2019年高級會計師考試案例分析（3.26）

來源：東奧會計在線責編：wzq2019-03-26 10:10:56

想要有所進步,，就要多觀察、多吃苦、多研究,。高級會計師備考，不僅要有吃苦耐勞的精神，還要有堅韌不拔的毅力。

案例分析題

乙公司是一家從事面食產(chǎn)品生產(chǎn),、銷售的公司，在2013年成立于中國甘肅,。甘肅當?shù)氐南M水平雖然不如平原地區(qū),，但是當?shù)厝藗兊娘嬍沉晳T更喜歡面食，所以乙公司看好當?shù)氐南M潛力,，并決心在這里站穩(wěn)腳跟,，打造屬于本企業(yè)獨有的產(chǎn)品品牌。

在成立之初,，乙公司根據(jù)當?shù)氐纳钏胶惋嬍沉晳T,，推出了在當?shù)乇容^普遍喜歡的面食產(chǎn)品，A產(chǎn)品,，獲得了很好的反響,，乙公司遂將A產(chǎn)品作為公司的主要業(yè)務，即主要產(chǎn)品進行生產(chǎn),、銷售,。經(jīng)過長期的發(fā)展并沉淀，A產(chǎn)品在當?shù)厥袌錾厦媸钞a(chǎn)品增長潛力不是很大的情況下,，仍然占有較高的市場份額,，當?shù)氐娜藗冋J可了該產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量。這使得乙公司對于A產(chǎn)品不需要投入太多的資源,，卻能獲得較高的資金回報，并可以把這部分資金回報用于其它的業(yè)務發(fā)展,。

2015年,，乙公司為了擴大公司規(guī)模和拓展業(yè)務領域，經(jīng)過近3個月的調(diào)查,，看好了當?shù)氐囊患彝瑯邮巧a(chǎn)銷售面食產(chǎn)品的公司,，萬興公司，乙公司企圖收購萬興公司，并取得對其100%的控制權,。但是由于資金的不足,，加上萬興公司的抵制，并購計劃落空,。最終雙方通過簽訂合作協(xié)議的方式達成了聯(lián)盟,，進行兩家聯(lián)合的生產(chǎn)、銷售,，并對于互幫互助,，抵制市場其他競爭者等條款達成了一致意見。

在乙公司的A產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟的同時,，公司并不滿足于現(xiàn)有的情況,，所以積極發(fā)展公司的其他產(chǎn)品線，公司生產(chǎn)的B產(chǎn)品,，由于價格較高,，然而在口味和產(chǎn)品質(zhì)量上和A產(chǎn)品并沒有什么大的區(qū)別，所以在全市場的銷售一直處于低迷狀態(tài),。乙公司聘請專業(yè)的銷售團隊,，對市場進行調(diào)研，決定把當?shù)氐拿媸钞a(chǎn)品銷售市場進行細分,，那么在細分市場上來銷售B產(chǎn)品,。此細分市場是對于價格不是很敏感的用戶居多，且很少有比較產(chǎn)品性能的時間，一般都是白領人士居多的細分市場,，這樣使得B產(chǎn)品的銷售量有所提高,。

要求：分析乙公司和萬興公司的聯(lián)合，屬于成長型戰(zhàn)略的哪種細分類型(如可進一步細分,，應將其細分)，并說明其實現(xiàn)途徑和適用情形,。

高級會計案例分析題