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案例分析題

L集團(tuán)是一家民營(yíng)企業(yè),，主要從事機(jī)械制造及相關(guān)業(yè)務(wù),，是國(guó)內(nèi)的行業(yè)龍頭。L集團(tuán)主要股東包括集團(tuán)創(chuàng)始人Z先生和另外八位公司關(guān)鍵管理人員,。L集團(tuán)的業(yè)務(wù)包括以下四個(gè)板塊,，在集團(tuán)管理架構(gòu)中分屬于四個(gè)事業(yè)部。

1. 通用機(jī)械,。L集團(tuán)在創(chuàng)業(yè)之初是從生產(chǎn)通用機(jī)械起家的,。產(chǎn)品包括各類通用型的機(jī)床、磨床等生產(chǎn)設(shè)備,，其制造的設(shè)備廣泛應(yīng)用于各類生產(chǎn)型企業(yè),，并由于質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格適中,，一直受到客戶的普遍認(rèn)可，在國(guó)內(nèi)保持著較高的市場(chǎng)份額,，每年無(wú)需大量的資金投入即可為L(zhǎng)集團(tuán)帶來(lái)穩(wěn)定而可觀的收益,。但由于通用機(jī)械國(guó)內(nèi)總體市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，因此L集團(tuán)這一板塊的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也較為緩慢,。

2. 專用機(jī)械,。從20世紀(jì)90年代，L集團(tuán)開始進(jìn)入利潤(rùn)更高,、增長(zhǎng)更快的專用機(jī)械市場(chǎng),。與通用機(jī)械不同，專用機(jī)械應(yīng)用于特定行業(yè),，一般按客戶訂單生產(chǎn),，需要符合客戶特定的技術(shù)要求，因此需要公司在研發(fā)和技術(shù)方面給予大量的投入,。L集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年不懈的努力,，其生產(chǎn)的專用機(jī)械在國(guó)產(chǎn)專用設(shè)備市場(chǎng)上的份額已躋身前三，近年來(lái)一直保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)速度,。然而L集團(tuán)的管理層也清晰地意識(shí)到,，自身的技術(shù)水平雖然在國(guó)內(nèi)居于領(lǐng)先，但與國(guó)際同行相比仍相差甚遠(yuǎn),，高端領(lǐng)域的客戶仍然毫無(wú)例外地采購(gòu)歐美進(jìn)口的專用設(shè)備,。雖然專用機(jī)械業(yè)務(wù)有著很好的長(zhǎng)期發(fā)展前景,，但此項(xiàng)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展還需L集團(tuán)持續(xù)地加大投入。

3. 配件及服務(wù),。這一業(yè)務(wù)板塊主要是銷售上述兩類設(shè)備的配件,，以及提供維修、保養(yǎng),、技術(shù)培訓(xùn),、技術(shù)咨詢等服務(wù)。目前這一業(yè)務(wù)板塊在L集團(tuán)總體銷售收入中的比例不到5%,，市場(chǎng)份額很低,，增長(zhǎng)緩慢，并處于虧損狀態(tài),。管理層通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，配件及服務(wù)市場(chǎng)整體近年來(lái)正在快速增長(zhǎng)，事實(shí)上,，在中國(guó)開展業(yè)務(wù)的國(guó)際同行們?cè)谂浼胺?wù)上取得的銷售收入可以達(dá)到總體銷售收入的20%以上,，并且利潤(rùn)率非常可觀,。他們經(jīng)過(guò)深入研究后認(rèn)為,，L集團(tuán)應(yīng)當(dāng)可以憑借多年來(lái)積累的客戶基礎(chǔ)將這一業(yè)務(wù)板塊發(fā)展起來(lái)，形成新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

4. 鋼材貿(mào)易,。L集團(tuán)在2000年左右開始涉足鋼材貿(mào)易，初衷是通過(guò)這一業(yè)務(wù),，一方面獲取貿(mào)易利潤(rùn),，另一方面服務(wù)自身的原料采購(gòu)。然而,，由于鋼材貿(mào)易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，市場(chǎng)趨于飽和，該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額非常小,，可獲利潤(rùn)很低卻反而常常需要占用的營(yíng)運(yùn)資金卻很多,，而且也并沒有服務(wù)L集團(tuán)自身的原料采購(gòu)。由于其并非L集團(tuán)的核心業(yè)務(wù),，公司無(wú)法投入相應(yīng)足夠的資源去支持這一業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展,。

要求：利用波士頓矩陣(瘦狗、金牛,、明星,、問題)對(duì)L集團(tuán)的四個(gè)業(yè)務(wù)板塊作出分析：指出這四個(gè)業(yè)務(wù)板塊分別屬于波士頓矩陣中的哪一類型業(yè)務(wù)并簡(jiǎn)要闡述判斷依據(jù)。

【正確答案】

(1)通用機(jī)械屬于“金牛”業(yè)務(wù)(或低增長(zhǎng)—強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位的業(yè)務(wù));

通用機(jī)械業(yè)務(wù)總體市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢,，并且L集團(tuán)的該業(yè)務(wù)保持著較高的市場(chǎng)份額,，每年為L(zhǎng)集團(tuán)帶來(lái)穩(wěn)定而可觀的收益，而無(wú)需大量的資金投入,，反而能為企業(yè)提供大量資金,，所以屬于“金牛”業(yè)務(wù),。

(2)專用機(jī)械屬于“明星”業(yè)務(wù)(或高增長(zhǎng)—強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位的業(yè)務(wù));

專用機(jī)械業(yè)務(wù)處于一個(gè)利潤(rùn)更高,、增長(zhǎng)更快的市場(chǎng)，并且L集團(tuán)的該業(yè)務(wù)已躋身全國(guó)前三,，在L集團(tuán)的四個(gè)業(yè)務(wù)板塊中專用機(jī)械業(yè)務(wù)有著極好的長(zhǎng)期發(fā)展前景,，但需要公司在研發(fā)和技術(shù)方面給予大量的持續(xù)的投入來(lái)支持其發(fā)展，所以屬于“明星”業(yè)務(wù),。

(3)配件及服務(wù)屬于“問題”業(yè)務(wù)(或高增長(zhǎng)—弱競(jìng)爭(zhēng)地位的業(yè)務(wù));

配件及服務(wù)業(yè)務(wù)整體市場(chǎng)近年來(lái)正在快速增長(zhǎng),，而L集團(tuán)此項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額卻很低，而且目前處于虧損狀態(tài),，所以屬于“問題”業(yè)務(wù),。

(3)鋼材貿(mào)易屬于“瘦狗”業(yè)務(wù)(或低增長(zhǎng)—弱競(jìng)爭(zhēng)地位的業(yè)務(wù));

鋼材貿(mào)易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)趨于飽和,，L集團(tuán)該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額非常小,，可獲利潤(rùn)很低卻反而常常需要占用大量的營(yíng)運(yùn)資金，所以屬于“瘦狗”業(yè)務(wù),。

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