集中戰(zhàn)略的適用范圍：

（1）在市場(chǎng)中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在

（2）沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中采取集中戰(zhàn)略

（3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱,，不足以追求廣泛的市場(chǎng)目標(biāo)

（4）企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量,、成長(zhǎng)速度、獲利能力,、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力

集中戰(zhàn)略又稱(chēng)專(zhuān)一化戰(zhàn)略,，是指企業(yè)把其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買(mǎi)群體、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略,。企業(yè)面向某一特定的目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)活動(dòng),。

(1)企業(yè)要有很強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)能力、一定數(shù)量的研發(fā)人員,，強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和創(chuàng)新眼光,，能夠及時(shí)了解顧客需求，不斷地在產(chǎn)品及服務(wù)中創(chuàng)造出獨(dú)特性;

(2)企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有領(lǐng)先的聲望,，具有很高的知名度和美譽(yù)度;

(3)企業(yè)要有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力;

(4)企業(yè)內(nèi)部的研究開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等職能部門(mén)之間有很好的協(xié)調(diào)性,。差異化戰(zhàn)略的定義差異化戰(zhàn)略是通過(guò)提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù),，滿(mǎn)足顧客的特殊需求，從而形成一種獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),。差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性,。

差異化戰(zhàn)略的實(shí)施途徑：

(1)通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量的不同實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略：向市場(chǎng)提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可比擬的高質(zhì)量產(chǎn)品

(2)通過(guò)提高產(chǎn)品的可靠性實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn),、調(diào)查現(xiàn)狀,、預(yù)測(cè)未來(lái)的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā)展而做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性,、全局性的謀劃,。

企業(yè)戰(zhàn)略的特征：全局性與復(fù)雜性,、穩(wěn)定性與動(dòng)態(tài)性、收益性與風(fēng)險(xiǎn)性,。

全局性與復(fù)雜性 企業(yè)戰(zhàn)略是根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展的需要而制定的,，是一種總體決策。全局由若干局部所組成企業(yè)戰(zhàn)略包括戰(zhàn)略的制定,、實(shí)施和評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié),，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。

穩(wěn)定性與動(dòng)態(tài)性 企業(yè)戰(zhàn)略制定的著眼點(diǎn)在未來(lái)而不是當(dāng)前,，需要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益,，因此，企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性,。但是,，如果企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生較大改變，企業(yè)戰(zhàn)略必須能夠隨之調(diào)整,，因此,，其又具有動(dòng)態(tài)性的特點(diǎn)。

收益性與風(fēng)險(xiǎn)性 企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的愿景和未來(lái)目標(biāo),，因此,，對(duì)企業(yè)自身而言，企業(yè)戰(zhàn)略能夠帶來(lái)顯性或隱性的收益,。同時(shí),，隨著環(huán)境的動(dòng)態(tài)性增強(qiáng)，許多事物具有不可預(yù)測(cè)性,，環(huán)境的不確定性因素增多,，因此，企業(yè)戰(zhàn)略的制定及實(shí)施具有一定的風(fēng)險(xiǎn),。

企業(yè)的本質(zhì)特征是：

企業(yè)的本質(zhì)特征即企業(yè)是為了節(jié)約市場(chǎng)交易費(fèi)用或交易成本而產(chǎn)生的,，企業(yè)的本質(zhì)特征是作為市場(chǎng)機(jī)制或價(jià)格機(jī)制的替代物。交易費(fèi)用是指圍繞契約所產(chǎn)生的成本或費(fèi)用,，包括兩類(lèi)：一類(lèi)是產(chǎn)生于簽訂契約時(shí)交易雙方面臨的偶然因素所可能帶來(lái)的損失,；另一類(lèi)產(chǎn)生于簽訂契約、監(jiān)督和執(zhí)行契約所花費(fèi)的成本,。

企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的模式包括指揮型,、變革型、合作型,、文化型和增長(zhǎng)型,。這些模式中任何一種都不可能適用于所有的企業(yè)。究竟運(yùn)用哪種模式主要取決于企業(yè)多種經(jīng)營(yíng)的程度、發(fā)展變化的速度以及目前的文化狀態(tài),。

企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的步驟是什么

戰(zhàn)略分析：戰(zhàn)略分析是指對(duì)影響企業(yè)現(xiàn)在和未來(lái)生存和發(fā)展的一些關(guān)鍵因素進(jìn)行分析,，這是戰(zhàn)略管理的第一步。戰(zhàn)略分析主要包括外部環(huán)境分析,、內(nèi)部條件分析和戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定三個(gè)方面,。

評(píng)價(jià)和選擇戰(zhàn)略方通常使用三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：適宜性標(biāo)準(zhǔn)，考慮選擇的戰(zhàn)略是否發(fā)揮了企業(yè)的優(yōu)勢(shì),，克服了劣勢(shì)，是否利用了機(jī)會(huì),，將威脅削弱到最低程度,，是否有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo);可接受性標(biāo)準(zhǔn)，考慮選擇的戰(zhàn)略能否被企業(yè)利益相關(guān)者所接受;可行性標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)戰(zhàn)略的評(píng)估最終還要落實(shí)到戰(zhàn)略收益,、風(fēng)險(xiǎn)和可行性分析的財(cái)務(wù)指標(biāo)上。

準(zhǔn)備戰(zhàn)略方：戰(zhàn)略方的設(shè)計(jì)指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命戰(zhàn)略目標(biāo)解決重大問(wèn)題所擬定的多種可行性的戰(zhàn)略,，以供企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者選擇的方記,。要對(duì)企業(yè)使命戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)多種可行方供企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)研究和選擇，要對(duì)企業(yè)需要解決的重大經(jīng)營(yíng)問(wèn)題設(shè)計(jì)戰(zhàn)略方,，再次咨詢(xún)組織對(duì)設(shè)計(jì)的多種可行的戰(zhàn)略方應(yīng)進(jìn)行論證和分析,，概括每個(gè)方的主要特點(diǎn)和不是，同時(shí)按照利多弊少的原則提出建議,。