目標(biāo)市場(chǎng)_2022中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商預(yù)習(xí)備考知識(shí)點(diǎn)
一個(gè)人只要努力去做他能夠做的事,，他的能力就能達(dá)到驚人的地步，如果你在壓力之下,，應(yīng)該做到不顧困難，利用這種壓力去使你做得更好,。2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師已正式進(jìn)入備考階段,，東奧教研團(tuán)隊(duì)為考生們總結(jié)了《工商》專業(yè)科目相關(guān)知識(shí)點(diǎn),，讓我們從基礎(chǔ)出發(fā),，一起學(xué)起來(lái)吧,。
【內(nèi)容導(dǎo)航】
目標(biāo)市場(chǎng)
【所屬章節(jié)】
第三章：市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌管理
【知識(shí)點(diǎn)】
目標(biāo)市場(chǎng)
(一)目標(biāo)市場(chǎng)的概念及模式選擇
目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)決定要進(jìn)入的市場(chǎng)，即通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,，被企業(yè)選中，并決定以企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)去滿足其需求的一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。
企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)可采用的模式主要有以下五種。
(1)產(chǎn)品/市場(chǎng)集中化,。即企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)論是從市場(chǎng)(顧客)或是從產(chǎn)品角度,，都是集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)只生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,，只供應(yīng)某一顧客群。這種模式可以使企業(yè)集中力量在一個(gè)子市場(chǎng)上擁有較高的市場(chǎng)占有率,，但其風(fēng)險(xiǎn)同樣較大,。
(2)產(chǎn)品專業(yè)化,。即企業(yè)向各類顧客同時(shí)供應(yīng)某種產(chǎn)品,，在質(zhì)量,、款式,、檔次等方面都會(huì)有所不同,。這種模式可以分散風(fēng)險(xiǎn),，有利于企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn),、技術(shù)潛能,，而且可以樹(shù)立產(chǎn)品品牌的形象,，但會(huì)受潛在的替代品或新產(chǎn)品的威脅,。
(3)市場(chǎng)專業(yè)化,。即企業(yè)向同一顧客群提供性能有所區(qū)別的產(chǎn)品,。這種模式既可分散風(fēng)險(xiǎn),，又可在一類顧客中樹(shù)立良好形象。
(4)選擇性專業(yè)化,。即企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng),，為不同顧客群提供不同性能的產(chǎn)品,。當(dāng)然,，所選市場(chǎng)要具有相當(dāng)?shù)奈?。這一模式也可以較好地分散企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),。
(5)全面進(jìn)入,。即企業(yè)全方位進(jìn)入各個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，為所有顧客全心全意提供所需要的性能不同的系列產(chǎn)品。通常,，資金雄厚的大企業(yè)為在市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位甚至壟斷全部市場(chǎng)會(huì)采取這種模式,。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)的策略
在特定的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，可供企業(yè)選擇的市場(chǎng)策略主要有三種：無(wú)差異營(yíng)銷策略,、差異性營(yíng)銷策略和集中性營(yíng)銷策略,。
(1)無(wú)差異營(yíng)銷策略,。
企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，忽略消費(fèi)者需求存在的不明顯的微小差異,，只向市場(chǎng)投放單一的產(chǎn)品,，設(shè)計(jì)一種營(yíng)銷組合策略,，通過(guò)大規(guī)模分銷和大眾化的廣告,，滿足市場(chǎng)中絕大多數(shù)消費(fèi)者的需求。
(2)差異性營(yíng)銷策略,。
這是一種以市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)的營(yíng)銷策略。采用這種策略的企業(yè)按照對(duì)消費(fèi)者需求差異的調(diào)查分析,，將總體市場(chǎng)分割為若干個(gè)子市場(chǎng),，從中選擇兩個(gè)乃至全部細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，針對(duì)不同的子市場(chǎng)的需求特點(diǎn),，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不同產(chǎn)品,，并采用不同的營(yíng)銷組合,，分別滿足不同需求,。
(3)集中性營(yíng)銷策略,。
企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，制定營(yíng)銷組合方案,，實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，把企業(yè)有限的資源集中使用,，在較小的目標(biāo)市場(chǎng)上擁有較大的市場(chǎng)占有率。
無(wú)差異營(yíng)銷策略與差異性營(yíng)銷策略、集中性營(yíng)銷策略的區(qū)別在于：
無(wú)差異營(yíng)銷策略不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，而其他兩種策略都是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的;但無(wú)差異營(yíng)銷策略與差異性營(yíng)銷策略最終滿足的都是全部市場(chǎng)需求，而集中性營(yíng)銷策略最終滿足的只是局部市場(chǎng)需求,。
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（以上內(nèi)容源自東奧劉更新老師的講義,，僅供考生學(xué)習(xí)使用,，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）
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