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密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略_2023中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商知識(shí)點(diǎn)

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：孟凡瑩2023-02-06 10:00:28

北京

沖刺教輔

埋首前進(jìn)，只為抬頭能看見(jiàn)夢(mèng)中最向往的地方,。2023年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試時(shí)間已定,，考試時(shí)間為11月11日,、12日,，《工商管理》專業(yè)是十大專業(yè)科目之一,，東奧教研團(tuán)隊(duì)為考生們總結(jié)了《工商》專業(yè)科目相關(guān)知識(shí)點(diǎn),，決定報(bào)考此專業(yè)的考生一起學(xué)起來(lái)吧,，提早備考有利于知識(shí)點(diǎn)的牢固記憶哦。

基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略_2023中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商知識(shí)點(diǎn)

【內(nèi)容導(dǎo)航】

密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略

【所屬章節(jié)】

第一節(jié)：企業(yè)戰(zhàn)略概述

【知識(shí)點(diǎn)】

密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略

密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)在原來(lái)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里,，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)原有產(chǎn)品與市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)滲透來(lái)尋求企業(yè)未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)的一種發(fā)展戰(zhàn)略,。一般來(lái)說(shuō)，密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略主要有市場(chǎng)滲透,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)三種具體的戰(zhàn)略形式,。

1.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

含義

企業(yè)通過(guò)更大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)上的份額,，擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)量及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，從而提高銷(xiāo)售收入和盈利水平

實(shí)施條件

（1）企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)前的市場(chǎng)中還未達(dá)到飽和

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用率還可顯著提高

（3）在整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)時(shí),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額卻呈現(xiàn)下降趨勢(shì)

（4）隨著營(yíng)銷(xiāo)力度的增加,，銷(xiāo)售額呈上升趨勢(shì)

（5）企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模增長(zhǎng)，且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來(lái)顯著的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

實(shí)施途徑

（1）增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù),，主要通過(guò)轉(zhuǎn)化非使用者,、發(fā)掘潛在的使用者,、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客等方式實(shí)現(xiàn)

（2）增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量，主要通過(guò)增加使用者對(duì)產(chǎn)品的使用次數(shù),、增加使用者每次的使用量等方式實(shí)現(xiàn)

（3）增加產(chǎn)品的新用途,，主要通過(guò)增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途等方式實(shí)現(xiàn)

（4）增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，主要通過(guò)產(chǎn)品換代,、產(chǎn)品改良等方式增加產(chǎn)品的使用價(jià)值

2. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

含義

是密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略在市場(chǎng)范圍的擴(kuò)展,，是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略

實(shí)施條件

（1）在空間上存在著未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)區(qū)域

（2）企業(yè)可以獲得新的、可靠的,、經(jīng)濟(jì)的,、高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道

（3）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金、人力和物質(zhì)資源

（4）企業(yè)存在過(guò)剩生產(chǎn)能力

（5）企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)屬于全球化惠及的行業(yè)

實(shí)施途徑

（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)掘潛在顧客,，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)

（2）在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)渠道,，包括雇用新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數(shù)目

（3）開(kāi)拓區(qū)域外部或國(guó)外市場(chǎng)等

3. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

含義	是密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略在產(chǎn)品上的擴(kuò)展，是企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過(guò)改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù),，或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,、服務(wù)而增加銷(xiāo)售量的戰(zhàn)略
實(shí)施條件	（1）企業(yè)擁有很高的市場(chǎng)信譽(yù)度（2）企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的行業(yè) （3）企業(yè)所處的行業(yè)高速增長(zhǎng) （4）企業(yè)提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性價(jià)比，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足顧客的需求
實(shí)施條件	（5）企業(yè)具備很強(qiáng)的研究和開(kāi)發(fā)能力,，能夠不斷地進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新（6）企業(yè)擁有完善的新產(chǎn)品銷(xiāo)售系統(tǒng)
實(shí)施途徑	主要有產(chǎn)品革新和產(chǎn)品發(fā)明等