2018注會《戰(zhàn)略》預習考點：確定目標市場
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注冊會計師考試要做好規(guī)劃和預習,，才能讓后期復習會更加輕松,，現階段最好進行預習,，將更多時間用作基礎學習和練。小編為大家整理了戰(zhàn)略預習知識點,，幫助大家打好基礎,。
【所屬章節(jié)】
注會戰(zhàn)略知識點 第三章 戰(zhàn)略選擇——職能戰(zhàn)略-市場營銷戰(zhàn)略
【知識點】確定目標市場
確定目標市場的主要工作是進行市場細分和目標市場選擇,。
1.市場細分
(1)消費者市場細分的依據,。市場細分要依據一定的細分變量來進行。消費者市場的細分變量主要有地理,、人口,、心理和行為四類變量。
?、俚乩砑毞?。地理細分就是企業(yè)按照消費者所在的地理位置以及其他地理變量(包括城市農村、地形氣候,、交通運輸等)來細分消費者市場,。
?、谌丝诩毞?。人口細分是企業(yè)按照人口變量(如年齡,、性別、收入,、職業(yè),、教育水平、家庭規(guī)模,、家庭生命周期階段,、宗教、種族,、國籍等)來細分消費者市場,。
③心理細分,。心理細分是按照消費者的生活方式,、個性等心理變量來細分消費者市場。心理變量對消費者的欲望和需要具有重要影響,，因此有必要對消費者市場進行心理細分,。
④行為細分,。行為細分是企業(yè)按照消費者購買或使用某種產品的時機,、消費者對某種產品的使用率、消費者對品牌(或商店)的忠誠程度以及消費者對產品的態(tài)度等行為變量來細分消費者市場,。
(2)產業(yè)市場細分的依據,。細分產業(yè)市場的變量，有一些與細分消費者市場的變量相同,，如使用率,、對品牌的忠誠程度、使用者對產品的態(tài)度等,。此外,，細分產業(yè)市場的常用變量還有最終用戶、顧客規(guī)模及其他變量等,。
2.目標市場選擇
所謂目標市場,，就是企業(yè)決定要進入的市場，也就是企業(yè)擬投其所好,、為之服務的那個顧客群,。企業(yè)在決定為多少個子市場服務即確定其目標市場涵蓋戰(zhàn)略時，有三種選擇：
(1)無差異市場營銷(即：市場全面化)
(2)差異市場營銷(包括：選擇性專業(yè)化,、產品專業(yè)化和市場專業(yè)化)
(3)集中市場營銷(即：市場集中化)
上述三種目標市場涵蓋戰(zhàn)略,，事實上是企業(yè)業(yè)務單位戰(zhàn)略中的三種基本戰(zhàn)略在營銷戰(zhàn)略中的體現,，三種戰(zhàn)略各有利弊，企業(yè)在選擇目標市場涵蓋戰(zhàn)略時需考慮以下五個方面的主要因素,，即企業(yè)資源,、產品同質性、市場同質性,、產品所處的生命周期階段,、競爭對手的目標市場涵蓋戰(zhàn)略。
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