2019年高級(jí)會(huì)計(jì)師考試案例分析（3.5）

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：wzq2019-03-05 10:47:11

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案例分析題

乙公司是一家從事面食產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的公司，在2013年成立于中國(guó)甘肅。甘肅當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平雖然不如平原地區(qū),，但是當(dāng)?shù)厝藗兊娘嬍沉?xí)慣更喜歡面食，所以乙公司看好當(dāng)?shù)氐南M(fèi)潛力,，并決心在這里站穩(wěn)腳跟,，打造屬于本企業(yè)獨(dú)有的產(chǎn)品品牌。

在成立之初,，乙公司根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶惋嬍沉?xí)慣,，推出了在當(dāng)?shù)乇容^普遍喜歡的面食產(chǎn)品，A產(chǎn)品,，獲得了很好的反響,，乙公司遂將A產(chǎn)品作為公司的主要業(yè)務(wù)，即主要產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn),、銷售,。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展并沉淀，A產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上面食產(chǎn)品增長(zhǎng)潛力不是很大的情況下,，仍然占有較高的市場(chǎng)份額，當(dāng)?shù)氐娜藗冋J(rèn)可了該產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量,。這使得乙公司對(duì)于A產(chǎn)品不需要投入太多的資源,，卻能獲得較高的資金回報(bào)，并可以把這部分資金回報(bào)用于其它的業(yè)務(wù)發(fā)展,。

2015年,，乙公司為了擴(kuò)大公司規(guī)模和拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)近3個(gè)月的調(diào)查,，看好了當(dāng)?shù)氐囊患彝瑯邮巧a(chǎn)銷售面食產(chǎn)品的公司,，萬(wàn)興公司,，乙公司企圖收購(gòu)萬(wàn)興公司，并取得對(duì)其100%的控制權(quán),。但是由于資金的不足,，加上萬(wàn)興公司的抵制，并購(gòu)計(jì)劃落空,。最終雙方通過(guò)簽訂合作協(xié)議的方式達(dá)成了聯(lián)盟,，進(jìn)行兩家聯(lián)合的生產(chǎn)、銷售,，并對(duì)于互幫互助,，抵制市場(chǎng)其他競(jìng)爭(zhēng)者等條款達(dá)成了一致意見(jiàn)。

在乙公司的A產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟的同時(shí),，公司并不滿足于現(xiàn)有的情況,，所以積極發(fā)展公司的其他產(chǎn)品線，公司生產(chǎn)的B產(chǎn)品,，由于價(jià)格較高,，然而在口味和產(chǎn)品質(zhì)量上和A產(chǎn)品并沒(méi)有什么大的區(qū)別，所以在全市場(chǎng)的銷售一直處于低迷狀態(tài),。乙公司聘請(qǐng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，決定把當(dāng)?shù)氐拿媸钞a(chǎn)品銷售市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，那么在細(xì)分市場(chǎng)上來(lái)銷售B產(chǎn)品,。此細(xì)分市場(chǎng)是對(duì)于價(jià)格不是很敏感的用戶居多，且很少有比較產(chǎn)品性能的時(shí)間,，一般都是白領(lǐng)人士居多的細(xì)分市場(chǎng),，這樣使得B產(chǎn)品的銷售量有所提高。

要求：分析乙公司和萬(wàn)興公司的聯(lián)合,，屬于成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的哪種細(xì)分類型(如可進(jìn)一步細(xì)分,，應(yīng)將其細(xì)分)，并說(shuō)明其實(shí)現(xiàn)途徑和適用情形,。

高級(jí)會(huì)計(jì)案例分析題