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　　注會(huì)戰(zhàn)略知識(shí)點(diǎn) 第三章 戰(zhàn)略選擇——總體戰(zhàn)略-總體戰(zhàn)略的主要類型-發(fā)展戰(zhàn)略

　　【知識(shí)點(diǎn)】密集型戰(zhàn)略

　　研究企業(yè)密集型戰(zhàn)略的基本框架,，是安索夫的“產(chǎn)品—市場戰(zhàn)略組合”矩陣,。

　　在“產(chǎn)品—市場戰(zhàn)略組合”矩陣中，其中屬于密集型戰(zhàn)略的有三種類型,，即市場滲透戰(zhàn)略,、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略。

　　(1)市場滲透戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的組合,。彼德斯和沃特曼把這種集中戰(zhàn)略稱為“堅(jiān)守陣地”,，這種戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過更強(qiáng)的營銷手段來獲得更大的市場占有率,。

　　市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額,，或增加正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率,。主要方法有：

　?、贁U(kuò)大市場份額。這個(gè)方法特別適用于整體正在成長的市場,。企業(yè)可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現(xiàn)有市場中的銷售額;通過改進(jìn)銷售和分銷方式來提高所提供的服務(wù)水平;通過改進(jìn)產(chǎn)品或包裝來提高和加強(qiáng)其對(duì)消費(fèi)者的吸引力并降低成本,。

　　②開發(fā)小眾市場,，其目標(biāo)是在行業(yè)中的一系列目標(biāo)小眾市場中獲得增長,，從而擴(kuò)大總的市場份額。如果與競爭對(duì)手相比企業(yè)的規(guī)模較小,，那么這種方法尤為適用,。

　　③保持市場份額,。當(dāng)市場發(fā)生衰退時(shí),，保持市場份額具有重要意義。

　　企業(yè)運(yùn)用市場滲透戰(zhàn)略的難易程度取決于市場的性質(zhì)及競爭對(duì)手的市場地位,。當(dāng)整個(gè)市場正在增長時(shí),，擁有少量市場份額的企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)力并增加市場份額可能比較容易,，而當(dāng)市場處于停滯狀態(tài)時(shí)，則比較困難,。此外,，經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)使企業(yè)很難在成熟市場中滲透，在成熟市場中領(lǐng)先企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)會(huì)阻止擁有少量市場份額的競爭對(duì)手拓展市場,。

　　市場滲透戰(zhàn)略主要適用于以下情況：

　?、佼?dāng)整個(gè)市場正在增長時(shí)，那些想要增加市場份額的企業(yè)能夠以較快的速度達(dá)成目標(biāo),。相反,，向停滯或衰退的市場滲透可能會(huì)難得多。

　?、谌绻患移髽I(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域,，即使在整個(gè)市場衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)就必須采取市場滲透戰(zhàn)略,。

　?、廴绻渌髽I(yè)由于各種原因離開了市場，那么采用市場滲透戰(zhàn)略比較容易成功,。

　?、芷髽I(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得獨(dú)特競爭優(yōu)勢,，那么實(shí)施市場滲透是比較容易的,。

　　⑤當(dāng)市場滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低,、高級(jí)管理者參與度較高,，且在需要的投資較少

　　時(shí)候，市場滲透戰(zhàn)略也會(huì)比較適用,。

　　(2)市場開發(fā)戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場的組合,。市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略。實(shí)施市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑包括開辟其他區(qū)域市場和細(xì)分市場,。

　　(3)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的組合。這種戰(zhàn)略是在原有市場上,，通過技術(shù)改進(jìn)與開發(fā)研制新產(chǎn)品,。這種戰(zhàn)略可以延長產(chǎn)品的壽命周期，提高產(chǎn)品的差異化程度,，滿足市場新的需求,，從而改善企業(yè)的競爭地位。

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