波特五力模型_2020年cma考試p1知識點(diǎn)
備考CMA考試，一定要堅(jiān)持每天學(xué)習(xí),，不能半途而廢,。東奧小編為大家提供CMA考試P1部分的知識點(diǎn)，希望能夠幫助大家順利備考,。
【內(nèi)容導(dǎo)航】
新競爭對手
替代品的威脅
購買方(客戶)議價能力
供應(yīng)商的議價能力
現(xiàn)有競爭對手之間的競爭
【所屬章節(jié)】
第二章 規(guī)劃,、預(yù)算編制與預(yù)測
【知識點(diǎn)】
波特五力模型
波特五力模型
一、新競爭對手
新競爭對手的進(jìn)入勢必會給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)帶來沖擊和盈利方面的影響,。那么新競爭對手帶來的威脅多大,，則取決于該行業(yè)的行業(yè)壁壘。行業(yè)壁壘在一定程度上對行業(yè)的原有企業(yè)起到保護(hù)作用,。
行業(yè)壁壘包括：
1.現(xiàn)有企業(yè)的成本優(yōu)勢,，現(xiàn)有企業(yè)的成本優(yōu)勢體現(xiàn)在政府補(bǔ)貼，更優(yōu)的原材料獲取途徑等,。
2.規(guī)模經(jīng)濟(jì),，隨著產(chǎn)品數(shù)量增加，單位產(chǎn)品成本下降,。
3.產(chǎn)品/服務(wù)差異,，新成員必須投入時間和金錢打造自有品牌，形成產(chǎn)品差異化,。
4.轉(zhuǎn)換成本,，購買者需要支付更換供應(yīng)商所付出的代價。
5.渠道擁擠,，許多分銷渠道銷售能力有限或與制造商的排他性關(guān)系限制了產(chǎn)品線的數(shù)量,。
6.原有企業(yè)的預(yù)期反應(yīng)，進(jìn)入壁壘的高低取決于原有企業(yè)保護(hù)自己既有地位的強(qiáng)烈程度,。
二,、替代品的威脅
當(dāng)存在滿意的替代產(chǎn)品或服務(wù)時，產(chǎn)品銷售的平均價格受市場影響,，所以邊際利潤會降低,。
三、購買方(客戶)議價能力
1.購買方討價還價能力
(1)賣方依賴于幾個關(guān)鍵客戶,，一旦雙方關(guān)系緊張則對銷售會產(chǎn)生巨大影響,。
(2)如果產(chǎn)品差異化程度較低，轉(zhuǎn)換成本較低,，容易獲得替代品,，則客戶可以隨時更換供應(yīng)商。
(3)收購上游供應(yīng)商或企業(yè)自主進(jìn)行生產(chǎn)的能力,。
(4)如果客戶了解了成本或供應(yīng)商需要這份業(yè)務(wù)來減輕過剩產(chǎn)能帶來的壓力時,，則其具備了討價還價的能力,。
2.價格敏感程度
提高價格敏感程度的因素有：產(chǎn)品或服務(wù)對終端市場產(chǎn)品質(zhì)量的影響、相對于客戶總成本的產(chǎn)品或服務(wù)的價格以及買家的盈利,。
四,、供應(yīng)商的議價能力
1.供應(yīng)商規(guī)模越大對小型的客戶議價能力越強(qiáng)
2. 當(dāng)客戶很難在其他供應(yīng)商那里買到同等產(chǎn)品時，供應(yīng)商的議價能力增強(qiáng)
3. 如果供應(yīng)商可以直接將產(chǎn)品出售給終端用戶,，則客戶就會用更少的籌碼去爭取到更有利的價格
五,、現(xiàn)有競爭對手之間的競爭
1.競爭對手在某些情況下可以共存，但是如果競爭對手通過臨時性降價,，廣告閃擊戰(zhàn)等方法爭奪市場份額,，則會影響企業(yè)的銷售利潤。
2.影響競爭對手之間關(guān)系的因素：
(1)競爭結(jié)構(gòu)
(2)成本結(jié)構(gòu)
(3)產(chǎn)品或服務(wù)差異
(4)客戶的轉(zhuǎn)換成本
(5)競爭對手戰(zhàn)略和目標(biāo)的多樣化
(6)高退出壁壘
3.技術(shù)變革
那些在識別和利用技術(shù)變革方面領(lǐng)悟力強(qiáng)的企業(yè)通常更擅長獲取和保持競爭優(yōu)勢,。
4.利益相關(guān)者群體和他們對社會問題的關(guān)注
利益相關(guān)者包括個人,、政府、團(tuán)體等主體,，他們會影響企業(yè)的日常經(jīng)營甚至企業(yè)的成敗,，一旦這些利益相關(guān)者的訴求得不到重視，則可能會減少資源的投入和支持力度,。
5.全球化趨勢,、新興市場和非政府組織機(jī)構(gòu)
企業(yè)逐步邁入全球化的五個階段：
出口→國際分部或銷售子公司→跨國公司→全球化公司→聯(lián)盟、合伙和合資企業(yè)
(注：以上內(nèi)容來自東奧教研團(tuán)隊(duì))
滴水石穿,，鐵杵成針,。希望大家能夠提前做好備考工作，腳踏實(shí)地走好每一步,，東奧小編預(yù)祝大家順利通過cma考試,。
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