2018年高級會計師考試案例分析(10月15日)
想要在學業(yè)上有所進步,就要多觀察,、多吃苦,、多研究。高級會計師備考,,不僅要有吃苦耐勞的精神,,還要有堅韌不拔的毅力,。只要用心,就能學好,。
案例分析題
乙公司是一家從事面食產品生產,、銷售的公司,在2013年成立于中國甘肅,。甘肅當地的消費水平雖然不如平原地區(qū),,但是當地人們的飲食習慣更喜歡面食,所以乙公司看好當地的消費潛力,,并決心在這里站穩(wěn)腳跟,,打造屬于本企業(yè)獨有的產品品牌。
在成立之初,,乙公司根據當地的生活水平和飲食習慣,,推出了在當地比較普遍喜歡的面食產品,A產品,,獲得了很好的反響,,乙公司遂將A產品作為公司的主要業(yè)務,即主要產品進行生產,、銷售,。經過長期的發(fā)展并沉淀,,A產品在當地市場上面食產品增長潛力不是很大的情況下,仍然占有較高的市場份額,,當地的人們認可了該產品的品牌和質量,。這使得乙公司對于A產品不需要投入太多的資源,卻能獲得較高的資金回報,,并可以把這部分資金回報用于其它的業(yè)務發(fā)展,。
2015年,,乙公司為了擴大公司規(guī)模和拓展業(yè)務領域,,經過近3個月的調查,看好了當地的一家同樣是生產銷售面食產品的公司,,萬興公司,,乙公司企圖收購萬興公司,并取得對其100%的控制權,。但是由于資金的不足,,加上萬興公司的抵制,并購計劃落空,。最終雙方通過簽訂合作協(xié)議的方式達成了聯盟,,進行兩家聯合的生產、銷售,,并對于互幫互助,,抵制市場其他競爭者等條款達成了一致意見。
在乙公司的A產品站穩(wěn)腳跟的同時,,公司并不滿足于現有的情況,,所以積極發(fā)展公司的其他產品線,公司生產的B產品,,由于價格較高,,然而在口味和產品質量上和A產品并沒有什么大的區(qū)別,所以在全市場的銷售一直處于低迷狀態(tài),。乙公司聘請專業(yè)的銷售團隊,,對市場進行調研,決定把當地的面食產品銷售市場進行細分,,那么在細分市場上來銷售B產品,。此細分市場是對于價格不是很敏感的用戶居多,且很少有比較產品性能的時間,,一般都是白領人士居多的細分市場,,這樣使得B產品的銷售量有所提高。
要求: 分析乙公司和萬興公司的聯合,,屬于成長型戰(zhàn)略的哪種細分類型(如可進一步細分,,應將其細分),,并說明其實現途徑和適用情形。
【正確答案】
(1)屬于成長型戰(zhàn)略中的一體化戰(zhàn)略——橫向一體化戰(zhàn)略,。
(2)實現途徑:戰(zhàn)略聯盟,,即聯合。
(3)適用情形:
①企業(yè)所在產業(yè)競爭較為激烈;
②企業(yè)所在產業(yè)的規(guī)模經濟較為顯著;
③企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī),,能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位;
④企業(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大;
⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金,、人力資源等。
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