好辣公司產(chǎn)品如何平衡口味提高議價(jià)能力,？
問(wèn)題來(lái)源：
好辣公司是一家生產(chǎn)地方特色辣椒調(diào)味品的企業(yè),，經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展,，已經(jīng)成為世界品牌,。公司一直實(shí)行“先打款后發(fā)貨,，現(xiàn)貨現(xiàn)款”的經(jīng)銷策略。根據(jù)波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力分析理論,，下列各項(xiàng)中,，有利于提高好辣公司與其經(jīng)銷商討價(jià)還價(jià)能力的有（ ）,。
A,、好辣公司產(chǎn)品熱銷,，無(wú)一家其他同類產(chǎn)品能與其抗衡
B、好辣公司產(chǎn)品恰到好處地平衡了辣,、香,、咸口味，讓大多數(shù)消費(fèi)者接受
C,、好辣公司搭建了一條“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，保證了原料品種
D,、好辣公司了解到公司產(chǎn)品已成為硬通貨，經(jīng)銷商只要拿到貨就不愁賣,，利潤(rùn)有保障
正確答案：A,B,D
答案分析：選項(xiàng)C描述的是好辣公司進(jìn)入上游產(chǎn)業(yè)，有利于提高與其供應(yīng)商之間的討價(jià)還價(jià)能力,，不屬于提高與其經(jīng)銷商之間討價(jià)還價(jià)能力的措施,。
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孫老師
2023-08-16 17:08:46 534人瀏覽
哈嘍,！努力學(xué)習(xí)的小天使：
可以這么簡(jiǎn)單理解：消費(fèi)者越喜歡好辣公司的產(chǎn)品（好辣公司的產(chǎn)品越有優(yōu)勢(shì)），經(jīng)銷商越愿意向好辣公司拿貨,。即好辣公司的產(chǎn)品不愁賣,，那么好辣公司想賣給哪個(gè)經(jīng)銷商是由好辣公司決定的，即好辣公司占據(jù)話語(yǔ)權(quán),，因此可以提高好辣公司與其經(jīng)銷商討價(jià)還價(jià)能力,。
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