密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略_2024年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理知識(shí)點(diǎn)
成功的人是跟別人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，失敗的人只跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》是熱門(mén)科目之一,，每年選擇此專(zhuān)業(yè)的考生相對(duì)比較多，東奧教研團(tuán)隊(duì)為考生們總結(jié)了《工商》專(zhuān)業(yè)科目相關(guān)知識(shí)點(diǎn),，一起學(xué)起來(lái)吧,。
【知識(shí)點(diǎn)】
密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略
密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)在原來(lái)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)原有產(chǎn)品與市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)滲透來(lái)尋求企業(yè)未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)的一種發(fā)展戰(zhàn)略,。具體的戰(zhàn)略形式如下,。
1.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是一種立足于現(xiàn)有產(chǎn)品，充分開(kāi)發(fā)其市場(chǎng)潛力的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,。由于市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)組合而形成的,，所以企業(yè)戰(zhàn)略管理人員應(yīng)當(dāng)系統(tǒng)地考慮市場(chǎng)、產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)組合的策略,，以達(dá)到促進(jìn)市場(chǎng)滲透的目的,。
采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的條件：①企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)前的市場(chǎng)中未達(dá)到飽和。②現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高,。③整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)時(shí),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額卻呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。④企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí),，隨著營(yíng)銷(xiāo)力度的增加,，其銷(xiāo)售額呈上升趨勢(shì)，且二者的相關(guān)度能夠保證市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的有效性。⑤企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略帶來(lái)市場(chǎng)份額的增加,，使企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模得以擴(kuò)大,，且這種規(guī)模的擴(kuò)大能夠給企業(yè)帶來(lái)顯著的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的基本途徑：①增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù),。②通過(guò)增加對(duì)產(chǎn)品的使用次數(shù),、增加每次的使用量等方式實(shí)現(xiàn)增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量。③增加產(chǎn)品的新用途,。④通過(guò)產(chǎn)品換代,、產(chǎn)品改良等方式實(shí)現(xiàn)增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，提高產(chǎn)品的使用價(jià)值,。
2.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略在市場(chǎng)范圍上的擴(kuò)展,，即企業(yè)用現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)開(kāi)辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略。它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量的戰(zhàn)略,。
實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的條件：①存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)。②企業(yè)可以得到新的,、可靠的,、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道,。③企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金,、人力資源等。④企業(yè)存在過(guò)剩生產(chǎn)能力,。⑤企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè),。
實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的基本途徑：①在當(dāng)?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng),。②在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)渠道,。③開(kāi)拓區(qū)域外部市場(chǎng)或國(guó)外市場(chǎng)等。
3.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略在產(chǎn)品上的擴(kuò)展,，是企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過(guò)改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù),，或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)而增加銷(xiāo)售量的戰(zhàn)略,。
實(shí)施新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的條件：①產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿(mǎn)意度,。②企業(yè)所在的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的行業(yè)。③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)處于高速增長(zhǎng)階段,。④企業(yè)提供的新產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有更高的性?xún)r(jià)比,，能更好地滿(mǎn)足顧客的需求。⑤企業(yè)具備很強(qiáng)的研究和開(kāi)發(fā)能力,。⑥企業(yè)擁有完善的新產(chǎn)品銷(xiāo)售系統(tǒng),。
實(shí)施新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的基本途徑：產(chǎn)品革新和產(chǎn)品發(fā)明等,。
備考2024年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師可以參考中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試真題，勤做練習(xí),，腳踏實(shí)地方可有質(zhì)的突破,。
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