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　　【復(fù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)】產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品生命周期

　　產(chǎn)業(yè)要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期,、成熟期和衰退期,。這些階段是以產(chǎn)業(yè)銷售額增長(zhǎng)率曲線的拐點(diǎn)劃分。產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)與衰退由于新產(chǎn)品的創(chuàng)新和推廣過(guò)程而呈“S”形,。

　　波特總結(jié)了常見的關(guān)于產(chǎn)業(yè)在其生命周期中如何變化以及它如何影響戰(zhàn)略。

　　1.導(dǎo)入期

　　導(dǎo)入期的產(chǎn)品用戶很少,，只有高收入用戶嘗試新的產(chǎn)品,。產(chǎn)品雖然設(shè)計(jì)新穎，但質(zhì)量有待提高,，尤其是可靠性,。

　　只有很少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為了說(shuō)服客戶購(gòu)買,，引入期的產(chǎn)品營(yíng)銷成本高,，廣告費(fèi)用大，而且銷量小,，產(chǎn)能過(guò)剩,，生產(chǎn)成本高。

　　產(chǎn)品的獨(dú)特性和客戶的高收入使得價(jià)格彈性較小,，可以采用高價(jià)格,、高毛利的政策，但是銷量小使得凈利潤(rùn)較低,。

　　企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，爭(zhēng)取成為“領(lǐng)頭羊”。這個(gè)時(shí)期的主要戰(zhàn)略路徑是投資于研究開發(fā)和技術(shù)改進(jìn),，提高產(chǎn)品質(zhì)量,。

　　導(dǎo)入期的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)非常高。

　　2.成長(zhǎng)期

　　成長(zhǎng)期的標(biāo)志是產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升,，產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴(kuò)大,。此時(shí)消費(fèi)者會(huì)接受參差不齊的質(zhì)量，對(duì)于質(zhì)量的要求不高,。各廠家的產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異,。廣告費(fèi)用較大，但是每單位銷售收入分擔(dān)的廣告費(fèi)在下降,。生產(chǎn)能力不足,，需要向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換，并建立大宗分銷渠道,。由于市場(chǎng)擴(kuò)大,，競(jìng)爭(zhēng)者涌入,，企業(yè)之間開始爭(zhēng)奪人才和資源，會(huì)出現(xiàn)兼并等意外事件,，引起市場(chǎng)動(dòng)蕩,。由于需求大于供應(yīng)，此時(shí)產(chǎn)品價(jià)格最高,，單位產(chǎn)品凈利潤(rùn)也最高,。

　　企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額，并堅(jiān)持到成熟期的到來(lái),。成長(zhǎng)期的主要的戰(zhàn)略路徑是市場(chǎng)營(yíng)銷,，此時(shí)是改變價(jià)格形象和質(zhì)量形象的好時(shí)機(jī)。

　　成長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有所下降,，主要是產(chǎn)品本身的不確定性在降低,。但是，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)仍然維持在較高水平,。

　　3.成熟期

　　成熟期開始的標(biāo)志是競(jìng)爭(zhēng)者之間出現(xiàn)挑釁性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),。成熟期雖然市場(chǎng)巨大，但是已經(jīng)基本飽和,。新的客戶減少,，主要靠老客戶的重復(fù)購(gòu)買支撐。產(chǎn)品逐步標(biāo)準(zhǔn)化,，差異不明顯,，技術(shù)和質(zhì)量改進(jìn)緩慢。生產(chǎn)穩(wěn)定,，局部生產(chǎn)能力過(guò)剩,。產(chǎn)品價(jià)格開始下降，毛利率和凈利潤(rùn)率都下降,，利潤(rùn)空間適中,。

　　經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向鞏固市場(chǎng)份額的同時(shí)提高投資報(bào)酬率。主要的戰(zhàn)略路徑是提高效率,，降低成本,。

　　成熟期的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步降低，達(dá)到中等水平,。

　　4.衰退期

　　衰退期產(chǎn)品的客戶大多很精明,，對(duì)性價(jià)比要求高。各企業(yè)的產(chǎn)品差別小,，因此價(jià)格差異也會(huì)縮小,。為降低成本，產(chǎn)品質(zhì)量可能出現(xiàn)問(wèn)題,。產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩,，只有大批量生產(chǎn)并有自己銷售渠道的企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力,。有些競(jìng)爭(zhēng)者先于產(chǎn)品退出市場(chǎng)。產(chǎn)品的價(jià)格,、毛利都很低,。只有到后期，多數(shù)企業(yè)退出后,，價(jià)格才有望上揚(yáng),。

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