2019年高級會計師考試案例分析（3.5）

來源：東奧會計在線責(zé)編：wzq2019-03-05 10:47:11

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案例分析題

乙公司是一家從事面食產(chǎn)品生產(chǎn),、銷售的公司,，在2013年成立于中國甘肅。甘肅當(dāng)?shù)氐南M水平雖然不如平原地區(qū),，但是當(dāng)?shù)厝藗兊娘嬍沉?xí)慣更喜歡面食,，所以乙公司看好當(dāng)?shù)氐南M潛力,，并決心在這里站穩(wěn)腳跟，打造屬于本企業(yè)獨有的產(chǎn)品品牌,。

在成立之初，乙公司根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶惋嬍沉?xí)慣,，推出了在當(dāng)?shù)乇容^普遍喜歡的面食產(chǎn)品,，A產(chǎn)品，獲得了很好的反響,，乙公司遂將A產(chǎn)品作為公司的主要業(yè)務(wù),，即主要產(chǎn)品進行生產(chǎn)、銷售,。經(jīng)過長期的發(fā)展并沉淀,，A產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌錾厦媸钞a(chǎn)品增長潛力不是很大的情況下，仍然占有較高的市場份額,，當(dāng)?shù)氐娜藗冋J(rèn)可了該產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量,。這使得乙公司對于A產(chǎn)品不需要投入太多的資源，卻能獲得較高的資金回報,，并可以把這部分資金回報用于其它的業(yè)務(wù)發(fā)展,。

2015年，乙公司為了擴大公司規(guī)模和拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，經(jīng)過近3個月的調(diào)查,，看好了當(dāng)?shù)氐囊患彝瑯邮巧a(chǎn)銷售面食產(chǎn)品的公司，萬興公司,，乙公司企圖收購萬興公司,，并取得對其100%的控制權(quán)。但是由于資金的不足,，加上萬興公司的抵制,，并購計劃落空。最終雙方通過簽訂合作協(xié)議的方式達成了聯(lián)盟,，進行兩家聯(lián)合的生產(chǎn),、銷售，并對于互幫互助,，抵制市場其他競爭者等條款達成了一致意見,。

在乙公司的A產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟的同時，公司并不滿足于現(xiàn)有的情況,，所以積極發(fā)展公司的其他產(chǎn)品線,，公司生產(chǎn)的B產(chǎn)品，由于價格較高,，然而在口味和產(chǎn)品質(zhì)量上和A產(chǎn)品并沒有什么大的區(qū)別,，所以在全市場的銷售一直處于低迷狀態(tài),。乙公司聘請專業(yè)的銷售團隊，對市場進行調(diào)研,，決定把當(dāng)?shù)氐拿媸钞a(chǎn)品銷售市場進行細(xì)分,，那么在細(xì)分市場上來銷售B產(chǎn)品。此細(xì)分市場是對于價格不是很敏感的用戶居多,，且很少有比較產(chǎn)品性能的時間,，一般都是白領(lǐng)人士居多的細(xì)分市場，這樣使得B產(chǎn)品的銷售量有所提高,。

要求：分析乙公司和萬興公司的聯(lián)合,，屬于成長型戰(zhàn)略的哪種細(xì)分類型(如可進一步細(xì)分，應(yīng)將其細(xì)分),，并說明其實現(xiàn)途徑和適用情形,。

高級會計案例分析題