收入與分配管理_2020年中級會計財務(wù)管理必備知識點

來源：東奧會計在線責(zé)編：門瑩2020-08-04 13:41:11

中級會計的財務(wù)管理這一科側(cè)重于計算，建議考生們在學(xué)習(xí)的過程中將知識點和習(xí)題結(jié)合，更好的進(jìn)行鞏固,。東奧為大家整理了知識點,，一起看看吧。公式太多記不??？這些方法來幫你>>

【內(nèi)容導(dǎo)航】

收入與分配管理的原則和內(nèi)容

銷售預(yù)測分析

銷售定價管理

【所屬章節(jié)】

第九章收入與分配管理——收入與分配管理概述、銷售預(yù)測分析,、銷售定價管理

【知識點】內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格

收入與分配管理的原則和內(nèi)容

根據(jù)我國《公司法》及相關(guān)法律制度的規(guī)定,，公司凈利潤的分配應(yīng)按照下列順序進(jìn)行：

(1)彌補以前年度虧損;

(2)提取法定公積金;

(3)提取任意盈余公積金;

(4)向股東(投資者)分配股利(利潤)。

銷售預(yù)測分析

銷售預(yù)測的方法有多種,，主要包括定性分析法和定量分析法,。

(一)銷售預(yù)測的定性分析法

1.含義：定性分析法，即非數(shù)量分析法,，是指由專業(yè)人員根據(jù)實際經(jīng)驗,，對預(yù)測對象的未來情況及發(fā)展趨勢作出預(yù)測的一種分析方法。

【提示】定性分析法一般適用于預(yù)測對象的歷史資料不完備或無法進(jìn)行定量分析的情形,。

2.類別：銷售預(yù)測的定性分析法主要包括營銷員判斷法,、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。

(1)營銷員判斷法

營銷員判斷法,，又稱意見匯集法,，是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營管理人員對由營銷員調(diào)查得來的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，從而作出較為正確預(yù)測的方法。這種方法用時短,、耗費小,，比較實用。但是這種方法單純靠營銷人員的主觀判斷,，具有較多的主觀因素和較大的片面性,。

(2)專家判斷法

專家判斷法，是由專家根據(jù)他們的經(jīng)驗和判斷能力對特定產(chǎn)品的未來銷售量進(jìn)行判斷和預(yù)測的方法,，主要有以下三種不同形式：

①個別專家意見匯集法,。

②專家小組法。

③德爾菲法,。

(3)產(chǎn)品壽命周期分析法

產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時間,，一般要經(jīng)過推廣期、成長期,、成熟期和衰退期四個階段,。

判斷產(chǎn)品所處的壽命周期階段，可根據(jù)銷售增長率指標(biāo)進(jìn)行,。一般地,，推廣期增長率不穩(wěn)定，成長期增長率最大,，成熟期增長率穩(wěn)定,，衰退期增長率為負(fù)數(shù)。

【提示】產(chǎn)品壽命周期分析法是對其他預(yù)測分析方法的補充,。

(二)銷售預(yù)測的定量分析法

1.含義：定量分析法,，也稱數(shù)量分析法，是指在預(yù)測對象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上,，運用一定的數(shù)學(xué)方法,，建立預(yù)測模型，作出預(yù)測,。

2.分類：銷售預(yù)測的定量分析法一般包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類,。