注會《戰(zhàn)略》考試涉及的知識點十分廣泛，考試涉及的知識點的覆蓋率高達75%。這樣高覆蓋率就必然會導致考查的內容更細,、更碎，如何更高效的進行注會備考？小編帶你透過案例學習考點，在實踐中完成考點的理解和學習,，相信會有更加牢固的掌握,！

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2013年12月，紅寶寶公司以海外購物攻略為切人點,，建立了一個分享境外購物經驗筆記和攻略的UGC（用戶創(chuàng)造內容）手機APP社區(qū)平臺,。在這一階段，平臺圍繞社區(qū)建設,，注重培養(yǎng)跨境購物領域KOL（關鍵意見領袖），社區(qū)積累了大量優(yōu)質內容,，獲得了第一批具有真實跨境購物需求的用戶,。

隨著中國經濟的迅速發(fā)展，消費者境外購物的需求不斷增加,。2014年7月政府有關部門相繼出臺兩個關于規(guī)范和監(jiān)管跨境貿易電子商務的公告,，從政策層面上認可了跨境電商業(yè)務。

2014年12月,，紅寶寶公司正式上線電商渠道,，結合社區(qū)和數據選品實現商業(yè)閉環(huán)。在這一階段,，公司著重加強電商板塊,，并充分發(fā)揮前期社區(qū)優(yōu)質內容的深厚積累，社交功能與網購功能并行,。經過對商業(yè)模式的摸索,，公司找到了自己的定位——社交內容電商平臺。借助迅猛發(fā)展的數字技術,，公司實現了智能內容分發(fā),，通過個性化推薦提升轉化率，電商品牌也從海外逐漸拓展到海外+本土,。

紅寶寶公司基于其目標人群的特征,，即一二線城市的年輕女性，將其內容定位為標記自己的生活,，把與生活息息相關的事物或經驗傳遞他人,。平臺將內容細分為時尚穿搭、護膚,、發(fā)型,、彩妝、動漫、音樂,、食譜,、運動健身、旅游,、攝影,、明星等30余個類別，以滿足年輕女性日益增長的對于時尚,、娛樂,、情感交流以及精致生活的全方位需求。通過普通用戶對這些內容的分享和傳遞,，引起其他用戶內心的共鳴,，產生對該產品的購買欲，之后即可以直接在紅寶寶商城進行購買,。公司開創(chuàng)的社交內容電商平臺,，充分挖掘了消費者、商家,、創(chuàng)造者和平臺方的價值創(chuàng)造潛力,，引領著價值共創(chuàng)共享的時代潮流。

截至2019年7月,，紅寶寶平臺用戶突破3億人,，未來依舊有較大發(fā)展空間。

要求：

（1）從宏觀環(huán)境（PEST）角度分析紅寶寶公司所抓住的發(fā)展機遇：

（2）簡要分析紅寶寶公司采用的消費者市場細分變量：

（3）依據藍海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則（開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略的路徑）,，簡要分析紅寶寶公司開創(chuàng)生存與發(fā)展空間的主要路徑,。（2021年）

（1）PEST分析

【答案】

①政治和法律環(huán)境?！?014年7月政府有關部門相繼出臺兩個關于規(guī)范和監(jiān)管跨境貿易電子商務的公告,，從政策層面上認可了跨境電商業(yè)務”。

②經濟環(huán)境,?！半S著中國經濟的迅速發(fā)展，消費者境外購物的需求不斷增加”,。

③社會和文化環(huán)境,。“以滿足年輕女性日益增長的對于時尚,、娛樂,、情感交流以及精致生活的全方位需求”。

④技術環(huán)境,?！敖柚该桶l(fā)展的數字技術”,。

（2）消費者市場細分

【答案】

①地理細分?！耙欢€城市的年輕女性”,。

②人口細分?！耙欢€城市的年輕女性”,。

③心理細分?！耙詽M足年輕女性日益增長的對于時尚,、娛樂、情感交流以及精致生活的全方位需求”,。

④行為細分,。“以滿足年輕女性日益增長的對于時尚,、娛樂,、情感交流以及精致生活的全方位需求”。

（3）藍海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則

【答案】

依據藍海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則（開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略的路徑）,，紅寶寶公司開創(chuàng)的生存與發(fā)展空間的主要路徑如下：

①審視他擇產業(yè)或跨越產業(yè)內不同的戰(zhàn)略群組?！?013年12月,，紅寶寶公司以海外購物攻略為切入點，建立了一個分享境外購物經驗筆記和攻略的UGC（用戶創(chuàng)造內容）手機App社區(qū)平臺……2014年12月,，紅寶寶公司正式上線電商渠道,，結合社區(qū)和數據選品實現商業(yè)閉環(huán)。在這一階段,，公司著重加強電商板塊”,。

②重新界定產業(yè)的買方群體?！皩⑵鋬热荻ㄎ粸闃擞涀约旱纳?，把與生活息息相關的事物或經驗傳遞他人……通過普通用戶對這些內容的分享和傳遞，引起其他用戶內心的共鳴,，產生對該產品的購買欲,，之后即可以直接在紅寶寶商城進行購買”。

③放眼互補性產品或服務,?！吧缃还δ芘c網購功能并行。經過對商業(yè)模式的摸索,，公司找到了自己的定位——社交內容電商平臺”,。

④重設客戶的功能性或情感性訴求,。“將其內容定位為標記自己的生活,，把與生活息息相關的事物或經驗傳遞他人,。平臺將內容細分為時尚穿搭、護膚,、發(fā)型,、彩妝、動漫,、音樂,、食譜、運動健身,、旅游,、攝影、明星等30余個類別,，以滿足年輕女性日益增長的對于時尚,、娛樂、情感交流以及精致生活的全方位需求”,。

⑤跨越時間參與塑造外部潮流,。“公司開創(chuàng)的社交內容電商平臺,，充分挖掘了消費者,、商家、創(chuàng)造者和平臺方的價值創(chuàng)造潛力,，引領著價值共創(chuàng)共享的時代潮流”,。

東奧名師：田明

名師簡介：

經濟學博士、副教授,。持有注冊會計師,、注冊資產評估師、稅務師,、證券期貨資格四大高含金量證書,，從事財會輔導近二十年。

授課特點：

長于歸納,，善于總結,。能夠引導學員快速建立知識體系。運用經典案例,，使抽象問題具體化,，復雜原理簡單化，冗雜考點清晰化,。

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東奧名師：呂鵬

名師簡介：

國際注冊會計師,、國際注冊內部審計師,、注冊金融分析師、國際保理商聯合會成員,，就職于某全國性股份制商業(yè)總行,，負責風險管理、巴塞爾新資本協議以及批發(fā)信貸資產負債管理等業(yè)務,。2005年起開始財經類考試輔導工作,。

授課特點：

邏輯嚴密、思路清晰,，善于總結,、敢于創(chuàng)新。能夠用樸實,、“接地氣”的語言去詮釋深奧的知識原理,，能夠從點滴入手，循序漸進,、潛移默化的傳授解題方法,。對考試教材、考試方向有很強的駕馭能力,。

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2022年CPA考試時間是8月26-28日,，騏驥一躍，不能十步,，駑馬十駕,，功在不舍！希望考生們嚴格要求自己,，按時完成各階段的備考任務,，爭取順利通過2022年CPA考試,。

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