需求層次理論全稱為馬斯洛需求層次理論,，指按馬斯洛的理論,，個體成長發(fā)展的內在力量是動機,。而動機是由多種不同性質的需要所組成，各種需要之間,，有先后順序與高低層次之分,；每一層次的需要與滿足，將決定個體人格發(fā)展的境界或程度,。

需求層次理論基本內容：將人的需求從低到高依次分為生理需求,、安全需求、社交需求,、尊重需求和自我實現(xiàn)需求,。

生理需要：食物、水,、居住場所,、睡眠、性,。

安全需要：身體安全,，脫離危險的工作環(huán)境;經(jīng)濟安全，不解雇的承諾或舒適的退休計劃,。

歸屬和愛的需要：情感,、歸屬、被接納,、友誼,。

尊重的需要：內在尊重，自尊,、自主權,、成就感;外在尊重,，地位、認同,、受重視,。

自我實現(xiàn)的需要：個人成長、潛能發(fā)揮,、實現(xiàn)理想,。

總需求是指在其他條件不變的情況下，在某一給定價格水平下,，一個國家或地區(qū)各種經(jīng)濟主體愿意購買的產(chǎn)品總量,。總需求的含義是在其他條件不變的情況下,，在某一給定價格水平下,，一個國家或地區(qū)各種經(jīng)濟主體愿意購買的產(chǎn)品總量。

總需求的影響因素：

( 1 ）利率,。 在其他條件不變的情況下,，利率上升會引起企業(yè)投資和居民購買住宅及耐用消費品的數(shù)量減少，從而使總需求減少,；利率下降則會導致企業(yè)技資和居民購買住宅及耐用消費品的數(shù)量增加 ,，從而使總需求增加。

( 2 ）貨幣供給量,。在其他條件不變的情況下,，貨幣供給量增加，會導致總需求增加 ,；貨幣供給量減少,，則會導致總需求減少。

( 3 ）政府購買,。在其他條件不變的情況下,，政府購買增加，會促使總需求增加 ,；．反之,，則會使總需求減少。

( 4 ）稅收,。 在其他條件不變的情況下,，稅收減少會增加企業(yè)和居民的收人 ，從而導致總需求增加,；反之 ,，則會使總需求減少。

( 5 ）預期,。預期包括企業(yè)對利潤的預期和居民對收入的預期,。如果企業(yè)對未來利潤的預期是增長的，則會擴大投資,。如果居民對未來收入的預期是增長的,，也會增加消費。 這都會導致總需求增加 ,。 反之 ,， 如果企業(yè)和居民對未來利潤和收入的預期是悲觀的，則會使總需求減少,。

消費者的需求曲線是消費者均衡的實現(xiàn)是以三個條件為前提的,，即偏好不變、收入不變和價格不變?，F(xiàn)在假定偏好不變和收入不變,，用圖形來分析價格變化對消費者均衡的影響，并從而說明需求曲線的形成,。

需求曲線是反映需求和價格的對應關系的,，向右下方傾斜的曲線。用橫軸表示需求量（Q）,，縱軸表示價格（P）,，我們把需求和價格之間的關系用曲線表示出來，這條曲線被稱為需求曲線,。

需求曲線是用曲線方式表示需求關系,、需求函數(shù)。需求曲線是需求函數(shù)的直觀描述,，它抓住需求的主要因素,，縱軸表示價格(自變量)，橫軸表示產(chǎn)品需求量(因變量),。

需求曲線的斜率反映需求量價格變化的敏感程度,。斜率絕對值越大，曲線越陡峭,，敏感性越高,。在管理決策中，應把敏感性高的產(chǎn)品作為管理的重點,。

需求曲線表示在每一價格下所需求的商品數(shù)量,。需求曲線是顯示價格與需求量關系的曲線，是指其他條件相同時,，在每一價格水平上買主愿意購買的商品量的表或曲線,。

需求曲線分為三類：

個人需求曲線：單個消費者愿意購買某種產(chǎn)品的數(shù)量與其價格之間的關系；

影響需求價格彈性的因素：

1,、替代品的數(shù)量和相近程度

一種商品若有許多相近的替代品(比如可樂),，那么這種商品的需求價格彈性就大,。因為一旦這種商品價格上漲，甚至是微小的上漲,，消費者往往會舍棄這種商品,，而去選購它的替代品，從而引起需求量的變化,。

