2017年中級職稱財務(wù)管理預(yù)習(xí)知識點(diǎn)：應(yīng)收賬款的管理目標(biāo)

來源：東奧會計在線責(zé)編：楊肖艷2016-12-07 13:33:32

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　　應(yīng)收賬款的管理目標(biāo)

　　發(fā)生應(yīng)收賬款的原因,，主要有以下兩種：

　　第一，商業(yè)競爭,。這是發(fā)生應(yīng)收賬款的主要原因,。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)的條件下,，存在激烈的商業(yè)競爭。競爭機(jī)制的作用迫使企業(yè)以各種手段擴(kuò)大銷售,。除了依靠產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、售后服務(wù),、廣告等手段之外,，賒銷也是擴(kuò)大銷售的手段之一。對于同等的彥品價格,、類似的質(zhì)量水平,、一樣的售后服務(wù)，實(shí)行賒銷的產(chǎn)品或商品的銷售額將大于現(xiàn)金銷售的產(chǎn)品或商品的銷售額,。這是因為顧客從賒銷中得到好處,。出于擴(kuò)大銷售的競爭需要，企業(yè)不得不以賒銷或其他優(yōu)惠的方式招攬顧客,，于是就產(chǎn)生了應(yīng)收賬款,。由競爭引起的應(yīng)收賬款，是一種商業(yè)信用,。

　　第二,，銷售和收款時間差距。商品成交的時間和收到貨款的時間常常不一致,，這也導(dǎo)致了應(yīng)收賬款,。當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)生活中現(xiàn)金銷售是很普遍的,，特別是零售企業(yè)更為常見,。不過就一般批發(fā)和大量生產(chǎn)企業(yè)來講，發(fā)貨的時間和收到貨款的時間往往不同,。這是因為貨款結(jié)算需要時間的緣故,。結(jié)算手段越是落后，結(jié)算所需的時間越長,，銷售企業(yè)只能承認(rèn)這種現(xiàn)實(shí)并承擔(dān)由此引起的資金墊支,。由于銷售和收款的時間差而造成的應(yīng)收賬款不屬于商業(yè)信用，也不是應(yīng)收賬款管理的主要內(nèi)容對象,。

　　既然企業(yè)發(fā)生應(yīng)收賬款的主要原因是擴(kuò)大銷售,，增強(qiáng)競爭力，那么其管理的目標(biāo)就是利潤最大化,。應(yīng)收賬款是一種短期投資行為,，是為了擴(kuò)大銷售提高盈利而進(jìn)行的投資。而任何投資都是有成本的,，應(yīng)收賬款投資也不例外,。這就需要在應(yīng)收賬款所增加的利潤和所增加的成本之間作出權(quán)衡,。只有當(dāng)應(yīng)收賬款所增加的利潤超過所增加的成本時，才應(yīng)當(dāng)實(shí)施賒銷;如果應(yīng)收賬款賒銷有著良好的盈利前景,，就應(yīng)當(dāng)放寬信用條件增加賒銷量,，否則就減少賒銷量。
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