密集型成長戰(zhàn)略_2024年中級經(jīng)濟師工商管理知識點
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【知識點】
密集型成長戰(zhàn)略
密集型成長戰(zhàn)略是指企業(yè)在原來的業(yè)務領域里,，通過加強對原有產(chǎn)品與市場的開發(fā)滲透來尋求企業(yè)未來發(fā)展機會的一種發(fā)展戰(zhàn)略。具體的戰(zhàn)略形式如下,。
1.市場滲透戰(zhàn)略
市場滲透戰(zhàn)略是一種立足于現(xiàn)有產(chǎn)品,，充分開發(fā)其市場潛力的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。由于市場滲透戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場組合而形成的,，所以企業(yè)戰(zhàn)略管理人員應當系統(tǒng)地考慮市場,、產(chǎn)品及營銷組合的策略,，以達到促進市場滲透的目的。
采用市場滲透戰(zhàn)略的條件：①企業(yè)的產(chǎn)品或服務在當前的市場中未達到飽和,。②現(xiàn)有消費者對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高,。③整個行業(yè)的銷售額增長時，競爭對手的市場份額卻呈現(xiàn)下降趨勢,。④企業(yè)在進行產(chǎn)品營銷時,，隨著營銷力度的增加，其銷售額呈上升趨勢,，且二者的相關度能夠保證市場滲透戰(zhàn)略的有效性,。⑤企業(yè)通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)銷售規(guī)模得以擴大,，且這種規(guī)模的擴大能夠給企業(yè)帶來顯著的市場優(yōu)勢,。
實施市場滲透戰(zhàn)略的基本途徑：①增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)。②通過增加對產(chǎn)品的使用次數(shù),、增加每次的使用量等方式實現(xiàn)增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量,。③增加產(chǎn)品的新用途。④通過產(chǎn)品換代,、產(chǎn)品改良等方式實現(xiàn)增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，提高產(chǎn)品的使用價值,。
2.市場開發(fā)戰(zhàn)略
市場開發(fā)戰(zhàn)略是密集型成長戰(zhàn)略在市場范圍上的擴展,，即企業(yè)用現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務開辟新的市場領域的戰(zhàn)略。它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群,，從而擴大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略,。
實施市場開發(fā)戰(zhàn)略的條件：①存在未開發(fā)或未飽和的市場。②企業(yè)可以得到新的,、可靠的,、經(jīng)濟的、高質量的銷售渠道,。③企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金,、人力資源等。④企業(yè)存在過剩生產(chǎn)能力,。⑤企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè),。
實施市場開發(fā)戰(zhàn)略的基本途徑：①在當?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進入新的細分市場,。②在當?shù)亻_辟新的營銷渠道,。③開拓區(qū)域外部市場或國外市場等。
3.新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是密集型成長戰(zhàn)略在產(chǎn)品上的擴展,，是企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務,，或開發(fā)新產(chǎn)品,、服務而增加銷售量的戰(zhàn)略。
實施新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的條件：①產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度,。②企業(yè)所在的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的行業(yè),。③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)處于高速增長階段。④企業(yè)提供的新產(chǎn)品比競爭對手具有更高的性價比,，能更好地滿足顧客的需求,。⑤企業(yè)具備很強的研究和開發(fā)能力。⑥企業(yè)擁有完善的新產(chǎn)品銷售系統(tǒng),。
實施新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的基本途徑：產(chǎn)品革新和產(chǎn)品發(fā)明等,。
備考2024年中級經(jīng)濟師可以參考中級經(jīng)濟師考試真題，勤做練習,，腳踏實地方可有質的突破,。
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