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【案例分析】

甲公司是一家專門從事汽車零部件生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)的公司,。雖然現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩,，市場上有很多勢均力敵的競爭對手，但是甲公司獨(dú)特的生產(chǎn)和銷售模式,，使得甲公司的主業(yè)業(yè)務(wù),，即汽車零部件的銷售業(yè)務(wù)一直處于行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，持續(xù)為公司創(chuàng)造利潤,，并呈現(xiàn)出逐年穩(wěn)步上漲的態(tài)勢,。

甲公司在每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)配備專門的生產(chǎn)人員，這個(gè)生產(chǎn)人員基本上只接觸這一個(gè)環(huán)節(jié)的操作,，對于自己的工作熟練度和生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量都有較高的把控,，使得生產(chǎn)環(huán)節(jié)在成本、效率和產(chǎn)品質(zhì)量上都處于較高水平,。

甲公司對于銷售環(huán)節(jié),，不是盲目地、大批量地銷售,，激進(jìn)地追求市場的擴(kuò)大和產(chǎn)品的生產(chǎn)量,。而是在想要進(jìn)行市場開發(fā)時(shí)，向這個(gè)市場銷售產(chǎn)品之前,，先派有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場考察,，而且在銷售的時(shí)候,，實(shí)施試銷售的形式，根據(jù)市場的需求來生產(chǎn)產(chǎn)品,，僅允許留有適當(dāng)?shù)匿N售庫存,。對于銷售地比較遠(yuǎn)的市場，甲公司用自己的運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)來實(shí)時(shí)供應(yīng)產(chǎn)品,，不采用設(shè)立實(shí)體經(jīng)營店這樣耗費(fèi)資源比較大的方式,，針對市場的情況來組織企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售,，這樣避免了供大于求和資源浪費(fèi)的情況,。

在甲公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，管理層意識(shí)到成本的壓縮是公司的主要任務(wù)和獲得競爭優(yōu)勢的主要途徑,。那么在本公司實(shí)施對應(yīng)的生產(chǎn)和銷售策略的同時(shí),，想要對于供應(yīng)商方面有更大的把控力度。所以在2019年,，甲公司對其原材料的供應(yīng)商A公司進(jìn)行了收購,，歷經(jīng)2個(gè)月，成功地收購了A公司,，獲得了A公司80%的股權(quán),，從而在原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)，保證了供應(yīng)原材料的成本和質(zhì)量,。

在公司保持主業(yè)的生產(chǎn),、銷售，并且主業(yè)不斷為公司提供資金和維持發(fā)展的同時(shí),，甲公司也曾經(jīng)嘗試進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè),，但是由于經(jīng)驗(yàn)的不足和房地產(chǎn)行業(yè)的競爭激烈，同時(shí)受國家,、地區(qū)政策的影響等多種壓力下,，甲公司的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不能為企業(yè)帶來盈利，反而還需要大量的資金投入才能勉強(qiáng)維持生存,。這讓本來經(jīng)營成本不斷提高的甲公司有資不抵債的可能,，影響了公司的正常發(fā)展。所以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的拓展直接夭折,，甲公司管理層決定將房地產(chǎn)業(yè)務(wù)從甲公司業(yè)務(wù)中剝離出去,，原在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的工作人員通過培訓(xùn)，轉(zhuǎn)崗到公司的主業(yè)業(yè)務(wù),。

要求：

1.根據(jù)資料,，分析甲公司收購A公司屬于成長型戰(zhàn)略的哪種細(xì)分類型，并說明理由,。

2.根據(jù)資料,，分析甲公司對于公司的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)采用的是何種總體戰(zhàn)略,，并說明采用這種戰(zhàn)略的原因,。

3.根據(jù)資料,，分析甲公司的主業(yè)能夠長久的維持經(jīng)營，并保持穩(wěn)定的盈利水平,，得益于公司采用的什么經(jīng)營戰(zhàn)略,，并說明甲公司的實(shí)施策略。

【正確答案】

1,、正確答案 :

屬于成長型戰(zhàn)略中的后向一體化戰(zhàn)略,。

理由：后向一體化是指企業(yè)介入原供應(yīng)商的生產(chǎn)活動(dòng)，有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本,、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性,，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行。A公司相對于甲公司來說,，屬于產(chǎn)業(yè)鏈的上游企業(yè),，即供應(yīng)商的角色，所以甲公司收購A公司屬于后向一體化戰(zhàn)略,。

2,、正確答案 :

采用的是收縮戰(zhàn)略中的放棄戰(zhàn)略。

原因：企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營狀況,、資源條件以及發(fā)展前景不能應(yīng)付外部環(huán)境的變化,，難以為企業(yè)帶來滿意的收益，以致威脅企業(yè)的生存,，阻礙企業(yè)的發(fā)展,。甲公司是因?yàn)榇藰I(yè)務(wù)不能為企業(yè)帶來盈利，還需要大量的資金投入,，所以選擇放棄,。

3、正確答案 :

得益于甲公司對于公司主業(yè)采用的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,。

策略：公司在生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)降低人工、運(yùn)輸?shù)瘸杀?。對于采購渠道的控制和把控,，保證原料供應(yīng)的基礎(chǔ)上，也保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和成本,。

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