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營(yíng)銷策略在不同產(chǎn)品階段的應(yīng)用

1.為啥導(dǎo)入期就一定是無(wú)差異營(yíng)銷策略，成長(zhǎng)期與成熟期就一定是差異營(yíng)銷策略,？

2.競(jìng)爭(zhēng)者采用無(wú)差異競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，企業(yè)也不一定必須采用差異性營(yíng)銷策，書(shū)上是不是有點(diǎn)絕對(duì),？

目標(biāo)市場(chǎng)選擇 2022-06-26 21:19:43

問(wèn)題來(lái)源：

5.三種戰(zhàn)略各有利弊，企業(yè)選擇時(shí)除了目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備的一些條件外,，尚需考慮以下幾個(gè)方面的因素:

市場(chǎng)相似性	市場(chǎng)需求（消費(fèi)者的需求,、愛(ài)好、購(gòu)買行為大致相近,，對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)和銷售要求的差別不大）類似程度高時(shí),，宜采用無(wú)差異營(yíng)銷策略,；反之則采取差異性營(yíng)銷策略或集中化營(yíng)銷策略,。
產(chǎn)品的同質(zhì)性	同質(zhì)性產(chǎn)品（火柴,、核桃、普通水泥,、標(biāo)準(zhǔn)件等）,，適合采用無(wú)差異營(yíng)銷策略；差異性較大產(chǎn)品（家具,、服裝,、食品、家用電器,、汽車等）宜采用差異性營(yíng)銷策略或集中化營(yíng)銷策略,。
企業(yè)實(shí)力	企業(yè)在生產(chǎn)、技術(shù),、資源,、銷售等方面的實(shí)力很強(qiáng)，有能力覆蓋所有的市場(chǎng)，則可采用無(wú)差異營(yíng)銷策略或差異性營(yíng)銷策略,；若實(shí)力有限,，則宜采用集中化營(yíng)銷策略。
產(chǎn)品生命周期階段	引入期：采用無(wú)差異營(yíng)銷策略; 成長(zhǎng)期和成熟期：采用差異性營(yíng)銷策略,，以建立有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特色,，或開(kāi)拓新的市場(chǎng)，刺激新需求,，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期,。
競(jìng)爭(zhēng)者的策略	競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)行無(wú)差異競(jìng)爭(zhēng)策略，則應(yīng)采取差異性營(yíng)銷策略與之抗衡,；競(jìng)爭(zhēng)者已采取差異性競(jìng)爭(zhēng)策略,，則可考慮在進(jìn)一步細(xì)分的基礎(chǔ)上，采取差異性營(yíng)銷策略或集中化營(yíng)銷策略,。

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辛老師

2022-06-27 15:23:43 732人瀏覽

尊敬的學(xué)員，您好：

1.導(dǎo)入期的產(chǎn)品通常為剛剛進(jìn)行研發(fā),，此時(shí)產(chǎn)品還未定型,，市場(chǎng)的反饋也不確定。所以沒(méi)法進(jìn)行差異化營(yíng)銷和集中化營(yíng)銷,。因此,，無(wú)差異營(yíng)銷是最佳手段。而當(dāng)成長(zhǎng)期與成熟期市場(chǎng)穩(wěn)定,，產(chǎn)品被市場(chǎng)所接受,，此時(shí)企業(yè)可以進(jìn)一步開(kāi)拓新市場(chǎng)或者進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，所以差異性營(yíng)銷最為合適,。（這里所說(shuō)的是適宜,，而不是一定，這是教材的一種觀點(diǎn)）

2.書(shū)上說(shuō)的是一種觀點(diǎn),，不是說(shuō)在實(shí)際當(dāng)中就一定要這樣做,，企業(yè)需要按照自己所處的環(huán)境做出判斷。戰(zhàn)略本身就極具靈活性,，實(shí)際的應(yīng)用上不要太死,。教材的表述是為了考試，這里只是闡述了一個(gè)教材的觀點(diǎn),。

每天努力,，就會(huì)看到不一樣的自己，加油,！

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