需求導(dǎo)向定價(jià)法屬于市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法或顧客導(dǎo)向定價(jià)法,。這種定價(jià)方法主要基于市場(chǎng)需求和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感知，旨在最大化顧客價(jià)值,，并以最小成本獲得最大收益,。具體方法包括：

①認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法：針對(duì)特定顧客群體，設(shè)計(jì)他們認(rèn)為應(yīng)有價(jià)值的價(jià)格,。

②逆向定價(jià)法：根據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終消費(fèi)價(jià)格,，推算出商品的批發(fā)價(jià)和出廠價(jià)。

③需求差異定價(jià)法（差別定價(jià)法）：根據(jù)銷售的對(duì)象,、時(shí)間,、地點(diǎn)和購買心理的不同，對(duì)相同的產(chǎn)品采用不同價(jià)格,。

這些方法共同特點(diǎn)是靈活有效地運(yùn)用價(jià)格差異,，即使對(duì)成本相同的同一產(chǎn)品，價(jià)格也會(huì)隨市場(chǎng)需求的變化而變化,，不與成本因素發(fā)生直接關(guān)系,。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)通過研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素,，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格，以市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的類似產(chǎn)品的價(jià)格作為該企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的參照系的一種定價(jià)方法,。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)主要包括隨行就市定價(jià)法,、產(chǎn)品差別定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法。

需求導(dǎo)向定價(jià)法主要有以下幾種形式,。

（1）理解價(jià)值定價(jià)法：

這種方法基于消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受和理解程度,，將買方的價(jià)值判斷與賣方的成本費(fèi)用相比較，定價(jià)時(shí)更側(cè)重于考慮前者,。

（2）需求差異定價(jià)法：

根據(jù)不同時(shí)間,、地點(diǎn)、商品及不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求強(qiáng)度差異,，決定基礎(chǔ)價(jià)格上的加價(jià)或減價(jià),。具體形式包括：

①因地點(diǎn)而異：例如，機(jī)場(chǎng)商店的商品價(jià)格通常高于市內(nèi)商店,。

②因時(shí)間而異：如購物黃金假期期間,，商品價(jià)格可能有所上漲。

（1）優(yōu)點(diǎn)

①靈活性：能夠根據(jù)市場(chǎng)需求的變化靈活調(diào)整價(jià)格,，幫助企業(yè)快速響應(yīng)市場(chǎng)變化,。

②最大化利潤：通過調(diào)整價(jià)格，企業(yè)可以在市場(chǎng)需求旺盛時(shí)提高價(jià)格,，而在需求疲軟時(shí)降低價(jià)格,，從而實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

③滿足消費(fèi)者需求：更好地滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的需求,，提高消費(fèi)者滿意度和忠誠度,。

（2）缺點(diǎn)

①預(yù)測(cè)難度：需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和判斷能力，否則可能導(dǎo)致價(jià)格調(diào)整不及時(shí),，影響企業(yè)的利潤,。

②成本問題：如果企業(yè)過高估計(jì)消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值，其價(jià)格可能過高,，難以達(dá)到應(yīng)有的銷量,；反之，若企業(yè)低估了消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值,，其定價(jià)可能低于應(yīng)有水平,，使企業(yè)收入減少。

需求導(dǎo)向定價(jià)法是指企業(yè)在定價(jià)時(shí)不再以成本為基礎(chǔ),，而是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度為依據(jù),。所以實(shí)施需求導(dǎo)向定價(jià)法的基本前提是充分了解消費(fèi)者的購買能力和購買欲望,并且能夠預(yù)計(jì)消費(fèi)者對(duì)某種價(jià)格水平的反應(yīng)。換句話說,要弄清楚企業(yè)面臨的需求曲線。

