優(yōu)勢

（1）形成進(jìn)入障礙

（2）增強(qiáng)討價還價能力

（3）降低替代品的威脅

（4）保持領(lǐng)先的競爭地位

總之,，企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地面對產(chǎn)業(yè)中的五種競爭力量，以其低成本的優(yōu)勢,，獲得高于其行業(yè)平均水平的利潤

適用

情形

（1）產(chǎn)品具有較高的價格彈性,，市場中存在大量的價格敏感用戶

（2）產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化

（3）購買者不太關(guān)注品牌,，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品

（4）價格競爭是市場競爭的主要手段,，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低

所需資源和能力

（1）在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)備來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)

（2）降低各種要素成本

（3）提高生產(chǎn)率

（4）改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計

（5）提高生產(chǎn)能力利用程度

（6）選擇適宜的交易組織形式

（7）重點(diǎn)集聚

風(fēng)險

（1）技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴(kuò)大規(guī)模,、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗一筆勾銷

（2）產(chǎn)業(yè)的新進(jìn)入者或追隨者通過模仿或者以更高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，達(dá)到同樣的甚至更低的產(chǎn)品成本

（3）市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象,，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿?/span>

差異化戰(zhàn)略

含義

該戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色,，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價格超過因其獨(dú)特性所增加的成本,，那么,，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢

優(yōu)勢

（1）形成進(jìn)入障礙

（2）降低顧客敏感程度

（3）增強(qiáng)討價還價能力

（4）抵御替代品威脅

適用

情形

（1）產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可

（2）顧客的需求是多樣化的

（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快,，創(chuàng)新成為競爭的焦點(diǎn)

所需資源和能力

（1）具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計能力

（2）具有很強(qiáng)的市場營銷能力

（3）有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制,、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化

（4）具有從總體上提高某項經(jīng)營業(yè)務(wù)質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象,、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力

風(fēng)險

（1）企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高

（2）市場需求發(fā)生變化

（3）競爭對手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向

優(yōu)勢

（1）能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的威脅

（2）可以增強(qiáng)相對的競爭優(yōu)勢

適用情形

（1）購買者群體之間在需求上存在差異

（2）目標(biāo)市場在市場容量、成長速度,、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對的吸引力

（3）在目標(biāo)市場上,，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略

（4）企業(yè)資源和能力有限,，難以在整個產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細(xì)分市場

風(fēng)險

（1）狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險

（2）購買者群體之間需求差異變小

（3）競爭對手的進(jìn)入與競爭