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　　【名師視頻講解】國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式>>>>>

　　企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的模式主要有出口,、股權(quán)投資,、非股權(quán)安排等幾種,。每一種進(jìn)入模式都有各自的利弊,。

　　(一)出口。出口模式是指產(chǎn)品在本國(guó)生產(chǎn),，但輸入到目標(biāo)國(guó)進(jìn)行銷(xiāo)售,，或者說(shuō)是通過(guò)產(chǎn)品輸出進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的方式。

　　商品與服務(wù)出口貿(mào)易是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)相對(duì)比較簡(jiǎn)單,，也是比較普遍的進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)的方式,。企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)選擇出口方式要研究以下問(wèn)題：

　　1.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　目標(biāo)市場(chǎng)選擇又涉及兩個(gè)層面：一是目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域路徑;二是在東道國(guó)細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)的定位。

　　(1)目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域路徑。目前存在著兩種選擇國(guó)際市場(chǎng)的方式：

　?、賯鹘y(tǒng)方式,。又稱(chēng)連續(xù)方式。一般情況而言,，高新技術(shù)產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國(guó)家出口的國(guó)別路徑是先到經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展水平相類(lèi)似的發(fā)達(dá)國(guó)家,，然后再到發(fā)展中國(guó)家;發(fā)展中國(guó)家則是先到環(huán)境類(lèi)似的發(fā)展中國(guó)家，最后再逐步走向發(fā)達(dá)國(guó)家,。但發(fā)展中國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品,、礦產(chǎn)品等初級(jí)產(chǎn)品和勞動(dòng)密集型的低端產(chǎn)品主要流向是發(fā)達(dá)國(guó)家。

　?、谛滦头绞?。又稱(chēng)不連續(xù)方式。經(jīng)濟(jì)全球化背景下,，許多產(chǎn)業(yè)中的全球分工體系已經(jīng)形成,，全球同步使用新產(chǎn)品。此時(shí)不論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家,，該產(chǎn)業(yè)中的高新技術(shù)產(chǎn)品出口的國(guó)別路徑是先到發(fā)達(dá)國(guó)家(特別是美國(guó)),，以占領(lǐng)世界最大市場(chǎng)，然后再走向發(fā)展中國(guó)家,。

　　(2)選擇目標(biāo)客戶(hù),。目標(biāo)客戶(hù)選擇的基礎(chǔ)是市場(chǎng)細(xì)分。各國(guó)之間的細(xì)分市場(chǎng)通常在數(shù)量,、大小和特點(diǎn)上存在差別,。

　　2.選擇進(jìn)入戰(zhàn)略

　　一旦目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)被選定，下一步就是制定最好的戰(zhàn)略打入該細(xì)分市場(chǎng),。最重要的戰(zhàn)略決策是：應(yīng)該在全球推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,，還是針對(duì)不同國(guó)家的不同需求修改產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)組合?

　　值得一提的是，目標(biāo)市場(chǎng)選擇與進(jìn)入戰(zhàn)略選擇不僅適用于出口模式,，企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的另外兩種模式——股權(quán)投資和非股權(quán)安排,，也都面臨同樣的選擇問(wèn)題，前面闡述的類(lèi)型也同樣適用于那兩種模式,。

　　(二)對(duì)外股權(quán)投資

　　對(duì)外股權(quán)投資涉及對(duì)東道國(guó)企業(yè)的股權(quán)參與,，與出口方式相比，是一種控制程度更強(qiáng),、 參與程度更大的進(jìn)入方式,。股權(quán)投資包括對(duì)外證券投資與對(duì)外直接投資。

　　1.對(duì)外證券投資

　　對(duì)外證券投資是指?jìng)€(gè)人或機(jī)構(gòu)取得外國(guó)證券,，但并不控制該企業(yè)或參與管理,。

　　2.對(duì)外直接投資

　　對(duì)外直接投資與出口和證券投資進(jìn)入方式不同的是,，采用對(duì)外直接投資進(jìn)入模式，企業(yè)將管理,、技術(shù),、營(yíng)銷(xiāo)、資金等資源以自己控制企業(yè)的形式轉(zhuǎn)移到目標(biāo)國(guó)家(地區(qū)),，以便能夠在目標(biāo)市場(chǎng)上更充分地發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。同出口方式相比，進(jìn)行對(duì)外直接投資縮短了生產(chǎn)和銷(xiāo)售的距離,，減少了運(yùn)輸成本;可利用當(dāng)?shù)乇阋说膭趧?dòng)力,、原材料、能源等生產(chǎn)要素,，降低制造成本;能隨時(shí)獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信息和產(chǎn)品的信息反饋,，從而可根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)調(diào)整生產(chǎn)。此外,，對(duì)外直接投資也使企業(yè)跨越東道國(guó)政府的各種貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘,，有時(shí)直接投資還能享受東道國(guó)提供的某種優(yōu)惠。但是,，對(duì)外投資需要大量的資金,、管理和其他資源的投入，這就意味著風(fēng)險(xiǎn)更大,，靈活性差,。

