渠道扁平化_2022中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商預(yù)習(xí)備考知識(shí)點(diǎn)
當(dāng)你能飛的時(shí)候就不要放棄飛翔,,當(dāng)你有夢(mèng)的時(shí)候就不要放棄追夢(mèng),。2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試時(shí)間為11月12日、13日,,距離考試越來(lái)越近。今天東奧教研團(tuán)隊(duì)為考生們總結(jié)了《工商》專(zhuān)業(yè)科目相關(guān)知識(shí)點(diǎn),,讓我們從基礎(chǔ)出發(fā),,一起學(xué)起來(lái)吧。
【內(nèi)容導(dǎo)航】
渠道扁平化
【所屬章節(jié)】
第四章:分銷(xiāo)渠道管理
【知識(shí)點(diǎn)】
渠道扁平化
(一)渠道扁平化的概念
“渠道扁平化“是指渠道設(shè)計(jì)中應(yīng)盡量減少商品和顧客接觸的中間環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)商品和顧客的直接接觸,,以便實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)和減少中間環(huán)節(jié)的信息失真。
分銷(xiāo)渠道能否實(shí)現(xiàn)“扁平化”目標(biāo),,關(guān)鍵在于銷(xiāo)售鏈渠道的終端是否成熟?,F(xiàn)在分銷(xiāo)商的作用可分為三大類(lèi):一是作為物流平臺(tái);二是作為資金平臺(tái)(包括賒銷(xiāo)等任務(wù));三是作為信息流平臺(tái),。扁平化渠道中,,分銷(xiāo)商的作用將會(huì)被削弱,屆時(shí)分銷(xiāo)商的作用僅表現(xiàn)為分銷(xiāo)商品的物流平臺(tái),。
(二)渠道扁平化的原因
1.網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的影響
(1)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在商業(yè)中的廣泛應(yīng)用,在很大程度上顛覆了傳統(tǒng)的多層次高聳型結(jié)構(gòu)渠道的經(jīng)濟(jì)學(xué)依據(jù),。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)下,,扁平化渠道結(jié)構(gòu)的總成本更具有相對(duì)意義上的經(jīng)濟(jì)性。
(2)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展還給企業(yè)帶來(lái)了許多新的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式,,如網(wǎng)上直銷(xiāo)、目錄營(yíng)銷(xiāo)等,。
(3)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)極大地改變了人們獲取信息、傳遞信息的方式,。
2.渠道縱向一體化的影響
在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下,為了避免渠道成員的機(jī)會(huì)主義行為帶來(lái)的交易成本的增加,,廠(chǎng)商會(huì)有充分的動(dòng)機(jī)實(shí)行縱向一體化來(lái)控制渠道。
3.顧客需求特征的影響
(1)顧客對(duì)商品的個(gè)性化要求越來(lái)越高,。
(2)顧客不確定性的增加和承諾的喪失。
(3)消費(fèi)的“折中主義”,。
今天的顧客與傳統(tǒng)文化環(huán)境下的顧客相比,更加善變,,更加不可捉摸。為了跟上顧客越來(lái)越快的變化步伐,,廠(chǎng)商應(yīng)該做的就是盡可能地貼近最終顧客,,時(shí)刻感受其情感體驗(yàn)的變化,,用以指導(dǎo)自身作出相應(yīng)的變化調(diào)整,,這樣做的結(jié)果將不可避免地要求渠道結(jié)構(gòu)的精簡(jiǎn),、長(zhǎng)度的縮短,以至于扁平化渠道結(jié)構(gòu)的形成,。
(三)渠道扁平化的形式
直接渠道 | 也稱(chēng)絕對(duì)扁平化渠道 |
表現(xiàn)為:生產(chǎn)商—顧客的渠道模式 | |
有一層中間商的扁平化渠道 | 表現(xiàn)為:生產(chǎn)商一中間商一消費(fèi)者的渠道模式 |
有兩層中間商的扁平化渠道 | 表現(xiàn)為:生產(chǎn)商一經(jīng)銷(xiāo)商(代理商)一零售商一消費(fèi)者(用戶(hù))的渠道模式 |
這是目前最常用、最普遍的一種扁平化模式 | |
特點(diǎn): | |
(1)經(jīng)銷(xiāo)商綜合實(shí)力小 | |
(2)經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)更多的物流任務(wù) | |
(3)業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)更多依賴(lài)于生產(chǎn)商自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) | |
(4)業(yè)務(wù)員數(shù)量隨業(yè)務(wù)覆蓋面擴(kuò)大而增加 | |
一般情況下,,商品銷(xiāo)量大,、周轉(zhuǎn)速度快,、執(zhí)行力強(qiáng)且具備一定管理能力的企業(yè)適合選擇此模式 |
學(xué)會(huì)在學(xué)習(xí)中尋找樂(lè)趣,學(xué)會(huì)樂(lè)在其中并保持熱情,。備考2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師可以參考中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試真題,勤做練習(xí),,腳踏實(shí)地方可有質(zhì)的突破。
(以上內(nèi)容源自東奧劉更新老師的講義,,僅供考生學(xué)習(xí)使用,,禁止任何形式的轉(zhuǎn)載)
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