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代銷和經(jīng)銷的區(qū)別

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：梁新穎 2020-04-20 09:35:38

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東奧中級(jí)會(huì)計(jì)職稱

2025-06-27 08:45:54

代銷和經(jīng)銷的區(qū)別

代銷和經(jīng)銷的區(qū)別

1、產(chǎn)生的后果承擔(dān)對(duì)象不同：代銷產(chǎn)生的后果由供貨商承擔(dān)；經(jīng)銷產(chǎn)生的后果由經(jīng)銷商自己承擔(dān),。

2、性質(zhì)不同：經(jīng)銷方式下,，經(jīng)銷商同供貨商之間關(guān)系是買賣關(guān)系,；而在代銷方式下，代銷商與供貨商之間是委托代銷關(guān)系,。

3,、范圍不同：一般情況下,，經(jīng)銷僅僅指商品銷售，而代銷的范圍和權(quán)限則可以很廣泛,，因此在代銷合同中應(yīng)當(dāng)明確約定代銷范圍,、代銷的方式及期限等。

代銷和經(jīng)銷的定義

代銷,，是指一個(gè)企業(yè)為另一個(gè)企業(yè)或個(gè)人代理銷售商品的一種交易方式,。代銷商品的主體就是委托方。在代銷活動(dòng)中,，代理商與委托人只是委托代理關(guān)系,，而沒有發(fā)生商品所在權(quán)的轉(zhuǎn)移。

經(jīng)銷,，亦稱定約銷售,。它是指由生產(chǎn)廠商或出口商與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議，按協(xié)議的規(guī)定范圍經(jīng)銷商品,。

經(jīng)銷制優(yōu)點(diǎn)：

1,、實(shí)施買斷，易于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)監(jiān)控,，企業(yè)選擇的批發(fā)商或零售商,，大多是規(guī)模較大,，規(guī)范運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人，其內(nèi)部有嚴(yán)格的管理制度,，如合同制定,、收貨回執(zhí)等，使貨物的流向,、流量清晰明了,。企業(yè)對(duì)各區(qū)域批發(fā)商或零售商均實(shí)行統(tǒng)一供貨價(jià)。

2,、實(shí)施買斷,，可以有效的壓縮應(yīng)收賬款，降低資金回流風(fēng)險(xiǎn),，企業(yè)與區(qū)域批發(fā)商或零售商的業(yè)務(wù)往來一般都是采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式，可以在最大程度上降低應(yīng)收賬款,。

3,、實(shí)施買斷，可以最大的減少不良資產(chǎn)的流失,，企業(yè)與區(qū)域批發(fā)商或零售商每筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,，均有原始合同或協(xié)議為依據(jù)，即使企業(yè)與買斷商發(fā)生債務(wù)糾紛,，或買斷商破產(chǎn),，都為公司明確了不良資產(chǎn)、債務(wù)追索主體,，從而在最大限度上減少公司的資產(chǎn)流失,。

4、實(shí)施買斷,，可以減少銷售費(fèi)用,。企業(yè)利用買斷商在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源及人力資源優(yōu)勢(shì)，可以減少企業(yè)對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的投入,、降低銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成本,。

5、實(shí)施買斷,，在某種程度上講也可以更好地開發(fā)市場(chǎng),。鑒于目前狀況，中國(guó)要入關(guān),、企業(yè)要發(fā)展,。所以不能把銷售的希望完全寄托于銷售隊(duì)伍的完善上，而是要迅速的銷出產(chǎn)品,，企業(yè)利用總經(jīng)銷商較強(qiáng)的銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售隊(duì)伍及銷售經(jīng)驗(yàn),，使產(chǎn)品的銷售在短期啟動(dòng)并達(dá)到可觀的規(guī)模，搶占市場(chǎng)空白點(diǎn),，提高市場(chǎng)銷售份額,。

6、實(shí)施買斷,，可以更好的完善自身銷售隊(duì)伍的建設(shè),，可以使企業(yè)有較為寬裕的時(shí)間和資金進(jìn)行自身高質(zhì)量銷售隊(duì)伍及銷售模式的建設(shè)，從而逐步以自身的銷售隊(duì)伍替代批發(fā)商或零售商,，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行滲透和管控,。

經(jīng)銷制的缺點(diǎn)：

最大的缺點(diǎn)是可能影響市場(chǎng)上占有率的提高；長(zhǎng)期采用買斷制會(huì)在企業(yè)銷售工作中產(chǎn)生致命的惰性,；批發(fā)商或零售商的市場(chǎng)畢竟不是企業(yè)自身的市場(chǎng),；如批發(fā)商或零售商在達(dá)到一定銷售規(guī)模后，極易對(duì)企業(yè)在反利等方面提出更高的要求,。

掌握了解代銷,、經(jīng)銷相關(guān)賬務(wù)處理，建議閱讀如下內(nèi)容：

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