2017注會《戰(zhàn)略》高頻考點：國際市場進入模式
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【高頻考點】國際市場進入模式
企業(yè)進入國外市場的模式主要有出口,、股權(quán)投資、非股權(quán)安排等幾種。每一種進入模式都有各自的利弊,。
(一)出口。出口模式是指產(chǎn)品在本國生產(chǎn),，但輸入到目標國進行銷售,，或者說是通過產(chǎn)品輸出進入國外市場的方式。
商品與服務(wù)出口貿(mào)易是企業(yè)國際化經(jīng)營相對比較簡單,，也是比較普遍的進入外國市場的方式,。企業(yè)國際化經(jīng)營選擇出口方式要研究以下問題：
1.目標市場選擇
目標市場選擇又涉及兩個層面：一是目標市場的區(qū)域路徑;二是在東道國細分市場的目標客戶的定位。
(1)目標市場的區(qū)域路徑,。目前存在著兩種選擇國際市場的方式：
?、賯鹘y(tǒng)方式。
?、谛滦头绞?。
(2)選擇目標客戶。目標客戶選擇的基礎(chǔ)是市場細分,。各國之間的細分市場通常在數(shù)量,、大小和特點上存在差別。
2.選擇進入戰(zhàn)略
一旦目標細分市場被選定,，下一步就是制定最好的戰(zhàn)略打入該細分市場,。
(二)對外股權(quán)投資
對外股權(quán)投資涉及對東道國企業(yè)的股權(quán)參與，與出口方式相比,，是一種控制程度更強,、 參與程度更大的進入方式,。股權(quán)投資包括對外證券投資與對外直接投資。
1.對外證券投資
對外證券投資是指個人或機構(gòu)取得外國證券,，但并不控制該企業(yè)或參與管理,。
2.對外直接投資
對外直接投資與出口和證券投資進入方式不同的是，采用對外直接投資進入模式,，企業(yè)將管理,、技術(shù)、營銷,、資金等資源以自己控制企業(yè)的形式轉(zhuǎn)移到目標國家(地區(qū)),，以便能夠在目標市場上更充分地發(fā)揮競爭優(yōu)勢。
對外直接投資方式可以分為全資子公司與合資兩種形式,。
(1)全資子公司(即獨資經(jīng)營),。即由母公司擁有子公司全部股權(quán)和經(jīng)營權(quán)，這意味著企業(yè)在國外市場上單獨控制著一個企業(yè)的生產(chǎn)和營銷,。全資子公司可以使企業(yè)擁有百分之百的控制權(quán),，全部利潤歸自己所有。
(2)合資經(jīng)營,。是指協(xié)議共同投資的各方各按一定比例的股份出資,，共同組成一家具有法人地位，在經(jīng)濟上獨立核算,，在業(yè)務(wù)上獨立經(jīng)營的企業(yè),。
(三)非股權(quán)模式(契約模式)。非股權(quán)模式主要包括：合約制造,、服務(wù)外包,、訂單農(nóng)業(yè)、特許經(jīng)營,、許可經(jīng)營,、管理合約及其他類型的合約關(guān)系。
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