　　對(duì)外直接投資方式可以分為全資子公司與合資兩種形式。

　　(1)全資子公司(即獨(dú)資經(jīng)營(yíng)),。即由母公司擁有子公司全部股權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán),，這意味著企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上單獨(dú)控制著一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)。全資子公司可以使企業(yè)擁有百分之百的控制權(quán),，全部利潤(rùn)歸自己所有,。

　　采用全資子公司的形式進(jìn)入一國(guó)市場(chǎng)主要有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

　　①管理者可以完全控制子公司在目標(biāo)市場(chǎng)上的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，并確保有價(jià)值的技術(shù)、工藝和其他一些無(wú)形資產(chǎn)都留在子公司,。這種完全控制的方式同時(shí)還可以減少其他競(jìng)爭(zhēng)者獲取公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì),，尤其是在公司以技術(shù)作為其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，這一點(diǎn)顯得特別重要,。另外,，管理者對(duì)子公司的產(chǎn)出和價(jià)格也可以保持完全控制。子公司創(chuàng)造的所有利潤(rùn)也必須上交給母公司,。

　?、诳梢詳[脫合資經(jīng)營(yíng)在利益、目標(biāo)等方面的沖突問(wèn)題，從而使國(guó)外子公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與企業(yè)的總體戰(zhàn)略融為一體,。公司可以從全球戰(zhàn)略的角度出發(fā),，把每個(gè)國(guó)別市場(chǎng)視作相互聯(lián)系的全球市場(chǎng)的一部分。因此,，擁有對(duì)全資子公司的完全控制權(quán)對(duì)于追求全球戰(zhàn)略的公司管理者來(lái)說(shuō)更具吸引力,。

　　全資子公司也有三個(gè)重要的缺陷：

　　①這種方式可能得耗費(fèi)大量資金,，公司必須在內(nèi)部集資或在金融市場(chǎng)上融資以獲得資金,。然而，對(duì)于中,、小企業(yè)來(lái)說(shuō),，要獲得足夠的資金往往非常困難。一般來(lái)說(shuō),，只有大型企業(yè)才有能力建立國(guó)際全資子公司,。

　　②由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源,，所以公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)很高,。風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源之一是目標(biāo)市場(chǎng)上政治或社會(huì)方面的不確定性或者說(shuō)是不穩(wěn)定性。這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)重時(shí)可能會(huì)使公司的物質(zhì)財(cái)產(chǎn)和個(gè)人安危都受到威脅,。全資子公司的所有者可能還要承擔(dān)消費(fèi)者拒絕購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品所帶來(lái)的全部風(fēng)險(xiǎn),。當(dāng)然，只要在進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)之前充分了解目標(biāo)市場(chǎng)上的消費(fèi)者,，母公司就能降低這種風(fēng)險(xiǎn),。

　　③由于沒(méi)有東道國(guó)企業(yè)的合作與參與,，全資子公司難以得到當(dāng)?shù)氐恼吲c各種經(jīng)營(yíng)資源的支持,，規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)的能力也明顯小于合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

　　(2)合資經(jīng)營(yíng),。是指協(xié)議共同投資的各方各按一定比例的股份出資,，共同組成一家具有法人地位，在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立核算,，在業(yè)務(wù)上獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的企業(yè),。

　　①加強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)

　　可以采用多種方式利用國(guó)際合資企業(yè)加強(qiáng)或保護(hù)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù),。 其中最重要的形式有：為實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)而形成的合資企業(yè),、為使企業(yè)獲得所需技術(shù)與專(zhuān)有技術(shù)而形成的合資企業(yè)、為降低主要項(xiàng)目的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)而形成的合資企業(yè),。

　?、趯F(xiàn)有產(chǎn)品打入國(guó)外市場(chǎng)

　　相信本國(guó)產(chǎn)品將會(huì)在國(guó)外市場(chǎng)取得成功的公司面臨著選擇,。出口不可能導(dǎo)致顯著的市場(chǎng)滲透，建立全資子公司非常緩慢而且所要求的資源太多,，許可證方式不能得到足夠的財(cái)務(wù)回報(bào),，而創(chuàng)立國(guó)際合資企業(yè)并將產(chǎn)品貼上本土制造的標(biāo)簽，通常是最具吸引力的折中方法,。

