風,，選擇的均與本行業(yè)密切相關,，并不是因為哪個證書含金量高就考哪個，非常具有針對性,，這也是為什么很多人不從事法律工作但卻跟風考了司法考試,，卻對工作沒有任何幫助的原因。

正因如此,，她也和其他的同事拉開了差距,，在機會來臨的時候能夠準確抓住，一路披荊斬棘,，從職場菜鳥變?yōu)楣歉删ⅰ?/p>

所以,，當抱怨為什么工資低時，建議我們先反思一下自己是否具備競爭力,，從自身方面找原因,，更容易取得問題的突破口。宋培如的職場發(fā)展和Costco一樣,，雖然不可完全復制,，但卻值得我們借鑒，會計行業(yè)的證書很多,，比如注冊會計師,、稅務師、CMA等,，找到適合自己職業(yè)發(fā)展的并努力去取得,，我們就能開辟出適合自己的職場晉升之路。

2019年注會準考證打印時間將于9月23日開始,，已經(jīng)報名的考生不要忘記打印準考證哦,！

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