中級(jí)會(huì)計(jì)的財(cái)務(wù)管理這一科側(cè)重于計(jì)算，建議考生們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中將知識(shí)點(diǎn)和習(xí)題結(jié)合,，更好的進(jìn)行鞏固,。東奧為大家整理了知識(shí)點(diǎn)，一起看看吧,。公式太多記不?。窟@些方法來(lái)幫你>>

【內(nèi)容導(dǎo)航】

收入與分配管理的原則和內(nèi)容

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析

銷(xiāo)售定價(jià)管理

【所屬章節(jié)】

第九章收入與分配管理——收入與分配管理概述,、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析,、銷(xiāo)售定價(jià)管理

【知識(shí)點(diǎn)】內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格

收入與分配管理的原則和內(nèi)容

根據(jù)我國(guó)《公司法》及相關(guān)法律制度的規(guī)定，公司凈利潤(rùn)的分配應(yīng)按照下列順序進(jìn)行：

(1)彌補(bǔ)以前年度虧損;

(2)提取法定公積金;

(3)提取任意盈余公積金;

(4)向股東(投資者)分配股利(利潤(rùn)),。

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法有多種,，主要包括定性分析法和定量分析法。

(一)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定性分析法

1.含義：定性分析法,，即非數(shù)量分析法,，是指由專(zhuān)業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)情況及發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)的一種分析方法,。

【提示】定性分析法一般適用于預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史資料不完備或無(wú)法進(jìn)行定量分析的情形,。

2.類(lèi)別：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定性分析法主要包括營(yíng)銷(xiāo)員判斷法、專(zhuān)家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法,。

(1)營(yíng)銷(xiāo)員判斷法

營(yíng)銷(xiāo)員判斷法,，又稱(chēng)意見(jiàn)匯集法，是由企業(yè)熟悉市場(chǎng)情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營(yíng)管理人員對(duì)由營(yíng)銷(xiāo)員調(diào)查得來(lái)的結(jié)果進(jìn)行綜合分析,，從而作出較為正確預(yù)測(cè)的方法,。這種方法用時(shí)短、耗費(fèi)小,，比較實(shí)用,。但是這種方法單純靠營(yíng)銷(xiāo)人員的主觀判斷，具有較多的主觀因素和較大的片面性,。

(2)專(zhuān)家判斷法

專(zhuān)家判斷法,，是由專(zhuān)家根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)和判斷能力對(duì)特定產(chǎn)品的未來(lái)銷(xiāo)售量進(jìn)行判斷和預(yù)測(cè)的方法,，主要有以下三種不同形式：

①個(gè)別專(zhuān)家意見(jiàn)匯集法。

②專(zhuān)家小組法,。

③德?tīng)柗品ā?/p>

(3)產(chǎn)品壽命周期分析法

產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的時(shí)間,，一般要經(jīng)過(guò)推廣期、成長(zhǎng)期,、成熟期和衰退期四個(gè)階段,。

判斷產(chǎn)品所處的壽命周期階段，可根據(jù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率指標(biāo)進(jìn)行,。一般地,，推廣期增長(zhǎng)率不穩(wěn)定，成長(zhǎng)期增長(zhǎng)率最大,，成熟期增長(zhǎng)率穩(wěn)定，衰退期增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù),。

【提示】產(chǎn)品壽命周期分析法是對(duì)其他預(yù)測(cè)分析方法的補(bǔ)充,。

(二)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定量分析法

1.含義：定量分析法，也稱(chēng)數(shù)量分析法,，是指在預(yù)測(cè)對(duì)象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上,，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測(cè)模型,，作出預(yù)測(cè),。

2.分類(lèi)：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定量分析法一般包括趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法兩大類(lèi)。

(1)趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法

趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法主要包括算術(shù)平均法,、加權(quán)平均法,、移動(dòng)平均法和指數(shù)平滑法等

①算術(shù)平均法，即將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為樣本值,，求出其算術(shù)平均數(shù),，并將該平均數(shù)作為下期銷(xiāo)售量的預(yù)測(cè)值。

②加權(quán)平均法,，同樣是將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為樣本值,，將各個(gè)樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計(jì)算得出加權(quán)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷(xiāo)售量的預(yù)測(cè)值,。

③移動(dòng)平均法,，是從n期的時(shí)間數(shù)列銷(xiāo)售量中選取m期(m數(shù)值固定，且m

④指數(shù)平滑法,，實(shí)質(zhì)上是一種加權(quán)平均法,，是以事先確定的平滑指數(shù)a及(1-a)作為權(quán)數(shù)進(jìn)行加權(quán)計(jì)算，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量的一種方法,。

(2)因果預(yù)測(cè)分析法

因果預(yù)測(cè)分析法是指分析影響產(chǎn)品銷(xiāo)售量(因變量)的相關(guān)因素(自變量)以及它們之間的函數(shù)關(guān)系,，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法。因果預(yù)測(cè)分析法最常用的是回歸分析法。

銷(xiāo)售定價(jià)管理

(一)影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

1.價(jià)值因素,。

2.成本因素,。

3.市場(chǎng)供求因素。

4.競(jìng)爭(zhēng)因素,。

5.政策法規(guī)因素,。

(二)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)

1.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

2.保持或提高市場(chǎng)占有率,。

3.穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格,。

4.應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)。

5.樹(shù)立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌,。

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溫故而知新,，考生們對(duì)于知識(shí)點(diǎn)需要多加鞏固，才能徹底戰(zhàn)勝它,，通過(guò)中級(jí)會(huì)計(jì)師考試的勝算會(huì)更大一些,。

注：以上知識(shí)點(diǎn)選自田明老師《財(cái)務(wù)管理》授課講義

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