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簽訂短期供應(yīng)合同為什么不能提升與客戶的議價(jià)能力？

C選項(xiàng)簽訂了短期供應(yīng)合同應(yīng)該也可以吧,，為什么不行

供應(yīng)者,、購買者討價(jià)還價(jià)的能力 2024-03-27 10:02:34

問題來源：

寧力公司是多家新能源汽車企業(yè)的電池供應(yīng)商,。近期,，該公司擬采取措施以提升與客戶之間的討價(jià)還價(jià)能力,，獲得更加豐厚的利潤(rùn)。根據(jù)波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力分析理論,，下列各項(xiàng)中,，屬于寧力公司提升與客戶討價(jià)還價(jià)能力的措施有（　　）,。

A,、寧力公司進(jìn)行后向一體化

B,、寧力公司提供差異化程度更高的電池

C、寧力公司與客戶簽訂短期供應(yīng)合同

D,、寧力公司獲悉更多客戶的轉(zhuǎn)換成本信息

正確答案：B,D

答案分析：寧力公司進(jìn)行后向一體化,，增強(qiáng)了其對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力，與提升對(duì)客戶的討價(jià)還價(jià)能力無關(guān),，選項(xiàng)A錯(cuò)誤,。寧力公司與客戶簽訂短期供應(yīng)合同無法判斷討價(jià)還價(jià)能力情況，不符合題意,，選項(xiàng)C錯(cuò)誤,。

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王老師

2024-03-27 11:13:23 672人瀏覽

哈嘍,！努力學(xué)習(xí)的小天使：

本題參照的是23年真題，我們來看下原型：

維奇公司是一家稀土永磁材料生產(chǎn)商,。為提高產(chǎn)品銷售價(jià)格,、改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，該公司擬增強(qiáng)與購買者討價(jià)還價(jià)的能力,。根據(jù)產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力理論,，下列各項(xiàng)中，適合維奇公司用來增強(qiáng)與購買者討價(jià)還價(jià)能力的做法是（）,。（2023年）

A.進(jìn)入稀土原料生產(chǎn)領(lǐng)域

B.提高產(chǎn)品的差異化程度

C.與購買者簽訂短期供應(yīng)合同

D.向少數(shù)購買者集中供應(yīng)

【答案】B

上題與本題考核的點(diǎn)是一致的,，選項(xiàng)C與本題的選項(xiàng)C挖了一樣的“坑”。理解角度方面,，可與長(zhǎng)期供應(yīng)做對(duì)比,，因?yàn)槭钦驹趯幜镜慕嵌瓤紤]問題，所以企業(yè)會(huì)擔(dān)心短期合同之后,，客戶會(huì)不再續(xù)期等問題,，反之長(zhǎng)期合同下，寧力公司則更有優(yōu)勢(shì)，您順著這個(gè)思路再考慮看看,。

每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會(huì)有收獲的,，加油！

有幫助(10) 答案有問題,？

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