注會《戰(zhàn)略》考試涉及的知識點十分廣泛，考試涉及的知識點的覆蓋率高達75%,。這樣高覆蓋率就必然會導(dǎo)致考查的內(nèi)容更細,、更碎，如何更高效的進行注會備考,？小編帶你透過案例學(xué)習(xí)考點,，在實踐中完成考點的理解和學(xué)習(xí)，相信會有更加牢固的掌握,！

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2013年12月,，紅寶寶公司以海外購物攻略為切人點，建立了一個分享境外購物經(jīng)驗筆記和攻略的UGC（用戶創(chuàng)造內(nèi)容）手機APP社區(qū)平臺,。在這一階段,，平臺圍繞社區(qū)建設(shè),，注重培養(yǎng)跨境購物領(lǐng)域KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），社區(qū)積累了大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，獲得了第一批具有真實跨境購物需求的用戶,。

隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，消費者境外購物的需求不斷增加,。2014年7月政府有關(guān)部門相繼出臺兩個關(guān)于規(guī)范和監(jiān)管跨境貿(mào)易電子商務(wù)的公告,，從政策層面上認可了跨境電商業(yè)務(wù),。

2014年12月,，紅寶寶公司正式上線電商渠道，結(jié)合社區(qū)和數(shù)據(jù)選品實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán),。在這一階段,，公司著重加強電商板塊，并充分發(fā)揮前期社區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的深厚積累,，社交功能與網(wǎng)購功能并行,。經(jīng)過對商業(yè)模式的摸索，公司找到了自己的定位——社交內(nèi)容電商平臺,。借助迅猛發(fā)展的數(shù)字技術(shù),，公司實現(xiàn)了智能內(nèi)容分發(fā)，通過個性化推薦提升轉(zhuǎn)化率,，電商品牌也從海外逐漸拓展到海外+本土,。

紅寶寶公司基于其目標人群的特征，即一二線城市的年輕女性,，將其內(nèi)容定位為標記自己的生活,，把與生活息息相關(guān)的事物或經(jīng)驗傳遞他人。平臺將內(nèi)容細分為時尚穿搭,、護膚,、發(fā)型、彩妝,、動漫,、音樂、食譜,、運動健身,、旅游、攝影,、明星等30余個類別,，以滿足年輕女性日益增長的對于時尚、娛樂,、情感交流以及精致生活的全方位需求,。通過普通用戶對這些內(nèi)容的分享和傳遞,，引起其他用戶內(nèi)心的共鳴，產(chǎn)生對該產(chǎn)品的購買欲,，之后即可以直接在紅寶寶商城進行購買,。公司開創(chuàng)的社交內(nèi)容電商平臺，充分挖掘了消費者,、商家,、創(chuàng)造者和平臺方的價值創(chuàng)造潛力，引領(lǐng)著價值共創(chuàng)共享的時代潮流,。

截至2019年7月,，紅寶寶平臺用戶突破3億人，未來依舊有較大發(fā)展空間,。

要求：

（1）從宏觀環(huán)境（PEST）角度分析紅寶寶公司所抓住的發(fā)展機遇：

（2）簡要分析紅寶寶公司采用的消費者市場細分變量：

（3）依據(jù)藍海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則（開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略的路徑）,，簡要分析紅寶寶公司開創(chuàng)生存與發(fā)展空間的主要路徑。（2021年）

（1）PEST分析

【答案】

①政治和法律環(huán)境,?！?014年7月政府有關(guān)部門相繼出臺兩個關(guān)于規(guī)范和監(jiān)管跨境貿(mào)易電子商務(wù)的公告，從政策層面上認可了跨境電商業(yè)務(wù)”,。

②經(jīng)濟環(huán)境,。“隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，消費者境外購物的需求不斷增加”,。

