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【案例分析題】

甲公司為國(guó)內(nèi)一家大型商超連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),，主要經(jīng)營(yíng)布局在北方市場(chǎng),，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，目前已經(jīng)在華北,、東北等地開(kāi)設(shè)了近200家門(mén)店,，業(yè)務(wù)范圍包括食品酒水、服裝鞋帽,、家用電器等,，各類(lèi)商品品種齊全、價(jià)格低廉,，能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者一站式購(gòu)物的需求,。甲公司產(chǎn)品以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉著稱(chēng)，深受消費(fèi)者的喜愛(ài),，目前以較高的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居北方市場(chǎng)“老大”的寶座,。但是，近年來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,，年輕的消費(fèi)群體越來(lái)越青睞線(xiàn)上購(gòu)物,，這對(duì)傳統(tǒng)的商超連鎖經(jīng)營(yíng)模式造成了一定的沖擊，不可否認(rèn)的,，甲公司也是受影響者之一,。面對(duì)這種局面，甲公司管理層意識(shí)到只有跟上時(shí)代發(fā)展的腳步才能獲得生存空間,，于是甲公司經(jīng)過(guò)調(diào)查研究,，并購(gòu)了一家小型的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售企業(yè)，利用其現(xiàn)有的資源和技術(shù),，建立新的線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺(tái),，以此實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上和線(xiàn)下全渠道覆蓋，經(jīng)過(guò)上述措施,，甲公司不僅保住了客戶(hù)還節(jié)約了成本,。

近年來(lái)，隨著南方商超連鎖企業(yè)和國(guó)際大型商超企業(yè)不斷地進(jìn)入北方市場(chǎng),，使得競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,，但外來(lái)企業(yè)的進(jìn)入帶來(lái)的不僅是競(jìng)爭(zhēng)，還有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,、新穎的管理模式,。甲公司在汲取外來(lái)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)不斷地尋求改進(jìn)和突破，由于公司的連鎖門(mén)店主要集中在北方市場(chǎng),，管理層遂決定加大力度開(kāi)發(fā)南方市場(chǎng),。甲公司為增強(qiáng)在南方市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力計(jì)劃收購(gòu)幾家南方的連鎖商超機(jī)構(gòu)，但快速發(fā)展和擴(kuò)張所需的資金量較大,，甲公司決定采用積極融資戰(zhàn)略,。

假定不考慮其他因素,。

要求：

1.根據(jù)資料，運(yùn)用SWOT模型,，分別指出甲公司的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,。

2.根據(jù)資料,，指出甲公司實(shí)施的企業(yè)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的具體類(lèi)型，并說(shuō)明理由,。

3.根據(jù)資料,，結(jié)合基于生命周期和投資戰(zhàn)略的融資戰(zhàn)略選擇理論，指出甲公司的融資戰(zhàn)略選擇是否正確,，并說(shuō)明理由,。

【正確答案】

1.正確答案 :

(1)優(yōu)勢(shì)：

①北方市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)渠道分布廣泛、成熟,。

②產(chǎn)品種類(lèi)齊全,、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。

③北方市場(chǎng)占有率高,。

④公司管理層決策正確。

⑤線(xiàn)下,、線(xiàn)上全渠道覆蓋,。

(2)劣勢(shì)：南方市場(chǎng)尚未涉足。

(3)機(jī)會(huì)：

①南方市場(chǎng)空間大,。

②外來(lái)企業(yè)的進(jìn)入,，帶來(lái)了先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和新穎的管理模式。

(4)威脅：

①網(wǎng)上購(gòu)物的沖擊和競(jìng)爭(zhēng),。

②外來(lái)企業(yè)的不斷進(jìn)入,，使競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。

2.正確答案 :

(1)一體化戰(zhàn)略中的縱向一體化戰(zhàn)略(前向一體化),。

理由：互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售公司屬于甲公司的下游企業(yè),，通過(guò)并購(gòu)可以更好地控制線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。

或：前向一體化,，是指企業(yè)控制其原屬客戶(hù)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

(2)密集型戰(zhàn)略中的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。

理由：甲公司以現(xiàn)有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)南方市場(chǎng),。

或：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,，是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。

(3)一體化戰(zhàn)略中的橫向一體化戰(zhàn)略,。

理由：甲公司收購(gòu)的南方商超連鎖企業(yè)為甲公司的同行業(yè)企業(yè),。

或：橫向一體化戰(zhàn)略,，是指企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略,。

3.正確答案 :

不正確,。

理由：甲公司處于快速發(fā)展和擴(kuò)張階段，應(yīng)采用保守融資戰(zhàn)略,。

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