2,、商品的重要性

一種商品如果是人們生活基本必需品，即使價格上漲,，人們還得照樣買(比如食鹽),，其需求彈性就小或缺乏彈性;而一些比非必需的高檔商品，像貴重首飾,、高檔服裝等,，只有當消費者購買力提高之后才買得起，其需求彈性就大,。

3,、商品用途的多少

一般來說，一種商品的用途越多,，它的需求彈性就越大,，反之就缺乏彈性。任何商品的不同用途都有一定的排列順序,。如果一種商品價格上升,，消費者會縮減其需求，把購買力用于重要的用途上,，使購買數(shù)量減少,，隨著價格的降低，會增加其購買數(shù)量,。

需求規(guī)律是什么：

一般情況下,，需求與價格的變動方向相反，即商品價格提高,，則消費者對它的購買量就會減少 ; 反之,，商品價格降低，則消費者對它的購買量就會增加,。需求與價格之間這種呈反方向變化的關系,，

需求曲線：

反映需求和價格的對應關系(需求曲線是向右下方傾斜的曲線)。

影響需求的基本因素：

1.消費者偏好;

影響需求變動的主要因素：消費者偏好,、消費者的個人收入,、產(chǎn)品價格、替代品的價格,、互補品的價格,、預期以及其他因素,。如商品的品種、質量,、產(chǎn)告宣傳,、地理位置、季節(jié),、國家政策等。

(1)消費者偏好,。消費者的偏好支配著他在使用價值相同或接近的替代品之間的消費選擇,。但是，人們的消費偏好不是固定不變的,，而是在一系列因素的作用下緩慢地變化的,。

(2)消費者的個人收入。消費者收入一般是指一個社會的人均收入,。收入的增減是影響需求的重要因素,。一般來說，消費者收入增加,，將引起需求增加,。反之，收入減少,，則會導致需求減少,。

(3)產(chǎn)品價格。這是指某種產(chǎn)品自身的價格,。價格是影響需求的最重要的因素,。一般來說，價格和需求的變動成反方向變化,。

(4)替代品的價格,。所謂替代品，是指價值相近,，可以相互替代來滿足人們同一需要的商品,，如煤氣和電力等。一般來說,，在相互替代商品之間某一種商品價格提高,，消費者就會把其需求轉向可以替代的商品上，從而使替代品的需求增加,，被替代品的需求減少,，反之亦然。

(5)互補品的價格,。所謂互補品,，是指使用價值上必須相互補充才能滿足人們某種需要的商品,，如汽車和汽油、家用電器等,。在互補商品之間,，其中一種商品價格上升，需求量降低,，會引起另一種商品的需求隨之降低,。

需求是指在一定時間內和一定價格條件下，消費者對某種商品或服務愿意而且能夠購買的數(shù)量,。需求與通常所說的需要是不同的,。需求的構成要素有兩個 ： 一是消費者愿意購買，即有購買的欲望,；二是消費者能夠購買,，即有支付能力 。 兩者缺一不可,。

影響需求變動的主要因素：

消費者偏好,、消費者的個人收入、產(chǎn)品價格,、替代品的價格,、互補品的價格、預期以及其他因素,。如商品的品種,、質量、產(chǎn)告宣傳,、地理位置,、季節(jié)、國家政策等,。

(1)消費者偏好,。消費者的偏好支配著他在使用價值相同或接近的替代品之間的消費選擇。但是,，人們的消費偏好不是固定不變的,，而是在一系列因素的作用下緩慢地變化的。

(2)消費者的個人收入,。消費者收入一般是指一個社會的人均收入,。收入的增減是影響需求的重要因素。一般來說,，消費者收入增加,，將引起需求增加。反之，收入減少,，則會導致需求減少,。

(3)產(chǎn)品價格。這是指某種產(chǎn)品自身的價格,。價格是影響需求的最重要的因素,。一般來說，價格和需求的變動成反方向變化,。

(4)替代品的價格,。所謂替代品，是指價值相近,，可以相互替代來滿足人們同一需要的商品,，如煤氣和電力等。一般來說,，在相互替代商品之間某一種商品價格提高,，消費者就會把其需求轉向可以替代的商品上,，從而使替代品的需求增加,，被替代品的需求減少，反之亦然,。