③社會和文化環(huán)境?！耙詽M足年輕女性日益增長的對于時尚,、娛樂、情感交流以及精致生活的全方位需求”,。

④技術(shù)環(huán)境,。“借助迅猛發(fā)展的數(shù)字技術(shù)”,。

（2）消費者市場細分

【答案】

①地理細分,。“一二線城市的年輕女性”,。

②人口細分,?！耙欢€城市的年輕女性”,。

③心理細分,。“以滿足年輕女性日益增長的對于時尚,、娛樂,、情感交流以及精致生活的全方位需求”,。

④行為細分?！耙詽M足年輕女性日益增長的對于時尚,、娛樂、情感交流以及精致生活的全方位需求”,。

（3）藍海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則

【答案】

依據(jù)藍海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則（開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略的路徑）,，紅寶寶公司開創(chuàng)的生存與發(fā)展空間的主要路徑如下：

①審視他擇產(chǎn)業(yè)或跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群組?！?013年12月,，紅寶寶公司以海外購物攻略為切入點，建立了一個分享境外購物經(jīng)驗筆記和攻略的UGC（用戶創(chuàng)造內(nèi)容）手機App社區(qū)平臺……2014年12月,，紅寶寶公司正式上線電商渠道,，結(jié)合社區(qū)和數(shù)據(jù)選品實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。在這一階段,，公司著重加強電商板塊”。

②重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體,?！皩⑵鋬?nèi)容定位為標記自己的生活，把與生活息息相關(guān)的事物或經(jīng)驗傳遞他人……通過普通用戶對這些內(nèi)容的分享和傳遞,，引起其他用戶內(nèi)心的共鳴,，產(chǎn)生對該產(chǎn)品的購買欲，之后即可以直接在紅寶寶商城進行購買”,。

③放眼互補性產(chǎn)品或服務(wù),。“社交功能與網(wǎng)購功能并行,。經(jīng)過對商業(yè)模式的摸索,，公司找到了自己的定位——社交內(nèi)容電商平臺”。

④重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求,?！皩⑵鋬?nèi)容定位為標記自己的生活，把與生活息息相關(guān)的事物或經(jīng)驗傳遞他人,。平臺將內(nèi)容細分為時尚穿搭,、護膚、發(fā)型,、彩妝,、動漫、音樂,、食譜,、運動健身,、旅游、攝影,、明星等30余個類別,，以滿足年輕女性日益增長的對于時尚、娛樂,、情感交流以及精致生活的全方位需求”,。

⑤跨越時間參與塑造外部潮流?！肮鹃_創(chuàng)的社交內(nèi)容電商平臺,，充分挖掘了消費者、商家,、創(chuàng)造者和平臺方的價值創(chuàng)造潛力,，引領(lǐng)著價值共創(chuàng)共享的時代潮流”。

東奧名師：田明

名師簡介：

經(jīng)濟學(xué)博士,、副教授,。持有注冊會計師、注冊資產(chǎn)評估師,、稅務(wù)師,、證券期貨資格四大高含金量證書，從事財會輔導(dǎo)近二十年,。

授課特點：

長于歸納,，善于總結(jié)。能夠引導(dǎo)學(xué)員快速建立知識體系,。運用經(jīng)典案例,，使抽象問題具體化，復(fù)雜原理簡單化,，冗雜考點清晰化,。

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東奧名師：呂鵬

名師簡介：

國際注冊會計師、國際注冊內(nèi)部審計師,、注冊金融分析師,、國際保理商聯(lián)合會成員，就職于某全國性股份制商業(yè)總行,，負責(zé)風(fēng)險管理,、巴塞爾新資本協(xié)議以及批發(fā)信貸資產(chǎn)負債管理等業(yè)務(wù)。2005年起開始財經(jīng)類考試輔導(dǎo)工作,。

授課特點：

邏輯嚴密,、思路清晰，善于總結(jié)、敢于創(chuàng)新,。能夠用樸實,、“接地氣”的語言去詮釋深奧的知識原理，能夠從點滴入手,，循序漸進,、潛移默化的傳授解題方法。對考試教材,、考試方向有很強的駕馭能力,。

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（本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章,，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）