2017注會(huì)《戰(zhàn)略》知識(shí)點(diǎn)：“防御者”的戰(zhàn)略

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：魚羊2017-06-19 11:34:23

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　　【知識(shí)點(diǎn)】新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略

　　(三)“防御者”的戰(zhàn)略：利用本土優(yōu)勢進(jìn)行防御

　　面對(duì)來勢洶洶且實(shí)力雄厚的外國競爭對(duì)手,，“防御者”要做的就是利用本土優(yōu)勢進(jìn)行防御。具體做法可以考慮：

　　1.把目光集中于喜歡本國產(chǎn)品的客戶,，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶,。

　　2.頻繁地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)客戶特別的甚至是獨(dú)一無二的需求,。

　　3.加強(qiáng)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，緩解國外競爭對(duì)手的競爭壓力。

　　在面臨跨國競爭對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)應(yīng)當(dāng)注意：

　　1.不要試圖贏得所有顧客,。

　　2.不要一味模仿跨國競爭對(duì)手的戰(zhàn)略,。

　　(四)“擴(kuò)張者”戰(zhàn)略：向海外延伸本土優(yōu)勢

　　在某種情況下，本土企業(yè)可以不僅僅局限于保住現(xiàn)有市場,，它們可以通過合理運(yùn)用可移植的優(yōu)勢資源,，并以其在本地市場的成功為平臺(tái)，向其他市場擴(kuò)張,。慎重并有選擇地將海外擴(kuò)張戰(zhàn)略用于企業(yè)的核心資源,，不僅可以增加企業(yè)收入，還能促進(jìn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),，同時(shí)也能獲得頗有價(jià)值的國際化經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn),。

　　在向海外延伸本土優(yōu)勢時(shí)應(yīng)當(dāng)注意尋找在消費(fèi)者偏好、地緣關(guān)系,、分銷渠道或政府管制方面與本國市場相類似的市場,，來最有效地利用自己的資源,。

　　(五)“躲閃者”戰(zhàn)略：避開跨國公司的沖擊

　　在全球化壓力很大的產(chǎn)業(yè)中，“躲閃者”不能僅僅指望公司的本土資源,，還必須重新考慮自身的商業(yè)模式,。在這種情況下，如果這些企業(yè)的資源僅僅在本土才有價(jià)值,，企業(yè)最好的選擇可能是以下幾個(gè)：

　　1.與跨國公司建立合資,、合作企業(yè)。

　　2.將企業(yè)出售給跨國公司,。

　　3.重新定義自己的核心業(yè)務(wù),，避開與跨國公司的直接競爭。

　　4.根據(jù)自身的本土優(yōu)勢專注于細(xì)分市場,，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈中的某些環(huán)節(jié),。

　　5.生產(chǎn)與跨國公司產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品，或者將其改造為適合本國人口味的產(chǎn)品,。

　　“躲閃者”戰(zhàn)略可能是4種戰(zhàn)略中最難付諸實(shí)施的一種,，因?yàn)椤岸汩W者”必須對(duì)其戰(zhàn)略進(jìn)行大手術(shù)，而且必須在跨國公司將其淘汰出局時(shí)完成,。但是,，只要“躲閃者”能夠謹(jǐn)慎地選擇突破口，并專心攻克,，還是能夠利用本土資源擁有一片立足之地,。

　　許多荊棘遍布的道路，只有當(dāng)自己一步步地走過之后,，才發(fā)現(xiàn)自己原來可以堅(jiān)強(qiáng)如斯,，人生沒有那么多的難題，難的是擁有一顆迎難而上的心,。更多知識(shí)點(diǎn)可以參考注會(huì)考試科目知識(shí)點(diǎn)匯總,。

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