2017注會《戰(zhàn)略》知識點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

來源：東奧會計在線責(zé)編：高源2017-04-18 13:20:10

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　　【知識點(diǎn)】產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

　　產(chǎn)品生命周期

　　產(chǎn)業(yè)要經(jīng)過四個階段：導(dǎo)入期、成長期,、成熟期和衰退期,。這些階段是以產(chǎn)業(yè)銷售額增長率曲線的拐點(diǎn)劃分。產(chǎn)業(yè)的增長與衰退由于新產(chǎn)品的創(chuàng)新和推廣過程而呈“S”形,。

　　波特總結(jié)了常見的關(guān)于產(chǎn)業(yè)在其生命周期中如何變化以及它如何影響戰(zhàn)略,。

　　1.導(dǎo)入期

　　導(dǎo)入期的產(chǎn)品用戶很少，只有高收入用戶嘗試新的產(chǎn)品,。產(chǎn)品雖然設(shè)計新穎,，但質(zhì)量有待提高,，尤其是可靠性。

　　只有很少的競爭對手,。為了說服客戶購買,，引入期的產(chǎn)品營銷成本高，廣告費(fèi)用大,，而且銷量小,，產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)成本高,。

　　產(chǎn)品的獨(dú)特性和客戶的高收入使得價格彈性較小,，可以采用高價格、高毛利的政策,，但是銷量小使得凈利潤較低,。

　　企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是擴(kuò)大市場份額，爭取成為“領(lǐng)頭羊”,。這個時期的主要戰(zhàn)略路徑是投資于研究開發(fā)和技術(shù)改進(jìn),，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　導(dǎo)入期的經(jīng)營風(fēng)險非常高,。

　　2.成長期

　　成長期的標(biāo)志是產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升,，產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴(kuò)大。此時消費(fèi)者會接受參差不齊的質(zhì)量,，對于質(zhì)量的要求不高,。各廠家的產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異。廣告費(fèi)用較大,，但是每單位銷售收入分擔(dān)的廣告費(fèi)在下降,。生產(chǎn)能力不足，需要向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換,，并建立大宗分銷渠道,。由于市場擴(kuò)大，競爭者涌入,，企業(yè)之間開始爭奪人才和資源,，會出現(xiàn)兼并等意外事件，引起市場動蕩,。由于需求大于供應(yīng),，此時產(chǎn)品價格最高，單位產(chǎn)品凈利潤也最高,。

　　企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是爭取最大市場份額,，并堅(jiān)持到成熟期的到來。成長期的主要的戰(zhàn)略路徑是市場營銷,，此時是改變價格形象和質(zhì)量形象的好時機(jī),。

　　成長期的經(jīng)營風(fēng)險有所下降,，主要是產(chǎn)品本身的不確定性在降低。但是,，經(jīng)營風(fēng)險仍然維持在較高水平,。

　　3.成熟期

　　成熟期開始的標(biāo)志是競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價格競爭。成熟期雖然市場巨大,，但是已經(jīng)基本飽和。新的客戶減少,，主要靠老客戶的重復(fù)購買支撐,。產(chǎn)品逐步標(biāo)準(zhǔn)化，差異不明顯,，技術(shù)和質(zhì)量改進(jìn)緩慢,。生產(chǎn)穩(wěn)定,，局部生產(chǎn)能力過剩,。產(chǎn)品價格開始下降，毛利率和凈利潤率都下降,，利潤空間適中,。

　　經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向鞏固市場份額的同時提高投資報酬率。主要的戰(zhàn)略路徑是提高效率,，降低成本,。

　　成熟期的經(jīng)營風(fēng)險進(jìn)一步降低，達(dá)到中等水平,。

　　4.衰退期

　　衰退期產(chǎn)品的客戶大多很精明,，對性價比要求高。各企業(yè)的產(chǎn)品差別小,，因此價格差異也會縮小,。為降低成本，產(chǎn)品質(zhì)量可能出現(xiàn)問題,。產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,，只有大批量生產(chǎn)并有自己銷售渠道的企業(yè)具有競爭力。有些競爭者先于產(chǎn)品退出市場,。產(chǎn)品的價格,、毛利都很低。只有到后期,，多數(shù)企業(yè)退出后,，價格才有望上揚(yáng)。

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