折扣與折讓定價策略_2022中級經(jīng)濟(jì)師工商預(yù)習(xí)備考知識點
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【內(nèi)容導(dǎo)航】
定價策略
【所屬章節(jié)】
第三章：市場營銷與品牌管理
【知識點】
折扣與折讓定價策略
折扣與折讓定價策略是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的銷售對象,、成交數(shù)量,、交貨時間、付款條件等因素的不同,，給予不同價格折扣的一種定價決策。主要包括以下六種,。
(1)現(xiàn)金折扣
現(xiàn)金折扣指對按約定日期付款的客戶給予一定比例的折扣,。典型的例子是“2/10，n/30”,，即10天內(nèi)付款的客戶可享受2%的優(yōu)惠,，30天內(nèi)付款的客戶全價照付。
(2)數(shù)量折扣
數(shù)量折扣指根據(jù)購買數(shù)量的多少分別給予不同的折扣。購買數(shù)量越多,，折扣越大,。典型的例子是“購貨100個單位以下的單價是10元，100個單位以上是9元”,。
(3)交易折扣
交易折扣指企業(yè)根據(jù)交易對象在產(chǎn)品流通中的不同地位,、功能和承擔(dān)的職責(zé)給予不同的價格折扣。通常的做法是,，先定好零售價,，然后再按一定的倒扣率，依次制定各種批發(fā)價及出廠價,。
(4)季節(jié)折扣
季節(jié)折扣指經(jīng)營季節(jié)性商品的企業(yè),，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優(yōu)惠,。主要適用于具有明顯淡旺季的行業(yè)和商品,。
(5)復(fù)合折扣
企業(yè)在市場銷售中,，因競爭加劇而采用多種折扣并行的方法,，例如在銷售淡季可同時使用現(xiàn)金折扣、交易折扣,，以較低價格鼓勵消費(fèi)者購買。
(6)價格折讓
價格折讓指從目錄表價格降價的一種策略,。它主要有兩種形式，一是促銷折讓，指生產(chǎn)企業(yè)為了鼓勵中間商開展各種促銷活動,，而給予某種程度的價格減讓,，如刊登地方性廣告、布置專門的櫥窗等;二是以舊換新折讓,，指消費(fèi)者購買新貨時將舊貨交回企業(yè),，企業(yè)給予一定價格優(yōu)惠的方法。
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