2018注會(huì)《戰(zhàn)略》預(yù)習(xí)考點(diǎn)：確定目標(biāo)市場(chǎng)

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：魚羊2017-12-20 13:47:37

報(bào)考科目數(shù)量

3科

學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)

日均>3h

　　注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試要做好規(guī)劃和預(yù)習(xí),，才能讓后期復(fù)習(xí)會(huì)更加輕松,，現(xiàn)階段最好進(jìn)行預(yù)習(xí)，將更多時(shí)間用作基礎(chǔ)學(xué)習(xí)和練,。小編為大家整理了戰(zhàn)略預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn),，幫助大家打好基礎(chǔ)。

　　【所屬章節(jié)】

　　注會(huì)戰(zhàn)略知識(shí)點(diǎn) 第三章戰(zhàn)略選擇——職能戰(zhàn)略-市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　【知識(shí)點(diǎn)】確定目標(biāo)市場(chǎng)

　　確定目標(biāo)市場(chǎng)的主要工作是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。

　　1.市場(chǎng)細(xì)分

　　(1)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。市場(chǎng)細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來(lái)進(jìn)行,。消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分變量主要有地理,、人口、心理和行為四類變量,。

　?、俚乩砑?xì)分。地理細(xì)分就是企業(yè)按照消費(fèi)者所在的地理位置以及其他地理變量(包括城市農(nóng)村,、地形氣候,、交通運(yùn)輸?shù)?來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。

　?、谌丝诩?xì)分,。人口細(xì)分是企業(yè)按照人口變量(如年齡、性別,、收入,、職業(yè)、教育水平,、家庭規(guī)模,、家庭生命周期階段、宗教,、種族,、國(guó)籍等)來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。

　?、坌睦砑?xì)分,。心理細(xì)分是按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng),。心理變量對(duì)消費(fèi)者的欲望和需要具有重要影響,，因此有必要對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行心理細(xì)分。

　　④行為細(xì)分,。行為細(xì)分是企業(yè)按照消費(fèi)者購(gòu)買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī),、消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用率、消費(fèi)者對(duì)品牌(或商店)的忠誠(chéng)程度以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng),。

　　(2)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù),。細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的變量，有一些與細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的變量相同,，如使用率,、對(duì)品牌的忠誠(chéng)程度、使用者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等,。此外,，細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的常用變量還有最終用戶、顧客規(guī)模及其他變量等,。

　　2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　所謂目標(biāo)市場(chǎng),，就是企業(yè)決定要進(jìn)入的市場(chǎng)，也就是企業(yè)擬投其所好,、為之服務(wù)的那個(gè)顧客群,。企業(yè)在決定為多少個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)即確定其目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略時(shí)，有三種選擇：

　　(1)無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(即：市場(chǎng)全面化)

　　(2)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(包括：選擇性專業(yè)化,、產(chǎn)品專業(yè)化和市場(chǎng)專業(yè)化)

　　(3)集中市場(chǎng)營(yíng)銷(即：市場(chǎng)集中化)

　　上述三種目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略,，事實(shí)上是企業(yè)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略中的三種基本戰(zhàn)略在營(yíng)銷戰(zhàn)略中的體現(xiàn)，三種戰(zhàn)略各有利弊,，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略時(shí)需考慮以下五個(gè)方面的主要因素,，即企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性,、市場(chǎng)同質(zhì)性,、產(chǎn)品所處的生命周期階段、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略,。

　　17年的注會(huì)考試已經(jīng)結(jié)束,，18年注冊(cè)會(huì)計(jì)師報(bào)名時(shí)間已經(jīng)確定，4月2日開(kāi)始,，敬請(qǐng)關(guān)注,。希望大家都能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，然后朝著嶄新的道路繼續(xù)前進(jìn),。

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