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　　【所屬章節(jié)】

　　注會(huì)戰(zhàn)略知識(shí)點(diǎn) 第三章 戰(zhàn)略選擇——總體戰(zhàn)略-發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑

　　【知識(shí)點(diǎn)】企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　1.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征

　　(1)從經(jīng)濟(jì)組織形式來(lái)看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于企業(yè)與市場(chǎng)之間的一種“中間組織”(邊界模糊),?？扑购屯飞瓘慕灰踪M(fèi)用理論出發(fā)，認(rèn)為企業(yè)組織的存在是對(duì)市場(chǎng)交易費(fèi)用的節(jié)約,，企業(yè)和市場(chǎng)是兩種可以相互替代的資源配置組織,。

　　(2)從企業(yè)關(guān)系來(lái)看，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)各方是在資源共享,、優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng),、相互信任、相互獨(dú)立的基礎(chǔ)上通過(guò)事先達(dá)成協(xié)議而結(jié)成的一種平等的合作伙伴關(guān)系(關(guān)系松散,、機(jī)動(dòng)靈活),。

　　(3)從企業(yè)行為來(lái)看，聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略性的合作行為(運(yùn)作高效),。它并不是對(duì)瞬間變化所做出的應(yīng)急反應(yīng),，而是著眼于優(yōu)化企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃,。因此,，聯(lián)盟行為注重從戰(zhàn)略的高度改善聯(lián)盟共有的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)條件。

　　2.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動(dòng)因

　　促使企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟有許多直接的動(dòng)因,。根據(jù)近年來(lái)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)踐和發(fā)展,，可把促使戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的主要?jiǎng)右驓w結(jié)為以下6個(gè)方面：

　　(1)促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。全球企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入高科技競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期,，開(kāi)發(fā)先進(jìn)技術(shù)是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,。

　　(2)避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,、擴(kuò)大信息傳遞的密度與速度,，可以避免單個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和研究開(kāi)發(fā)中的盲目性和因孤軍作戰(zhàn)而引起的全社會(huì)范圍內(nèi)的創(chuàng)新資源浪費(fèi),，并降低市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)。

　　(3)避免或減少競(jìng)爭(zhēng),。在任何一個(gè)行業(yè)中,，隨著市場(chǎng)的不斷飽和，激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面難免會(huì)出現(xiàn),。

　　(4)實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ),。資源在企業(yè)之間的配置總是不均衡的。在資源方面或擁有某種優(yōu)勢(shì),，或存在某種不足,，通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟可達(dá)到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效果,。

　　(5)開(kāi)拓新的市場(chǎng),。企業(yè)通過(guò)建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟可迅速實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)范圍的多樣化和經(jīng)營(yíng)地區(qū)的擴(kuò)張。

　　(6)降低協(xié)調(diào)成本,。與并購(gòu)方式相比,，戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式不需要進(jìn)行企業(yè)的整合，因此可以降低協(xié)調(diào)成本,。

　　3.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型

　　從股權(quán)參與和契約聯(lián)結(jié)的方式角度來(lái)看,，可以把企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟歸納為以下幾種重要類型。

　　(1)合資企業(yè),。合資企業(yè)是戰(zhàn)略聯(lián)盟最常見(jiàn)的一種類型,。它是指將各自不同的資產(chǎn)組合在一起進(jìn)行生產(chǎn)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享收益,。

　　(2)相互持股投資,。相互持股是指合作各方為加強(qiáng)相互聯(lián)系而持有對(duì)方一定數(shù)量的股份;這種戰(zhàn)略聯(lián)盟中各方的關(guān)系相對(duì)更加緊密，而雙方的人員,、資產(chǎn)無(wú)須合并,。

　　(3)功能性協(xié)議。這是一種契約式的戰(zhàn)略聯(lián)盟,，與前面兩種有股權(quán)參與的方式明顯不同,，它主要是指企業(yè)之間決定在某些具體的領(lǐng)域進(jìn)行合作。

　　4.兩種戰(zhàn)略聯(lián)盟類型的主要區(qū)別

　　(1)初始投入及靈活性方面

　　(2)經(jīng)濟(jì)實(shí)體方面

　　(3)自主權(quán)方面

　　(4)利益分配方面

　　(5)合作雙方信任感和穩(wěn)定性方面

　　5.戰(zhàn)略聯(lián)盟的管控

　　雖然戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠兼顧并購(gòu)戰(zhàn)略與新建戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn),，但是相對(duì)并購(gòu)戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)之間的關(guān)系比較松散，如果管控不到位,，可能導(dǎo)致更多地體現(xiàn)了并購(gòu)戰(zhàn)略與新建戰(zhàn)略各自的缺點(diǎn),。因此，怎樣訂立聯(lián)盟以及管理聯(lián)盟，是戰(zhàn)略聯(lián)盟能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵,。

　　(1)訂立協(xié)議

　　(2)建立合作信任的聯(lián)盟關(guān)系

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