2017高級會計考試考點精講：經營戰(zhàn)略選擇

來源：東奧會計在線責編：王妍2017-03-27 10:33:08

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　　經營戰(zhàn)略選擇

　　(一)經營戰(zhàn)略選擇的影響因素

　　1.市場競爭范圍

　　明確企業(yè)市場競爭范圍是企業(yè)經營戰(zhàn)略選擇的首要因素,。市場細分是確定企業(yè)市場競爭范圍的基本方法。無論是市場開發(fā),、產品開發(fā)、市場滲透,，還是多元化經營,，都必須建立在新的或改進市場細分基礎上。

　　市場細分決策為經營戰(zhàn)略選擇明確了方向,。

　　2.企業(yè)競爭優(yōu)勢來源

　　競爭優(yōu)勢是企業(yè)生存與發(fā)展的前提,。企業(yè)在明確市場競爭范圍的基礎上,，應進一步明確自身的競爭優(yōu)勢來源于何處。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要來源于兩個方面：一是低成本優(yōu)勢,。二是獨特性優(yōu)勢。

　　(二)經營戰(zhàn)略選擇

　　1.成本領先戰(zhàn)略選擇

特征

適用條件

（1）在這種戰(zhàn)略的指導下企業(yè)在生產經營中通過低成本優(yōu)勢取得行業(yè)領先地位（包括追求規(guī)模經濟,、專利技術、原材料的優(yōu)惠待遇）

（2）成本領先并不等同于價格最低

（3）成本領先企業(yè)能賺取高于平均水平的收益

（4）成本領先地位的戰(zhàn)略一般必然地要求一個企業(yè)就是成本領先者,，而不只是爭奪這個位置的若干廠商中的一員
成本領先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能

（1）外部條件
第一,，現有競爭企業(yè)之間的價格競爭非常激烈
第二，企業(yè)所處產業(yè)的產品基本上是標準化或者同質化的
第三,，實現產品差異化的途徑很少
第四,，多數顧客使用產品的方式相同
第五，消費者的轉換成本很低
第六,，消費者具有較大的降價談判能力
（2）內部資源與技能條件
企業(yè)實施成本領先戰(zhàn)略,，除具備上述外部條件之外,，企業(yè)本身還必須具備如下技能和資源條件：
第一,，持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑
第二,，生產加工工藝技能
第三,，認真的勞動監(jiān)督
第四,，設計容易制造的產品
第五,，低成本的分銷系統(tǒng)
第六,，培養(yǎng)技術人員

　　2.差異化戰(zhàn)略選擇

特征

適用條件

（1）差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本,，但此時低成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標
（2）如果差異化戰(zhàn)略成功地實施了,，它就成為在一個產業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略
（3）推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準備,。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧
（4）在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全行業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點,，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格

選擇差異化戰(zhàn)略的企業(yè)既要考慮企業(yè)的外部條件，又要具備實施差異化戰(zhàn)略的內部條件
（1）外部條件
第一,，可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產品之間的差異,，并且這種差異被顧客認為是有價值的
第二，顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的,，即顧客需求是有差異的
第三,，采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業(yè)的差異化
第四,，技術變革很快,，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產品特色
（2）內部條件
第一,，具有很強的研究開發(fā)能力,，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光
第二,，企業(yè)具有以其產品質量或技術領先的聲望
第三,，企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體
第四，很強的市場營銷能力
第五,，研究與開發(fā)、產品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協調性
第六,，企業(yè)要具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質設施
第七,，各種銷售渠道強有力的合作

　　3.集中化戰(zhàn)略選擇

特征

適用條件

集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)以某個特殊的顧客群,、某產品線的一個細分區(qū)段或某一個地區(qū)市場為主攻目標的戰(zhàn)略思想
集中化戰(zhàn)略是以高效率、更好的效果為某一特殊對象服務,，從而超過面對廣泛市場的競爭對手,，或實現差別化，或實現低成本,，或二者兼得

第一，企業(yè)具有完全不同的市場用戶群
第二,，在相同的目標市場群中,，其他競爭對手不打算實行重點集中的戰(zhàn)略
第三，由于地理位置,、收入水平,、消費習慣、社會習俗等因素的不同,，將形成專門化市場,，這些市場之間的隔離性越強，越有利于集中化戰(zhàn)略的實施
第四,，行業(yè)中各細分部分在規(guī)模,、成長率、獲利能力方面存在很大的差異

　　【舉例】甲公司是一家日用洗滌品生產企業(yè),。甲公司在市場調研中發(fā)現,，采購日用洗滌品的消費者主要是家庭主婦,，他們對品牌的忠誠度不高，但對價格變動非常敏感,。目前,，甲公司主要競爭對手的各類產品與甲公司的產品大同小異。

　　要求：簡述業(yè)務單位戰(zhàn)略的類型,，并判斷在這種市場條件下,，最適合甲公司選擇的業(yè)務單位戰(zhàn)略類型。

　　【參考答案及分析】

　　(1)類型包括成本領先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略,。

　　(2)最適合甲公司選擇的業(yè)務單位戰(zhàn)略類型是成本領先戰(zhàn)略。

　　理由：第一,，甲公司主要競爭對手的各類產品與甲公司的產品大同小異,。第二，消費者對品牌的忠誠度不高,，但對價格變動非常敏感,。

　　學習是一條漫長而艱辛的道路，不能靠一時的熱情,，養(yǎng)成良好的學習習慣,，堅持到底，加油,！你的高級會計職稱考試定會成功,！

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