好辣公司產(chǎn)品如何平衡口味提高議價能力？
問題來源：
好辣公司是一家生產(chǎn)地方特色辣椒調(diào)味品的企業(yè),，經(jīng)過幾十年發(fā)展,，已經(jīng)成為世界品牌,。公司一直實(shí)行“先打款后發(fā)貨，現(xiàn)貨現(xiàn)款”的經(jīng)銷策略,。根據(jù)波特的五種競爭力分析理論,，下列各項(xiàng)中，有利于提高好辣公司與其經(jīng)銷商討價還價能力的有（ ?。?。
A,、好辣公司產(chǎn)品熱銷，無一家其他同類產(chǎn)品能與其抗衡
B,、好辣公司產(chǎn)品恰到好處地平衡了辣,、香、咸口味,，讓大多數(shù)消費(fèi)者接受
C,、好辣公司搭建了一條“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，保證了原料品種
D,、好辣公司了解到公司產(chǎn)品已成為硬通貨,，經(jīng)銷商只要拿到貨就不愁賣，利潤有保障
正確答案：A,B,D
答案分析：選項(xiàng)C描述的是好辣公司進(jìn)入上游產(chǎn)業(yè),，有利于提高與其供應(yīng)商之間的討價還價能力,，不屬于提高與其經(jīng)銷商之間討價還價能力的措施。
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孫老師
2023-08-16 17:08:46 465人瀏覽
哈嘍,！努力學(xué)習(xí)的小天使：
可以這么簡單理解：消費(fèi)者越喜歡好辣公司的產(chǎn)品（好辣公司的產(chǎn)品越有優(yōu)勢），經(jīng)銷商越愿意向好辣公司拿貨,。即好辣公司的產(chǎn)品不愁賣,，那么好辣公司想賣給哪個經(jīng)銷商是由好辣公司決定的，即好辣公司占據(jù)話語權(quán),，因此可以提高好辣公司與其經(jīng)銷商討價還價能力,。
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