2017年高級會計(jì)實(shí)務(wù)基礎(chǔ)知識：成長型戰(zhàn)略
行動是治愈恐懼的良藥,，而猶豫拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼,。2017年高級會計(jì)師考試備考正在進(jìn)行中,，行動起來,，隨著考試的腳步越來越近,，各位考生要抓緊時(shí)間復(fù)習(xí)啦,，東奧小編為大家整理2017年高級會計(jì)實(shí)務(wù)知識點(diǎn),，祝大家高會考試順利過關(guān)!
成長型戰(zhàn)略是以發(fā)展壯大企業(yè)為基本導(dǎo)向，致力于使企業(yè)在產(chǎn)銷規(guī)模,、資產(chǎn),、利潤或新產(chǎn)品開發(fā)等某一方面或某幾方面獲得成長的戰(zhàn)略。
1.密集型戰(zhàn)略
密集型戰(zhàn)略,，也稱為加強(qiáng)型成長戰(zhàn)略,，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競爭地位的戰(zhàn)略,。(企業(yè)成長矩陣,，安索夫矩陣，1975年提出)
類型 | 戰(zhàn)略描述 | 適用條件 | 舉例 |
市 場 滲 透 戰(zhàn) 略 | 特點(diǎn)：現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場 含義：企業(yè)通過更大的市場營銷努力,，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額的戰(zhàn)略 實(shí)現(xiàn)途徑：包括提高現(xiàn)有顧客的使用頻率,、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現(xiàn)有產(chǎn)品 主要措施：增加銷售人員、增加廣告支出,、采用多樣化的促銷手段或加強(qiáng)公關(guān)宣傳 | 既可單獨(dú)使用,，也可同其他戰(zhàn)略結(jié)合使用 （1）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場中還未飽和 （2）現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高 （3）整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降 （4）歷史上銷售額與營銷費(fèi)用高度相關(guān) （5）規(guī)模擴(kuò)大能夠帶來明顯的競爭優(yōu)勢 | 商業(yè)銀行之間的信用卡業(yè)務(wù)競爭是在幾乎一致的價(jià)格水平上,，利用幾乎無差異的產(chǎn)品進(jìn)行的,。因此，為了增加其自身產(chǎn)品的市場滲透性,，現(xiàn)有很多的銀行都會與各大型百貨商店合作,，推出簽賬回贈，周末簽賬折扣優(yōu)惠等營銷方法,，也提供簽賬換取飛行里數(shù)等以吸引消費(fèi)者于購物時(shí)使用它們的信用卡 |
市 場 開 發(fā) 戰(zhàn) 略 | 特點(diǎn)：現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場 含義：將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略 主要途徑：包括開辟其他區(qū)域市場和其他細(xì)分市場 原因：企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品,，因此他們希望能開發(fā)其他市場。市場開發(fā)往往與產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合在一起,，例如,，將工業(yè)用的地板或地毯清潔設(shè)備做得更小、更輕,，這樣可以將其引入到民用市場?，F(xiàn)有市場或細(xì)分市場已經(jīng)飽和，這可能會導(dǎo)致競爭對手去尋找新的市場 | （1）存在未開發(fā)或未飽和的市場 （2）可得到新的,、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道?。?）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功 （4）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源 （5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力 （6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè) | 一家源于美國加利福尼亞州的主題公園為實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),，利用同樣的卡通主題和模式，數(shù)十年間,，在多個(gè)地方,，如日本,、巴黎、香港,、上海等地開設(shè)主題公園,，成為旅游熱點(diǎn) |
產(chǎn) 品 開 發(fā) 戰(zhàn) 略 | 特點(diǎn)：新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場 含義：通過改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略 | （1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度 （2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) （3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段 （4）企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力 （5）主要競爭對手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品 | 一家以創(chuàng)新為中心的糧食產(chǎn)品公司，為使消費(fèi)者對其產(chǎn)品有新鮮感,，不斷致力于開發(fā)新產(chǎn)品,。以大米為例，公司看準(zhǔn)開發(fā)大米系列食品在現(xiàn)有市場的潛力,，推出了各種加工類型的產(chǎn)品,，包括:（1）方便型（2）保健型（3）飲料型（4）糕點(diǎn)型 |
【案例1-3】甲公司系一家集規(guī)劃設(shè)計(jì)、裝備制造,、工程施工為一體的國有大型綜合性建設(shè)集團(tuán)公司,。2015年初，甲公司召開總經(jīng)理辦公會,，提出要進(jìn)一步提升“戰(zhàn)略規(guī)劃-年度計(jì)劃—預(yù)算管理—績效評價(jià)”全過程的管理水平,。會議主要內(nèi)容如下：
會議提出要貫徹落實(shí)董事會制定的以“國際業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展”為主導(dǎo)的密集型戰(zhàn)略。公司應(yīng)積極響應(yīng)國家“一帶一路”建設(shè)規(guī)劃,，在“一帶一路”沿線國家(包括已開展業(yè)務(wù)和尚未開展業(yè)務(wù)的國家)爭取更多業(yè)務(wù)訂單,，一方面提高現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)在現(xiàn)有市場的占有率，另一方面以現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)積極搶占新的國別市場,。
要求：
根據(jù)上述資料,，指出甲公司采取的密集型戰(zhàn)略的具體類型，并說明理由,。
【答案及評分標(biāo)準(zhǔn)】
甲公司采取的密集型戰(zhàn)略的類型：市場滲透戰(zhàn)略(0.5分)及市場開發(fā)戰(zhàn)略(0.5分),。
理由：提高現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)的市場占有率屬于市場滲透戰(zhàn)略(1分);將提高現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)打入新國別市場屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略(1分)。
一分耕耘,，一分收獲,。一旦有了真實(shí)具體的目標(biāo)，就要培養(yǎng)毅力,，多做高會案例分析題,，預(yù)祝大家2017年高級會計(jì)職稱考試輕松過關(guān)!
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