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渠道財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)估_2022中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商預(yù)習(xí)備考知識(shí)點(diǎn)

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：田彤2022-06-20 10:52:01

北京

沖刺教輔

天下大事,，必作于細(xì);天下難事,，必作于易,。距離2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試越來越近了,，同學(xué)們要盡快進(jìn)入復(fù)習(xí)狀態(tài),，鞏固基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn),，以便順利拿下證書。今天東奧教研團(tuán)隊(duì)為考生們總結(jié)了《工商》專業(yè)科目相關(guān)知識(shí)點(diǎn),，讓我們從基礎(chǔ)出發(fā),，一起學(xué)起來吧。

渠道財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)估_2022中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商預(yù)習(xí)備考知識(shí)點(diǎn)

【內(nèi)容導(dǎo)航】

渠道財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)估

【所屬章節(jié)】

第四章：分銷渠道管理

【知識(shí)點(diǎn)】

渠道財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)估

1.分銷渠道費(fèi)用指標(biāo)

分銷渠道費(fèi)用是指企業(yè)在組織商品銷售過程中發(fā)生的各種流通費(fèi)用,，包括倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi)、包裝費(fèi),、促銷費(fèi)和相關(guān)人工費(fèi)等,，可以用分銷渠道費(fèi)用額和分銷渠道費(fèi)用率等表示。

指標(biāo)	含義及說明	計(jì)算公式
分銷渠道費(fèi)用額	指一定時(shí)期內(nèi)分銷渠道所發(fā)生的各種費(fèi)用的金額,，是判斷分銷渠道財(cái)務(wù)績(jī)效的基礎(chǔ)	—
分銷渠道費(fèi)用率	指一定時(shí)期內(nèi),，分銷渠道費(fèi)用額和商品銷售額之間的對(duì)比關(guān)系	分銷渠道費(fèi)用率=分銷渠道費(fèi)用額÷渠道商品銷售額×100%
分銷渠道費(fèi)用率升降率	是一項(xiàng)從動(dòng)態(tài)角度反映渠道費(fèi)用開支節(jié)約或者浪費(fèi)情況的指標(biāo)。在其他條件不變的情況下,，該數(shù)值為正,，說明渠道費(fèi)用上升，渠道成本提高,；若為負(fù)數(shù),，則在一定程度上表明渠道費(fèi)用下降,，節(jié)約了渠道成本	分銷渠道費(fèi)用率升降率=本期分銷渠道費(fèi)用率-上期分銷渠道費(fèi)用率

2.渠道市場(chǎng)占有率指標(biāo)

指標(biāo)

含義及說明

測(cè)算方法和計(jì)算公式

市場(chǎng)占有率

指一家企業(yè)商品和服務(wù)的銷售量（額）在市場(chǎng)同類商品和服務(wù)中所占的比例

①按總體市場(chǎng)測(cè)算

②按目標(biāo)市場(chǎng)測(cè)算

③按三大競(jìng)爭(zhēng)者測(cè)算

④按最大競(jìng)爭(zhēng)者測(cè)算

（說明詳見表后）

渠道市場(chǎng)占有率

指在一定時(shí)期內(nèi)某渠道分銷商品的銷售額占該商品同期銷售總額的比例

渠道市場(chǎng)占有率=某渠道分銷商品銷售額÷該商品同期銷售總額×100%

【說明】

(1)按總體市場(chǎng)測(cè)算

這是指一家企業(yè)商品和服務(wù)的銷售量(額)占全行業(yè)銷售量(額)的比例。企業(yè)可用該方法衡量其在行業(yè)中的地位,。

(2)按目標(biāo)市場(chǎng)測(cè)算

這是指一家企業(yè)的銷售量(額)在其目標(biāo)市場(chǎng),，即它所服務(wù)的市場(chǎng)中所占的比例。

(3)按三大競(jìng)爭(zhēng)者測(cè)算

這是指一家企業(yè)的銷售量(額)和市場(chǎng)上最大的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售總量之比,。例如,，一家企業(yè)的市場(chǎng)占有率是30%，而它的三個(gè)最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率分別為20%,、10%,、10%，則該企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)占有率就是30%÷40%×100%=75%,，如四家企業(yè)各占25%,，則該企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)占有率為33%。

一般來講,，一家企業(yè)擁有33%以上的相對(duì)市場(chǎng)占有率,，就表明它在這一市場(chǎng)中有一定的實(shí)力。

(4)按最大競(jìng)爭(zhēng)者測(cè)算

這是指一家企業(yè)的銷售量與市場(chǎng)上最大競(jìng)爭(zhēng)者的銷售量之比,。若高于1,，則表明該企業(yè)是這一市場(chǎng)的領(lǐng)袖。

3.渠道盈利能力指標(biāo)

指標(biāo)	含義及說明	計(jì)算公式
渠道銷售增長(zhǎng)率	指企業(yè)在某渠道銷售的商品和服務(wù)的市場(chǎng)銷售量或銷售額在比較期內(nèi)的增長(zhǎng)比率	渠道銷售增長(zhǎng)率=本年銷售增長(zhǎng)額÷上年銷售總額×100%=（本年銷售額－上年銷售額）÷上年銷售總額×100%
渠道銷售利潤(rùn)率	是反映渠道盈利能力的主要指標(biāo),。銷售利潤(rùn)率越高,，說明該渠道運(yùn)行效率越高，經(jīng)濟(jì)效益越好	渠道銷售利潤(rùn)率=渠道利潤(rùn)額÷渠道商品銷售額×100%
渠道費(fèi)用利潤(rùn)率	指渠道銷售利潤(rùn)額與分銷渠道費(fèi)用之間的比率,，反映了百元費(fèi)用實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的多少	渠道費(fèi)用利潤(rùn)率=渠道利潤(rùn)額÷分銷渠道費(fèi)用×100%
資產(chǎn)利潤(rùn)率	反映了一定時(shí)期內(nèi)渠道實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)額與渠道資產(chǎn)占用額的對(duì)比關(guān)系,，是從投資者的角度評(píng)價(jià)渠道效益	資產(chǎn)利潤(rùn)率=渠道利潤(rùn)額÷渠道資產(chǎn)占用額×100%