需求導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)國內(nèi)外市場(chǎng)需求強(qiáng)度和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格,。這種定價(jià)方法主要是考慮顧客可以接受的價(jià)格以及在這一價(jià)格水平上的需求數(shù)量,，而不是產(chǎn)品的成本。按照這種方法,，同一產(chǎn)品只要需求大小不一樣,，就制定不同的價(jià)格。市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)在于：靈活,；依據(jù)市場(chǎng)情況制定價(jià)格,；如果產(chǎn)品預(yù)計(jì)壽命較短；如果一個(gè)市場(chǎng)的流通量低于另一個(gè)市場(chǎng)的,，有可能導(dǎo)致灰色市場(chǎng)的形成,；對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的流通量難以正確預(yù)估。

需求導(dǎo)向定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)為價(jià)格能反映市場(chǎng)需求情況,，有利于加強(qiáng)與中間商的良好關(guān)系,，保證中間商的正常利潤，使產(chǎn)品迅速向市場(chǎng)滲透,，并可根據(jù)市場(chǎng)供求情況及時(shí)調(diào)整，定價(jià)比較靈活,。

缺點(diǎn)在于企業(yè)如果過高估計(jì)消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值,，其價(jià)格就可能過高，難以達(dá)到應(yīng)有的銷量：反之,，若企業(yè)低估了消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值,，其定價(jià)就可能低于應(yīng)有水平，使企業(yè)收入減少,。

優(yōu)點(diǎn)為價(jià)格能反映市場(chǎng)需求情況,，有利于加強(qiáng)與中間商的良好關(guān)系，保證中間商的正常利潤,，使產(chǎn)品迅速向市場(chǎng)滲透,，并可根據(jù)市場(chǎng)供求情況及時(shí)調(diào)整，定價(jià)比較靈活,。

缺點(diǎn)在于企業(yè)如果過高估計(jì)消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值,，其價(jià)格就可能過高，難以達(dá)到應(yīng)有的銷量：反之,，若企業(yè)低估了消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值,，其定價(jià)就可能低于應(yīng)有水平，使企業(yè)收入減少,。

需求導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)國內(nèi)外市場(chǎng)需求強(qiáng)度和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格,。這種定價(jià)方法主要是考慮顧客可以接受的價(jià)格以及在這一價(jià)格水平上的需求數(shù)量，而不是產(chǎn)品的成本。按照這種方法,，同一產(chǎn)品只要需求大小不一樣,，就制定不同的價(jià)格。市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)在于：靈活,；依據(jù)市場(chǎng)情況制定價(jià)格,；如果產(chǎn)品預(yù)計(jì)壽命較短；如果一個(gè)市場(chǎng)的流通量低于另一個(gè)市場(chǎng)的,，有可能導(dǎo)致灰色市場(chǎng)的形成,；對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的流通量難以正確預(yù)估。

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需求導(dǎo)向定價(jià)法包括：理解價(jià)值定價(jià)法,、需求差異定價(jià)法,、反向定價(jià)法。需求導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格的定價(jià)方法,。

定價(jià)方法是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其定價(jià)目標(biāo)所采取的具體方法,。

定價(jià)方法可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向三類：

成本導(dǎo)向定價(jià)法

以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價(jià)格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價(jià)法,，是最簡單,、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價(jià)方法。成本導(dǎo)向定價(jià)法分為總成本定價(jià)法,、邊際成本定價(jià)法,、盈虧平衡定價(jià)法?？偝杀径▋r(jià)法分為：成本加成定價(jià)法,、目標(biāo)利潤定價(jià)法。成本加成定價(jià)法即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價(jià),。其計(jì)算公式為：P=c×（1+r）,，其中：P—商品的單價(jià)，c—商品的單位總成本,，r—商品的加成率,。目標(biāo)利潤定價(jià)法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量,，確定一個(gè)目標(biāo)利潤率,，并以此作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。其計(jì)算公式為：單位商品價(jià)格=總成本×（1+目標(biāo)利潤率）/預(yù)計(jì)銷量,。

需求導(dǎo)向定價(jià)法

需求導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格的定價(jià)方法,。需求導(dǎo)向定價(jià)法分為：理解價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法,、反向定價(jià)法,。