　?、蹖?guó)外產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　對(duì)于每一個(gè)采用國(guó)際合資企業(yè)方式將其產(chǎn)品投入國(guó)外市場(chǎng)的公司來(lái)說(shuō)，同時(shí)將東道國(guó)的產(chǎn)品打入投資過(guò)市場(chǎng)往往也是一個(gè)很具吸引力的動(dòng)因,。也正是這種利益的互補(bǔ)使合資企業(yè)的建立成為可能,。在全球分工日益深人的當(dāng)今世界，這種利益互補(bǔ)更加顯著,。

　?、芤环N新業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)

　　有些合資公司開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域而使一方或雙方進(jìn)入它們鮮有所知的產(chǎn)品和市場(chǎng)。

　　綜上所述,，企業(yè)采用合資經(jīng)營(yíng)這種方式,，一方面可以減少?lài)?guó)際化經(jīng)營(yíng)的資本投入，另一方面有利于彌補(bǔ)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷,，有利于吸引和利用東道國(guó)合資方的資源(如東道國(guó)合資方在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信譽(yù),、融資與銷(xiāo)售渠道、同當(dāng)?shù)劂y行和政府官員的公私關(guān)系以及他們具有的生產(chǎn),、技術(shù),、管理和營(yíng)銷(xiāo)技能等)。

　　創(chuàng)建國(guó)際合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)也存在一些問(wèn)題,，其中最主要的問(wèn)題是,，由于合資企業(yè)由多方參與投資，因而協(xié)調(diào)成本可能過(guò)大,。協(xié)調(diào)問(wèn)題又主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　?、俸腺Y各方目標(biāo)的差異。

　?、诤腺Y各方的文化差異,。

　　(三)非股權(quán)模式(契約模式)。非股權(quán)模式主要包括：合約制造,、服務(wù)外包,、訂單農(nóng)業(yè)、特許經(jīng)營(yíng),、許可經(jīng)營(yíng),、管理合約及其他類(lèi)型的合約關(guān)系,。

　　企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)首要的核心競(jìng)爭(zhēng)力是在全球價(jià)值鏈中協(xié)調(diào)各項(xiàng)活動(dòng)的能力,。企業(yè)可以決定在內(nèi)部進(jìn)行這類(lèi)活動(dòng)(內(nèi)部化),，也可以委托其他企業(yè)進(jìn)行(外部化)。內(nèi)部化跨越國(guó)界時(shí),，就成為對(duì)外直接投資;外部化的結(jié)果則可能產(chǎn)生對(duì)外貿(mào)易;也可能選擇一條“中間道路”——形成企業(yè)間的非股權(quán)安排,，即通過(guò)合同協(xié)議來(lái)調(diào)節(jié)東道國(guó)企業(yè)的運(yùn)作和行為。這種“調(diào)節(jié)”可以對(duì)商業(yè)行為產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響,，如要求東道國(guó)公司投資設(shè)備,、改變流程、采用新的程序,、改善勞動(dòng)條件或使用指定供應(yīng)商等,。

　　【例題103?多選題】在以下進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的模式中，屬于非股權(quán)安排形式的有(　　),。(2013年)

　　A.合約制造

　　B.特許經(jīng)營(yíng)

　　C.服務(wù)外包

　　D.對(duì)外證券投資

　　【解析】企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的模式主要有出口,、對(duì)外股權(quán)投資、非股權(quán)形式等幾種,。非股權(quán)形式是指企業(yè)與目標(biāo)國(guó)的企業(yè)簽訂非權(quán)益性合同,，使前者的專(zhuān)利、技術(shù),、經(jīng)驗(yàn),、管理、人力等無(wú)形資產(chǎn)為后者所使用,，并從后者獲得經(jīng)濟(jì)利益的分享,。非股權(quán)安排模式是一種通過(guò)知識(shí)和技術(shù)的輸出從而進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的方式。非股權(quán)形式主要包括：合約制造,、服務(wù)外包,、訂單農(nóng)業(yè)、特許經(jīng)營(yíng),、許可經(jīng)營(yíng),、管理合約及其他類(lèi)型的合約關(guān)系。選項(xiàng)D屬于對(duì)外股權(quán)投資,。

　　【答案】ABC

　　【名師點(diǎn)題】解答本題的關(guān)鍵是掌握企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的各種模式及其主要方式,。

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